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社交電商的出現(xiàn)一舉打破了過(guò)往傳統(tǒng)電商行業(yè)格局，裂變式的增長(zhǎng)讓社交電商行業(yè)百花齊放。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指出，2018年行業(yè)融資總額便超過(guò)250億元，2019年社交電商的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2萬(wàn)億元，社交電商持續(xù)受到青睞，入局者也不斷增多。
強(qiáng)制社交 讓萬(wàn)億社交電商市場(chǎng)變了味
相比較傳統(tǒng)的電商模式，社交電商最大的特點(diǎn)便在于社交屬性，借助這一特質(zhì)，可以在一定程度上解決過(guò)去電商交易中存在的信任問(wèn)題。與此同時(shí)，過(guò)度分享導(dǎo)致的強(qiáng)制社交，也會(huì)對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)造成影響。
“幫我砍一刀”、“一起拼個(gè)團(tuán)”，相信很多用戶(hù)都收到過(guò)類(lèi)似的信息。而大多數(shù)時(shí)候，由于礙于面子，不得不被迫拼團(tuán)或者下載APP幫朋友或家人砍一刀。
去年上線的騰訊社交電商小鵝拼拼，則是選擇了另外一種模式，更加注重社交與電商之間的平衡，依托騰訊生態(tài)優(yōu)勢(shì)，打通各個(gè)圈層消費(fèi)者。
社交電商破局 種草主動(dòng)分享是關(guān)鍵
近期，小鵝拼拼上線了重磅功能「種草號(hào)」，其中包含了專(zhuān)屬的賬號(hào)分享體系+千萬(wàn)現(xiàn)金+微信域內(nèi)真實(shí)社交流量的多維度扶持，讓各種真實(shí)的社交關(guān)系都能在這里互相分享，降低了商品售賣(mài)中的信任成本。
我們發(fā)現(xiàn)，在小鵝拼拼小程序中，“種草號(hào)”入口被置于非常顯著的位置，點(diǎn)開(kāi)底部的【朋友喜歡】一欄即可看見(jiàn)。用戶(hù)對(duì)于自己喜歡的商品寫(xiě)下點(diǎn)評(píng)便有資格享受返利。與此同時(shí)，小鵝拼拼會(huì)基于點(diǎn)評(píng)內(nèi)容的價(jià)值進(jìn)行流量?jī)A斜，推送給好友以及相似興趣圈層用戶(hù)。如果有其他用戶(hù)受其內(nèi)容種草跟買(mǎi)，便可獲得二次返現(xiàn)。
通過(guò)小鵝拼拼的種草分享模式可以看到，區(qū)別于其他純消耗人際關(guān)系的社交電商行為，小鵝拼拼找到了社交電商交易過(guò)程中的核心價(jià)值點(diǎn)，那就是通過(guò)連接關(guān)系來(lái)促進(jìn)交易。
首先，這些種草點(diǎn)評(píng)分享是基于微信內(nèi)的真實(shí)社交關(guān)系，打通了微信社交渠道。其次，這種新型社交電商模式，與其他社交平臺(tái)形成區(qū)隔，能真正挖掘出每一個(gè)有社交影響力的節(jié)點(diǎn)用戶(hù)，主動(dòng)分享與接受，在相同的社交圈層內(nèi)達(dá)成電商交易。
另外，一個(gè)健康的生態(tài)圈，需要鏈條上的各方都能受益，這樣才能達(dá)到一個(gè)良性的循環(huán)，小鵝拼拼率先認(rèn)知到這一點(diǎn)，助力“用戶(hù)”-“KOC”-“商家”實(shí)現(xiàn)三方共贏。
其中，對(duì)于平臺(tái)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，小鵝拼拼的種草模式，能夠縮短消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間，基于熟人關(guān)系鏈的分享，買(mǎi)得信任，買(mǎi)得安心。這種模式還給予了有種草能力的素人流量及現(xiàn)金雙重扶持，實(shí)現(xiàn)社交貨幣以及現(xiàn)金的雙豐收。最后，商家這邊，借助于小鵝拼拼社交圈的種草點(diǎn)評(píng)與分享，也提升了電商轉(zhuǎn)化率，為成為下一個(gè)爆款創(chuàng)造了可能。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 社交電商 |
