02
看了這些評(píng)論，讓人感慨萬千，一開始以為是水軍，但是從發(fā)言質(zhì)量來看，是真正的淘寶天貓經(jīng)營者。
從評(píng)論看，有些有道理，比如天貓流量太貴了，新店沒資金根本做不起來；有些有點(diǎn)偏激，比如降低門檻，質(zhì)量就下降，這倒不至于，平臺(tái)有管控手法。
這件事還在發(fā)酵中，我們也將密切關(guān)注，不過此事的火熱討論，倒讓我想起了去年調(diào)皮電商會(huì)員社群的一次討論，有一位12年的淘寶賣家，對(duì)天貓店的運(yùn)營發(fā)了一番肺腑之言：
起因是這位品牌總代最近總是收到一些代理商想開拼多多的申請(qǐng)，他一開始沒有在意，后來申請(qǐng)的人越來越多，他就問了一圈，發(fā)現(xiàn)，這些商家都是從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多的，覺得拼多多更有機(jī)會(huì)。
商家離開天貓?zhí)詫�，一方面是外部競爭�?duì)手的發(fā)展，搶走了更多的流量，另一方面，也跟天貓的運(yùn)營政策息息相關(guān)。
正如這位12年的老淘寶商家所言：
1、天貓?jiān)摲畔律矶瘟耍F(xiàn)在的入駐門檻成本太高了，和銷量利潤比起來性價(jià)比太低；
2、天貓的流量太貴，而且現(xiàn)在的分配機(jī)制太偏向本來就做的好的大店鋪，使得大店越來越大（利潤先不說），小店新店想發(fā)展很難；
3、規(guī)則變化太快，讓商家很不適應(yīng)，總感覺快要做起來了然后規(guī)則又變了又得重新來；
4、現(xiàn)在整個(gè)電商局勢是大家都對(duì)著天貓的價(jià)格做對(duì)標(biāo)，天貓商家在沒有絕對(duì)的銷量利潤面前很容易把天貓店鋪?zhàn)兂尚蜗蟮�，不做銷售；
5、天貓賣貨的節(jié)奏和需要的團(tuán)隊(duì)成本太高了，天貓平臺(tái)的重點(diǎn)放在了品牌方身上，這個(gè)方向我不認(rèn)為對(duì)，真正做業(yè)績的群體大的還是經(jīng)銷商、分銷商。
這幾點(diǎn)，跟上面在今日頭條下面留言的主要信息，相差不大。
03
中國消費(fèi)品零售總額大約40萬億，能被品牌方直接賣出去的有多少？銷售這件事，最終還是靠渠道。
很多人說，你看新消費(fèi)品牌完美日記、花西子、認(rèn)養(yǎng)一頭牛，不都是品牌直營嗎？
實(shí)際上，完美日記找了1.5萬個(gè)網(wǎng)紅幫他們賣貨，這難道不是渠道商？花西子在李佳琦直播間賣貨，都不是給扣點(diǎn)的問題，而是把所有銷售額都給李佳琦作為傭金（業(yè)內(nèi)傳聞，未經(jīng)證實(shí)，僅供參考），相當(dāng)于做廣告了，在網(wǎng)絡(luò)上，這就是另一種形式的渠道。
所以，一個(gè)平臺(tái)過于注重招商品牌方，雖然能多收入廣告，但對(duì)生態(tài)的健康，影響甚巨。
好在，現(xiàn)在天貓正在逐漸改變這一理念，降低門檻，這對(duì)渠道商是友好的，不管是自己主動(dòng)調(diào)整，還是迫于競爭形勢，天貓入駐策略的調(diào)整，對(duì)于繁榮天貓生態(tài)，會(huì)起到積極作用。
這一政策，對(duì)于天貓店鋪的買賣交易，可能也會(huì)有一些消極影響，但是，評(píng)分高的店鋪，在交易的時(shí)候，肯定還是很有價(jià)值的，所謂“天貓店將一文不值”，有點(diǎn)極端了，只是價(jià)格肯定會(huì)大降。
天貓每年有三萬多億的GMV，目前店鋪數(shù)量大約18萬家，比起同樣三萬多GMV卻有2000萬家商家的淘寶，天貓還是很香的。
只不過，很多商家把天貓店鋪?zhàn)鳛閷?duì)比店，運(yùn)營重心卻在抖音快手拼多多，這種局面很難改變，所以，也必然會(huì)出現(xiàn)一些商家在開通天貓店之后，完成210天的考察期，就轉(zhuǎn)移重心去其他平臺(tái)了。
但是，不管怎么說，以前你們心心念念想入駐的天貓店門檻沒那么高了，你們到底是怎么考慮的呢？
來源：調(diào)皮電商
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