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所以，這樣的商品屬性也非常契合社區(qū)團(tuán)購的模型。
社區(qū)團(tuán)購周轉(zhuǎn)快，能快進(jìn)快出。線上預(yù)售快速集單變現(xiàn)，供應(yīng)商送貨大倉，一天內(nèi)完成銷售。
社區(qū)團(tuán)購能大進(jìn)大出，本身它的業(yè)務(wù)模型就是B2b2C，一段是針對夫妻店的TO B分銷業(yè)務(wù)設(shè)計，少量SKU快速周轉(zhuǎn)。按目前社區(qū)團(tuán)購所進(jìn)行的布局來看，很多也都下沉到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所以，它能快速將臨期尾貨商品分發(fā)銷售出去。
社區(qū)團(tuán)購能實現(xiàn)本地化靈活采購與銷售，這就比較契合臨期尾貨商品的強時效，以及毛利模型。
最重要的則是，社區(qū)團(tuán)購當(dāng)下的目標(biāo)用戶群是價格敏感度更高的下沉市場用戶群，這樣的用戶群比較契合臨期尾貨商品的消費特征。
比如，當(dāng)省會城市賣不完的臨期商品，你可以快速下沉到周邊縣鎮(zhèn)實現(xiàn)銷售，那這既減少了浪費，對于部分下沉市場消費者而言，也可能是“消費升級”。
社區(qū)團(tuán)購的這套流通基礎(chǔ)設(shè)施的社會化價值就體現(xiàn)出來了。
以上這些，可能就是近期大量領(lǐng)軍社區(qū)團(tuán)購平臺都紛紛加大力度去尋找臨期尾貨貨源的原因。
03
挑戰(zhàn)
社區(qū)團(tuán)購做臨期尾貨商品也有很大挑戰(zhàn)。
最大的挑戰(zhàn)可能是，怎么做大。
一些市場人士認(rèn)為，臨期尾貨商品，相對于常規(guī)商品，體量還是太小。
“做這個生意，賺點錢還可以，但做大比較難，不好管，更多是個體私人的生意。大團(tuán)購平臺如果想做，也可以做，但要賦予地方更多主導(dǎo)權(quán)，讓地方有靈活度就相對好做，比如，安排一個區(qū)域的靈活部門來做就可以，毛利空間也大。但是歸根結(jié)底，這是一個半灰色生意，會面臨比如毛利模型問題，比如開票問題，比如商品的質(zhì)量品控問題。”
以毛利模型為例，臨期尾貨商品，其的供給是不能確定的，不管是品類，還是價格、毛利區(qū)間都不確定，基本屬于來啥賣啥。
毛利的波動也會比較大，這點不像常規(guī)品類，常規(guī)品類在一個競爭周期內(nèi)，毛利是穩(wěn)定的。
所以，如果是要單靠臨期尾貨來找多大的成長路徑，來找一個強大的供應(yīng)鏈模型，一個場貨匹配模型，其實很難，基本是不太可能的。它的價值可能體現(xiàn)在“起家”，讓品牌商、廠家看到你的去庫存能力、流量價值和銷售效率價值，能把別人賣不掉的商品在一個還有不錯毛利空間的范圍內(nèi)快速賣掉，后續(xù)再進(jìn)行持續(xù)的零供探索，來找新的供應(yīng)鏈模型。
也就是“農(nóng)村包圍城市”。
來源：商業(yè)觀察家 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購 |
