今年1月，記者再以應(yīng)聘者身份詢問陳敏何時可以入職，陳僅在微信上向記者發(fā)送了推廣員的業(yè)務(wù)流程，以及一段介紹視頻，并通過微信電話告訴記者：“考慮好了就可以開始做了。”
嘿吼、一驚之外，更多創(chuàng)業(yè)公司還在“借殼”社區(qū)團(tuán)購的概念。
產(chǎn)地采購、團(tuán)長分傭、線下開團(tuán)，這只是目前主流社區(qū)團(tuán)購平臺的“皮毛功夫”。從本質(zhì)上，前述平臺并未從最底層撬動供銷鏈路，也沒有深入城市毛細(xì)血管的物流網(wǎng)絡(luò)做支撐。
掛著羊頭賣狗肉。嘿吼、一驚和優(yōu)選土云間們，它們披著社區(qū)團(tuán)購的外衣，在線下大規(guī)模招募所謂的社區(qū)團(tuán)長，但本質(zhì)依然是傳統(tǒng)電商或團(tuán)購平臺。
當(dāng)然，一驚、優(yōu)選土云間等“邯鄲學(xué)徒”，也有一本難念的經(jīng)。
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炮灰
地歌網(wǎng)所接觸到的多家社區(qū)團(tuán)購“模仿者”，都號稱商品品質(zhì)是最大優(yōu)勢。
武平告訴記者，上海本地多為三個月出欄的白條豬，能長到150到200公斤，但優(yōu)選土云間目前在售的黑毛豬，要6個月才能長到150公斤，最終6到8個月出欄。
武平進(jìn)一步談到，飼養(yǎng)的白條豬實際上容易感染豬瘟，因此農(nóng)戶只能圈養(yǎng)，并且會打很多抗生素，“最終口感品質(zhì)會比黑毛豬差出一大截。”
在商品品質(zhì)上打出差異化，這是“優(yōu)選土云間”們的優(yōu)勢，但小玩家們也有不可忽視的劣勢：流量從何而來？
打開優(yōu)選土云間的小程序，今年1月5日上架的5斤土豬五花肉，售價198元，截至目前銷量為1；去年12月10日上架的高山優(yōu)質(zhì)馬蹄350克，售價6.9元，截至今年1月底的銷量為7，目前該商品已經(jīng)下架。
可見，問題已經(jīng)相當(dāng)突出。對小玩家而言，商業(yè)路徑的選擇并無對錯之分，團(tuán)長也不是社區(qū)團(tuán)購獨(dú)有的“產(chǎn)物”，中小平臺發(fā)展團(tuán)長的本質(zhì)還在于紓解流量困境。
例如優(yōu)選土云間的發(fā)展路徑，還是在打造“平臺”，即獨(dú)立采購商品、獨(dú)立開發(fā)并運(yùn)營平臺、獨(dú)立建設(shè)品牌，全鏈路環(huán)節(jié)均獨(dú)立打造。
但現(xiàn)實環(huán)境是，在移動互聯(lián)網(wǎng)紅利消弭的背景下，且不論最終的交易轉(zhuǎn)化，新平臺最缺乏的就是流量抓手；即使有微信小程序做支撐，但如何激活流量也是新的問題。
早在2015年，阿里的市場投入就達(dá)到100億元，較2014年增長25%，原因主要是獲客成本提高；而同年，京東的單個用戶獲客成本就高達(dá)142元。
獲客成本水漲船高，從阿里、京東的“雙雄格局”中殺出拼多多已經(jīng)實屬不易，新的電商平臺再想崛起，即使投入數(shù)十億元的市場營銷費(fèi)用，也難撼動現(xiàn)有的用戶習(xí)慣和市場格局。
因此，小區(qū)團(tuán)長就成為串聯(lián)用戶流量的重要抓手。
發(fā)展線下團(tuán)長，調(diào)動小區(qū)內(nèi)的熟人關(guān)系，這實際是平臺對線下流量的再次挖掘，在巨頭的陰影下再深耕未被搶占用戶心智的增量人群，這是一驚、優(yōu)選土云間們所認(rèn)為的“機(jī)會”。
但對巨頭來說，社區(qū)團(tuán)購所撬動的巨大流量，只是其顛覆傳統(tǒng)電商鏈路中的一個觸點(diǎn)；在流通環(huán)節(jié)、履約時效上，社區(qū)團(tuán)購“模仿者”并沒有走出自己的路。
商業(yè)模式本質(zhì)上并無對錯，但在社區(qū)團(tuán)購巨頭的狂飆突進(jìn)之中，中小玩家尚且命運(yùn)未卜，“邯鄲學(xué)徒”或許很快就會成為激烈戰(zhàn)火中的炮灰。
來源：IT老友記 韓志鵬
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