而在國際化中，中國又是最重要的市場之一，“自從軟銀投資后，中國就是我們核心關注的市場。”
Fanatics國際業(yè)務負責人Ravid還提到，進入中國也是300多個聯(lián)盟和球隊最關心的事情，“我們的合作伙伴經(jīng)常問我最多的問題，就是什么時候進入中國。這里已經(jīng)變成一個越來越重要的體育賽事的市場。”
Ravid分析，在中國，歐洲足球是一個巨大并且正在增長的領域，而包括曼聯(lián)、巴黎圣日耳曼、拜仁慕尼黑都與他們有獨家的合作，這是他們最大的優(yōu)勢之一，“對曼聯(lián)、NBA來說，這里是真正龐大的粉絲聚集地，而這些粉絲對官方正版的產(chǎn)品正如饑似渴。”
�。ò屠枋ト斩銟凡壳蛐莾�(nèi)馬爾）
他們的另一個判斷則來自中國在授權體育商品市場上的空白，“中國大部分體育產(chǎn)業(yè)都是由運動品牌支持，而他們并沒有專注在授權產(chǎn)品上，現(xiàn)在在中國，還沒有人解鎖這個生意。”
迪卡儂去年才將部分線下門店接入餓了么，探索體育新零售模式，但其體育大賣場的重心仍放在線下，和Fanatics走授權，基本以線上下單模式屬兩條不同路線。
目前在中國，除去得物這種專注于潮鞋的平臺，國內(nèi)并沒有其他成規(guī)模的第三方體育電商，主要的還是由NBA這樣單個天貓旗艦店，以及阿迪達斯、耐克等品牌以及滔搏體育這種經(jīng)銷商的線上店鋪為主。
根據(jù)市場研究咨詢公司Data Bridge Market Research的研究報告，全球體育授權體育商品市場預計將從2019年的317億美元增長到2026年的468.7億美元，目前Fanatics的年銷售是30億美元，而他們對中國的預期是“希望年銷售額能達到10億美元。”
總結而言，一個足夠垂直、足夠聚焦的電商公司，把一大塊蛋糕的目標放在了中國。
中國化的機會和挑戰(zhàn)
以什么樣的姿態(tài)進入中國是Fanatics考慮了很久的事情。
Ravid解釋此前一直觀望中國市場的原因，“我們還沒有自大到，覺得可以自己單獨干。我們需要一個在這片土地上有眼睛和耳朵的伙伴。”
高瓴資本就是這樣一個替代他們眼睛和耳朵的伙伴。消息稱，雙方在合資公司中各占一半股權。
高瓴資本2005年由張磊成立，投資了包括百度、京東、騰訊等多家如今的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也在體育和服飾領域有所涉獵，其中滔搏運動（Topsports）就是阿迪耐克在中國最大的經(jīng)銷商，運營著超過20000家線下門店。
根據(jù)目前已經(jīng)確定的信息，合資公司Fanatics China，將會落地上海，借助合作伙伴的能力，新公司會根據(jù)中國的潮流趨勢進行設計、生產(chǎn)和銷售這些體育產(chǎn)品，形式則既包括公司擅長的電商模式，也包括線下實體門店。
值得一提的是，除了高瓴資本和軟銀，F(xiàn)anatics還有另一個伙伴就是阿里巴巴。
早在2013年，阿里就向Fanatics投資過1.3億美元，根據(jù)路透社的消息，F(xiàn)anatics在進入中國后，很可能與阿里的電商平臺進行合作。
具體合作形式以及最終以何種電商形態(tài)入駐中國尚未可知，但其在韓國、澳大利亞的形式或許可以給我們一點啟發(fā)。
2019年，F(xiàn)anatics進入韓國時，與當?shù)氐碾娚坦綜oupang簽訂了10年的合同，F(xiàn)anatics得到授權的自營商品全部該電商網(wǎng)站上進行售賣。2020年，他們又以類似的形式與澳大利亞的電商平臺RBEL合作，為這家網(wǎng)站提供經(jīng)過這些授權商品。
這或許意味著，未來在中國，虎撲上的球迷們也能直接在天貓上買到經(jīng)過授權、同時又為中國球迷進行獨立定制的周邊產(chǎn)品。
一名NBA的球迷告訴「電商在線」，經(jīng)歷過海淘等待的煎熬以及代購的不靠譜后，至少他會對Fanatics進入中國表示期待。
不過切換到Fanatics的角度，雖然在授權的體育商品上有足夠的壁壘，但中國的體育電商并不如他們想象中一片藍海。
僅以天貓旗艦店來看，目前他們的合作伙伴中最受中國粉絲歡迎的NBA、拜仁等聯(lián)盟和俱樂部已經(jīng)先一腳開了官方旗艦店，直接與粉絲對話。而其他大熱的球隊也零零散散地有阿迪、耐克等運動品牌在進行授權商品的售賣。
而在阿里電商平臺之外，京東商城、微信小程序商店都分食了一部分市場。一些大熱的球隊和賽事周邊產(chǎn)品已經(jīng)通過各種方式到達了消費者手上。
當然這些零散的供需仍然難以撼動Fanatics的優(yōu)勢，但作為一個在美國成功的自營體育電商，或許它真正要思考的是，那些龐大的授權商品庫能否吸引到中國粉絲？而他們擅長的體育商品運營經(jīng)驗來到中國又是否能真正落地？
來源：電商在線 祝穎麗
共2頁 上一頁 [1] [2]
關注公號：redshcom 關注更多: 體育電商
