“兄弟們，哪里可以買(mǎi)到正版的籃網(wǎng)哈登球衣��？”
“求助，哪里能買(mǎi)正版庫(kù)里球衣。”
“哪里可以買(mǎi)到詹姆斯球衣？”
在虎撲，沉迷體育的國(guó)內(nèi)直男們，終究要為自己的愛(ài)好買(mǎi)單。這種聲音傳遞到大洋彼岸，美國(guó)最大的體育零售商Fanatics終于有了動(dòng)作。
在先后接受阿里巴巴、軟銀投資后，今年2月末，F(xiàn)anatics宣布，將和高瓴資本成立合資公司Fanatics China，把經(jīng)過(guò)授權(quán)的體育服飾和周邊產(chǎn)品帶到中國(guó)。
根據(jù)福布斯報(bào)道，這家美國(guó)垂直類(lèi)的電商平臺(tái)頗受資本市場(chǎng)歡迎，去年8月份拿到E輪3.5億美元融資后，估值已經(jīng)高達(dá)62億美元，而其下一步動(dòng)作就是上市。
為何上市前夕，這樣一家美國(guó)本土成長(zhǎng)起來(lái)的體育電商要來(lái)到中國(guó)？直男們會(huì)買(mǎi)賬嗎？
“線(xiàn)上迪卡儂”
在中國(guó)，傳說(shuō)直男的天堂有兩個(gè)地方——線(xiàn)上虎撲，線(xiàn)下迪卡儂。
在美國(guó)，有這樣一個(gè)虎撲和迪卡儂結(jié)合的地方，那就是Fanatics的官網(wǎng)。
時(shí)尚圈的人打開(kāi)Fanatics的官網(wǎng)，可能會(huì)詬病它陳舊老土的設(shè)計(jì)，但對(duì)運(yùn)動(dòng)迷來(lái)說(shuō)，這里是一個(gè)購(gòu)物天堂。
從NFL（美國(guó)職業(yè)橄欖球聯(lián)盟）到NBA（美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)盟），以及足球領(lǐng)域的曼聯(lián)、切爾西，這里囊括了300多個(gè)球隊(duì)、聯(lián)盟和賽事的服飾和周邊產(chǎn)品，幾乎覆蓋了美國(guó)所有主流的體育項(xiàng)目。
不斷擴(kuò)大授權(quán)俱樂(lè)部、球隊(duì)的陣營(yíng)是Fanatics構(gòu)筑護(hù)城河的方式之一。
比如2017年，F(xiàn)anatics就取代耐克成為NFL最大授權(quán)零售商。而在2020年7月，F(xiàn)anatics又買(mǎi)下了另一家特許體育制造商WinCraft，借著這個(gè)并購(gòu)機(jī)會(huì)拿下了數(shù)百個(gè)大學(xué)里的球隊(duì)和俱樂(lè)部。
如果說(shuō)迪卡儂是依靠自有品牌擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣，F(xiàn)anatics就是靠著拿到一個(gè)又一個(gè)聯(lián)盟、球隊(duì)合同的方式增加他們的產(chǎn)品線(xiàn)。
不過(guò)，相對(duì)于迪卡儂的便宜和下沉，F(xiàn)anatics靠的是供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)，有媒體將之比喻為“體育版的ZARA”。
作為得到授權(quán)的零售商，F(xiàn)anatics承擔(dān)的不僅僅是這些球隊(duì)服飾和周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是完成了授權(quán)之后從設(shè)計(jì)、制造到銷(xiāo)售的全部工作。
這種對(duì)供應(yīng)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)的掌控，帶來(lái)的是更高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)。以2019年NBA球隊(duì)多倫多猛龍隊(duì)拿到冠軍的那個(gè)夜晚為例，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，F(xiàn)anatics就為冠軍球隊(duì)生產(chǎn)出了對(duì)應(yīng)的周邊產(chǎn)品。
而在平常，當(dāng)一個(gè)球員換到新球隊(duì)后，球迷也可以在新聞爆出的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)從Fanatics訂購(gòu)到新的球衣。
創(chuàng)始人邁克爾·魯賓想要打造的，是讓用戶(hù)任何時(shí)候都能買(mǎi)到自己喜歡的體育球隊(duì)/明星的服裝、周邊。
這種生產(chǎn)和交易的速度也跟Fanatics本身電商銷(xiāo)售的模式相關(guān)——品牌授權(quán)、工廠(chǎng)柔性生產(chǎn)、上架電商平臺(tái)。
2018年Fanatics董事長(zhǎng)邁克爾·魯賓曾在與雅虎財(cái)經(jīng)對(duì)話(huà)時(shí)提到，他們90%的銷(xiāo)量都來(lái)自于自己的電商平臺(tái)，剩下的10%則來(lái)自于體育館等其他線(xiàn)下零售渠道。
�。‵anatics董事長(zhǎng)邁克爾·魯賓）
線(xiàn)上銷(xiāo)售沉淀的粉絲數(shù)據(jù)，也是Fanatics看起來(lái)很懂體育迷的心理的基礎(chǔ)。
電商平臺(tái)好的服務(wù)和先進(jìn)生產(chǎn)力，從來(lái)不以國(guó)界劃分。在淘寶/天貓推出7天無(wú)理由退換貨后，相應(yīng)服務(wù)已經(jīng)成了各大電商平臺(tái)的標(biāo)配。
Fanatics的網(wǎng)站也推出了“365天無(wú)憂(yōu)退貨”的服務(wù)，而且買(mǎi)一張粉絲卡還能享受折扣價(jià)格，3個(gè)月內(nèi)如果喜歡的球員轉(zhuǎn)會(huì)后，還能免費(fèi)更換球衣。
線(xiàn)上懂得粉絲運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售策略，線(xiàn)下有快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈隨時(shí)待命，這是過(guò)去20年，F(xiàn)anatics做好這盤(pán)體育生意的關(guān)鍵，到2020年，公司年交易額達(dá)到30億美元。
為什么來(lái)中國(guó)？
回顧Fanatics的歷史，1995年它還只是特雷格兩兄弟開(kāi)的一家球迷實(shí)體店，賣(mài)賣(mài)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)球隊(duì)的周邊。
到2000年，創(chuàng)始人關(guān)注到了線(xiàn)上的機(jī)會(huì)，開(kāi)始往電子商務(wù)方向轉(zhuǎn)型。和其他電商網(wǎng)站一樣，F(xiàn)anatics的策略也是從內(nèi)容網(wǎng)站引流，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段積累起了第一批客戶(hù)。
2006年之后，公司在兼收并購(gòu)中成長(zhǎng)起來(lái)。2012年，eBay的董事長(zhǎng)邁克·魯賓（Michael Rubin）以個(gè)人名義買(mǎi)下Fanatics。
并且當(dāng)年就以1.58億美元的現(xiàn)金和2500萬(wàn)美元的債務(wù)收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Dreams，這筆交易兩年后，公司估值31億美元。
2017年，又買(mǎi)下MLB（美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟）獨(dú)家授權(quán)制造商Majestic Athletic，并在同年獲得由軟銀領(lǐng)投的10億美元融資，投資人還包括NFL和MLB，彼時(shí)估值45億美元。
2020年，E輪融資后，F(xiàn)anatics的估值上漲到62億美元。
邁克·魯賓接手Fanatics后曾談到對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的思考，“亞馬遜和阿里巴巴改變了零售，但如果你做同樣的事情，如果你賣(mài)的產(chǎn)品和他們類(lèi)似，你就死定了。”
拿到更多授權(quán)，聚焦在垂直的體育賽道，是Fanatics此后不斷強(qiáng)化的事情。但要在一個(gè)垂直賽道把蛋糕做大，并不是一件容易的事情，國(guó)際化由此成了必走之路。
目前，F(xiàn)anatics已經(jīng)進(jìn)入到了包括英國(guó)、西班牙、日本等11個(gè)國(guó)家，公司10%的收入就來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。
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