但在年入百萬的BD刺激下，新的BD正如飛蛾撲火般不斷涌入興盛優(yōu)選，其中有想“薅羊毛”的兼職者，也有“碰運氣，希望自己發(fā)展的下線多多努力”的偷懶者，還有“三天打漁，兩天曬網(wǎng)，只為有一個棲身之地”的BD。
張曉峰剛開始做興盛優(yōu)選BD不久，他此前在一家銷售醫(yī)療器械的國企上班。“我有雙休天出去跑跑門店，當個兼職就足夠了”，剛剛新婚不久的張曉峰，只想賺點外快補貼家用。
這個濃眉大眼的30歲男子，幾年前離開長沙，在南京摸爬滾打。“偶爾一次閑聊，聽到家里人都說興盛優(yōu)選使用方便，但作為當?shù)厝耍揖谷欢疾恢肋@個平臺。”在了解了興盛優(yōu)選的模式后，趙曉峰義無反顧地走上了這條道路。“能賺幾年是幾年，我不在乎是否能一直領取下去這個提成，反正雙休天也沒有什么別的賺錢項目。”
而更多的人，則是全職奔波，“加油，我們一起年薪百萬！”在興盛優(yōu)選的培訓基地，兩名剛認識的BD人員互相打氣。
不過，除了金錢刺激，各個平臺在擇人態(tài)度上也各不相同。
03
三十六計
同是招聘，路數(shù)卻各有不同。
在BOSS直聘、拉鉤等招聘網(wǎng)站搜索“橙心優(yōu)選”，可見其正在全國大范圍招聘BD，足跡遍布長三角、廣東、四川等省市，截止去年12月，僅統(tǒng)計BOSS直聘上開放的全國崗位，就超過1200個。
值得注意的是，在宿遷、淮南、徐州等部分城市，BOSS直聘上的辦公地點還標記為全季、漢庭等連鎖酒店品牌；這意味著，上述地區(qū)為橙心優(yōu)選新開城市，辦公地點還未敲定。
邵陽正是如此，城市經(jīng)理、BDM與運營負責人同住一間酒店，三名BDM住的一套標間被改造為“面試間”，書桌和兩把凳子是面試區(qū)，一把長椅就是等候區(qū)；新員工甚至只需和第三方人力公司簽訂保密協(xié)議，就可以快速入職。
高效，殘酷，且激進。
據(jù)長沙橙心一位BD小組長透露，雖然全長沙BD人員飽和，但仍在擴招，有經(jīng)驗的BD還會被直接調(diào)去長沙周邊開城。“外調(diào)出長沙開新城的（BD），都是想往儲備干部培養(yǎng)。”一位人力公司的負責人向地歌網(wǎng)表示。
邵陽橙心優(yōu)選亦是如此。邵陽市起初有40多位BD，但隨后每天都有接近10名新BD加入，且吐故納新極為迅速，“來三天就能算老員工了”，一位橙心銷售經(jīng)理告訴地歌網(wǎng)。
橙心優(yōu)選備好彈藥持續(xù)擴張，但有平臺則是“坐收漁翁之利”。
2018年，興盛優(yōu)選在湖南轉(zhuǎn)型社區(qū)團購，十薈團在北京成立；如今，兩家平臺亦成為互聯(lián)網(wǎng)三巨頭圍剿的“眾矢之的”。
而在地推端，兩家都采取了相類似的低成本擴張策略——裂變。
以華中區(qū)（湖南、湖北、江西）為例，十薈團BD目前每日新開團點數(shù)約3000個，而截至到去年12月15日，華中區(qū)開發(fā)團長拓展的團點數(shù)，總計5948個。
開發(fā)團長聽從十薈團調(diào)配，每位BD、BDM手里都至少握有一到兩位開發(fā)團長。一位從興盛優(yōu)選“跳槽”十薈團的BD，在培訓過程中不關心企業(yè)價值觀、團點注冊流程等細節(jié)，只關心一個問題：“能不能講解下萬團計劃？”
興盛優(yōu)選的裂變結(jié)構(gòu)則更為復雜，BD必須是團長，晉升機制劃分為“專員—主管—經(jīng)理—部長—總裁”五級，BD無底薪，薪資全部按照提成發(fā)放，并且所在團隊共享收益。
目前，興盛優(yōu)選的BD提成與單量掛鉤，提成比例分為1%、3.8%、6.5%等六個梯度，最高梯度為“300萬單以上，提成11%”，即BD開拓的團點銷售300萬單，其下線團隊總收入33萬元。
看似利益均分，但大蛋糕都掌握在總裁手里。自2017年以來，興盛優(yōu)選擁有了14個拓店部總裁，并且根據(jù)編號劃分團隊，其中最大的3087團隊，在興盛全國60萬團點中，20萬團點歸屬3087團隊。
興盛優(yōu)選的面試也頗有特色，所謂的“面試官”就是興盛BD，亦是團長，他們對于求職者的學歷、個人履歷一概不關心，只解答最核心的問題：利益分配的模式。
金錢至上，且裂變模式一旦穩(wěn)固，成本投入將得以有效控制。
互聯(lián)網(wǎng)三巨頭中，多多買菜的面試環(huán)節(jié)最為嚴密，以武漢為例，多多買菜的BD崗有三輪面試，面試官從BDM、HR再到城市總負責人，而他們最關心、也最強調(diào)的一句話是：“我們想尋找長期的合作伙伴。”
對數(shù)據(jù)的保密同樣如此，橙心優(yōu)選在群面時一律不回答“和業(yè)務有關的提問”，但多多買菜更為嚴防死守，新員工入職有三天“拎包期”，即按照BDM劃定的區(qū)域獨自開團。
拎包期相當于試訓期，沒有通過試訓期的BD無權(quán)使用后臺系統(tǒng)，只能用手機記錄每日的開團數(shù)字，BDM也一律不回答有關團點數(shù)、單量的提問，一旦有人提出疑問，BDM就會表示：“這是機密，不能給你說。”
“以后你晉升了，你也不能告訴新人。”BDM往往會再補充一句。
管中窺豹，僅觀察招聘端，橙心優(yōu)選在不計投入式地搶人、十薈團和興盛優(yōu)選因裂變模式低成本拓團、美團優(yōu)選挺進新的拓展階段、多多買菜則依然是錦衣夜行。
BD、社群運營、售后客服、商品采購、網(wǎng)格站司機……社區(qū)團購平臺們掀起的血雨腥風，創(chuàng)造了更多就業(yè)崗位，而這場戰(zhàn)爭中，勞動者仿佛螺絲釘一般，被安置在布滿精密裝置的儀器上，為各家平臺的市場份額目標，加速遠轉(zhuǎn)。
搶人大戰(zhàn)，未完待續(xù)。
來源：IT老友記 李明軒 俞鐘愷 樓雨歌
共2頁 上一頁 [1] [2]
關注公號：redshcom 關注更多: 社區(qū)團購
