2019年7月，百度AI開發(fā)者大會上，在宣布強化智能小程序服務(wù)連接的同時，百度還宣布與有贊達(dá)成合作，雙方聯(lián)手打造百度智能小程序直營電商解決方案，此后8月份，百度即宣布以3000萬美元投資有贊，進一步完善百度App的電商類服務(wù)閉環(huán)；12月，百度智能小程序聯(lián)合順豐、德邦等物流企業(yè)，上線了寄件服務(wù)，完善了百度電商體系建設(shè)。除此之外，度小店，智能小程序、百家號、好看視頻、貼吧等不同場景開始聯(lián)動，這是百度過往積累能夠給助農(nóng)電商帶來的賦能價值。而通過多重布局，百度也逐漸形成了電商“生態(tài)場”。
其實不止百度，新入局者都是基于“場”的邏輯進軍助農(nóng)電商甚至是整個電商賽道，抖快打造的是“娛樂場”，在娛樂化的場景中下單；滴滴橙心優(yōu)選是“運輸場”，基于高頻的出行場景下單；美團基于“本地生活場”，在吃喝玩樂的消費場景中，實現(xiàn)社區(qū)團購的轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然，作為后來者，要想逆襲，有沒有入局機會的關(guān)鍵是生產(chǎn)要素是否發(fā)生變革，目前整個電商行業(yè)渠道價值被嚴(yán)重抬高，交易會自然流入渠道成本更低的平臺，這在一定程度上為新玩家提供了機會，這跟廣告行業(yè)的變化也是契合的，農(nóng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容能夠成為第一批快速長出來的領(lǐng)域，也是基于此，這也和快手最初起家的邏輯一致。
誰能拿下助農(nóng)最后一公里
助農(nóng)賽道正不斷涌入新玩家，阿里、拼多多之外，百度、滴滴、美團、快抖等后來者，正在助農(nóng)電商乃至整個電商賽道，發(fā)起了一輪對現(xiàn)有電商格局體系的攻堅戰(zhàn)。圍繞智慧農(nóng)業(yè)的布局競賽也早已開啟，眼下，助農(nóng)電商的競爭正不斷趨于白熱化。
阿里方面，除了種植端數(shù)字農(nóng)業(yè)基地建設(shè)，還圍繞線上線下零售業(yè)態(tài)進行融合，并通過直播帶貨推進消費場景的延伸；拼多多方面，通過成立合作社等形式，加強與產(chǎn)地農(nóng)戶在技術(shù)以及平臺上的合作，組織產(chǎn)地縣長、農(nóng)戶等不同人群參與直播帶貨。
除了阿里、拼多多，為了能夠搶占助農(nóng)電商最后一公里，百度、滴滴、抖快等新玩家也不甘示弱。
百度方面，在疫情初期，設(shè)立總規(guī)模20億元的抗擊疫情專項基金，旗下產(chǎn)品齊動，開展一系列助農(nóng)扶持行動。此外，以人工智能技術(shù)為基礎(chǔ)，百度在種植端技術(shù)改造層面動作頻繁。2019年推出度小店并鏈接智能小程序、百家號、好看視頻、貼吧等不同場景。2020年推出的百度直播也開始針對農(nóng)產(chǎn)品展開帶貨，并不斷圍繞農(nóng)業(yè)創(chuàng)作者以及不同的載體進行相關(guān)扶持。
“目前百度做三農(nóng)電商有兩點，一，對農(nóng)民創(chuàng)作者零抽成，賣多少給多少，沒有傭金；二，新開播的農(nóng)民會有15天流量扶持，幫新人度過適應(yīng)期。”一位接近百度的相關(guān)人士對互聯(lián)網(wǎng)江湖這樣講道。
事實證明，當(dāng)創(chuàng)作者得到新興電商勢力的平臺支持，是可以提升自己電商變現(xiàn)能力的。
以好看視頻獨家創(chuàng)作者阿紅為例，在去年雙11前嘗試將老家的臍橙放到其賬號“農(nóng)村橙子”上，短視頻與直播帶貨相結(jié)合，兩個月賣出了50萬斤。
阿紅并非個例，去年好看視頻推出的“暖春計劃”就有人因此而受益。湖北巴東無臂小伙陳茲方通過好看視頻直播，解決數(shù)噸滯銷血橙的銷售問題；“鄉(xiāng)野八妹”家鄉(xiāng)貧困戶的農(nóng)特產(chǎn)品全部售罄；奉節(jié)縣長及書記僅用半小時售出了2000斤滯銷臍橙。
“投入不設(shè)上限”的橙心優(yōu)選，承載著滴滴的助農(nóng)電商夢。橙心優(yōu)選依托滴滴線上流量資源，主打線上線下融合的社區(qū)電商模式。前期主要圍繞銷售端，通過低于市場價的秒殺產(chǎn)品快速進入市場。現(xiàn)在，滴滴似乎也已經(jīng)意識到種植端供應(yīng)鏈層面重要性，試圖打通產(chǎn)地——渠道——用戶的閉環(huán)。
美團方面，去年推出的社區(qū)團購業(yè)務(wù)美團優(yōu)選，重點針對下沉市場。和其它社區(qū)團購?fù)婕乙话�，如今的美團也開始重視種植端層面。去年年底美團優(yōu)選推出“農(nóng)鮮直采”，主要通過同地方政府建立合作的方式實現(xiàn)源頭直采。
快抖方面，更偏流量驅(qū)動型，一方面，通過流量賦能讓農(nóng)民有機會成為“網(wǎng)紅”，參與直播帶貨，另一方面，讓頭部主播參與助農(nóng)帶貨，讓更多農(nóng)產(chǎn)品有機會走出去。
“但無論是何種模式，在助農(nóng)電商向前推進過程中，最重要的依然是服務(wù)，把服務(wù)做好、做深，在農(nóng)戶心智層面樹立良好的品牌形象，更容易走進行業(yè)深處，進而改變行業(yè)最本質(zhì)的東西。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士稱。
對于后入局的新玩家們而言，新一輪的競爭已經(jīng)開始，誰能通過自身資源優(yōu)勢，扣動一切可以觸發(fā)農(nóng)產(chǎn)品交易的力量，誰就能在這場爭奪戰(zhàn)中獲得更多贏面。
寫在最后：
紐約大學(xué)宗教歷史系教授詹姆斯·卡斯在《有限與無限的游戲》這本書中寫到：世上至少有兩種游戲。一種可稱為有限游戲，另一種稱為無限游戲。有限的游戲在邊界內(nèi)玩，無限的游戲玩的就是邊界。有限游戲以取勝為目的，而無限游戲以延續(xù)游戲為目的。
助農(nóng)電商火熱，新老玩家各得其樂只是表象，背后的本質(zhì)是整個電商賽道，永無收官之作，電商賽道就是一場無限游戲。
人、貨、場，永遠(yuǎn)在動態(tài)變革，電商賽道沒有永恒的勝利者，只有永不停歇的入局者、攪局者、出局者…在這場“無限游戲中”，每個玩家都是變數(shù)。
來源：互聯(lián)網(wǎng)江湖 劉志剛
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