所以，辛巴之后，不可能再有家族主播的崛起了，把所有家族主播的隊(duì)伍扒拉一遍，沒有一個(gè)“有王者之像”。甚至很多家族缺乏造血能力，后繼無人。
再從整體GMV來看，家族主播在快手的地位，也并沒有太強(qiáng)的存在感。
據(jù)壁虎看看數(shù)據(jù)，2020年1月-6月，快手電商平臺(tái)的GMV為1096億元，2020年1月-6月，辛巴家族10位主播（安若溪、初瑞雪、辛巴、愛美食的貓妹妹、陳小碩、蛋蛋小盆友、趙夢(mèng)澈、徐婕、溫暖的達(dá)少、時(shí)大漂亮），累計(jì)直播場(chǎng)次為120場(chǎng)，10位主播的累計(jì)GMV約為65億，僅占整體總GMV的6%，其他五大家族的GMV加起來，在快手電商的占比更是只有2%！
這一數(shù)據(jù)實(shí)實(shí)在在的表明了所謂快手家族化只是一個(gè)訛傳，所謂辛巴占據(jù)快手電商半壁江山更是無稽之談，辛巴家族只是占據(jù)了TOP50榜單中快手份額的一半，并不是整個(gè)快手電商的GMV。
家族主播，日趨衰弱
整個(gè)六大家族里面，其實(shí)只有辛巴一個(gè)人帶貨能力很強(qiáng)，雖然每次都是多個(gè)家族成員入榜，但這只是辛巴規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種手段，免得一個(gè)賬號(hào)被禁，沒有轉(zhuǎn)圜的余地，只是他把機(jī)會(huì)給了旗下主播而已。
所以，家族體系孵化的主播，個(gè)人帶貨能力并沒有多強(qiáng)，甚至，未來會(huì)越來越弱。
根據(jù)CBNData消費(fèi)站的報(bào)道，今年6月-11月的粉絲增長(zhǎng)數(shù)量排序，在辛巴家族之外，漲粉最多的是散打家族小沈龍，只新增粉絲500萬。同時(shí)，辛巴之外的五大家族里除核心頭部主播外，很多成員粉絲增長(zhǎng)緩慢甚至停滯，二驢家族的桐桐、爽兒，散打家族的南龍等人進(jìn)入粉絲負(fù)增長(zhǎng)階段。
2017年11月25日，散打哥當(dāng)時(shí)擁有2900萬粉絲，最高同時(shí)在線340萬，在2020年11月前后，散打哥擁有5000多萬粉絲的情況下，做直播的最高人氣值僅有60多萬。
去年，二驢在一條視頻作品中回憶，“以前講八卦，人氣蹭蹭往上漲。但現(xiàn)在時(shí)代不同，說了就被舉報(bào)，就被封號(hào)。”“一拿出來貨開始賣，直播間100萬人能走70萬，老鐵都跑了。”
為什么曾經(jīng)火爆一時(shí)的家族化玩法在快手上不行了呢？快手本身并沒有任何打擊家族化的措施，反而外界一直誤以為快手在保護(hù)家族化模式。
家族化在快手平臺(tái)的衰落，其實(shí)是用戶審美在變遷。
快手成立于2013年，抖音發(fā)跡于2018年，現(xiàn)在快手上的家族大主播基本都是2018年之前就玩快手，更早是在2014年就開始玩，當(dāng)時(shí)短視頻內(nèi)容稀缺，而有著人格魅力的大主播成了平臺(tái)上最有魅力的內(nèi)容創(chuàng)作者，在大主播成型之后，很多中小主播苦于沒有機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)藝術(shù)的拜師模式被搬到了短視頻平臺(tái)上，師傅給徒弟導(dǎo)流，往往能讓徒弟一戰(zhàn)成名。
但是，隨著快手用戶的增多，明星來了，機(jī)構(gòu)也來了，整個(gè)快手的內(nèi)容生態(tài)發(fā)生了很大的變化，原來家族大主播那種人格魅力玩法走到了盡頭，用戶最終看的是內(nèi)容，家族主播的內(nèi)容逐漸喪失了競(jìng)爭(zhēng)力，淪為純粹的嘮嗑或者嬉笑怒罵，用戶的精神追求不可能永遠(yuǎn)停在這個(gè)層面。
明星、影視、媒體等專業(yè)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，極大的吸引了粉絲的注意力！
用戶在分層，內(nèi)容在分化，屬于家族大主播的時(shí)代自然要過去了，偏偏很多大主播在商業(yè)化上缺乏深度建設(shè)的能力，止于炫富和打賞這些淺薄的層面，又沒有能力打造強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，只有辛巴做過電商，知道供應(yīng)鏈的重要性，所以做得還不錯(cuò)，可惜忘了初心。
其他家族大主播在電商方面，不說一敗涂地，至少也沒什么優(yōu)勢(shì)，只是憑借著主播間的人脈、熟悉平臺(tái)玩法、紅利期積累的大量粉絲，還能維持住江湖地位，但以后呢？
家族化是注定被淘汰的落后生產(chǎn)關(guān)系，當(dāng)初只是利于互相導(dǎo)粉，但是，現(xiàn)在快手平臺(tái)早已開通各種漲粉工具（粉條、小店通）和引流玩法，漲粉不再只是依靠隨機(jī)的內(nèi)容和打賞，而是有了成熟的系統(tǒng)玩法。
各類MCN機(jī)構(gòu)，各類垂直供應(yīng)鏈，各類專業(yè)內(nèi)容機(jī)構(gòu)，都能找到自己的方法論，何必認(rèn)一個(gè)只比自己大幾歲的人叫爹叫媽？
而用戶也早晚會(huì)明白，一個(gè)主播在倫理上沒有品格，你還指望ta對(duì)產(chǎn)品有品格嗎？未來會(huì)舍棄誰，擁抱誰，是很簡(jiǎn)單的選擇。
新直播電商時(shí)代來了
很多人覺得，在快手即將上市的關(guān)頭（36氪報(bào)道，快手將于2月5日香港上市），辛巴家族被禁，是對(duì)快手的打擊。
實(shí)際情況可能相反，辛巴被禁的12月份，整個(gè)六大家族只有一個(gè)人進(jìn)入全國(guó)主播TOP50的情況下，竟然能夠突然冒出17個(gè)新主播，而且都是機(jī)構(gòu)化、垂直類的專業(yè)機(jī)構(gòu)，所以，出現(xiàn)辛巴糖水燕窩事件，未必都是壞事，如果沒有辛巴被禁，專業(yè)主播強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭，還淹沒在辛巴一個(gè)人的聲音里。
通過對(duì)這些專業(yè)主播的進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，他們的增長(zhǎng)勢(shì)頭，仍然非常猛：
胖球數(shù)據(jù)顯示，最近半年以來，作為機(jī)構(gòu)主播的瑜大公子，銷售業(yè)績(jī)從7月份的0.48億，排名39，最高上升到11月份的5.4億排名第六，增長(zhǎng)10倍多；
作為行業(yè)垂類主播的羋姐，從7月份的0.71億，排名22，上升到11月的3.1億，排名第十，增長(zhǎng)3.4倍；
同樣是垂類主播的徐小米，7月份也只有0.58億，排名27，也在11月升到2.5億，13名，增長(zhǎng)3.3倍！
這些專業(yè)電商主播開始成為快手電商的中堅(jiān)力量，而那些家族化的主播，注定會(huì)被淘汰出局！
這代表著新直播電商時(shí)代的到來，一個(gè)靠專業(yè)運(yùn)營(yíng)、專注供應(yīng)鏈就可以做好內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代來了。
來源：調(diào)皮電商 馮華魁
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