一個(gè)出乎意料的現(xiàn)象
最近，由胖球數(shù)據(jù)、調(diào)皮電商等專業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合出品的2020年12月直播帶貨TOP榜單發(fā)布之后，引起了不小的討論。
尤其是在榜單解讀中，提到一個(gè)情況，在只有一個(gè)辛巴家族主播上榜的情況下，快手平臺的上榜主播數(shù)量竟然達(dá)到歷史最高峰的25名，占了整個(gè)榜單的一半。
要知道，以前每個(gè)月都有五六個(gè)辛巴家族成員上榜，因?yàn)樘撬喔C事件，辛巴家族數(shù)十個(gè)主播被牽連，外界本以為快手平臺會遭遇重挫，不曾想，12月份的數(shù)據(jù)，完全出乎意料。
這到底怎么回事呢？大家不是都覺得辛巴家族占據(jù)了快手電商的半壁江山嗎？快手電商的主要特征不就是家族化嗎？不是傳說中的六大家族，壟斷了快手的流量嗎？
事實(shí)到底是什么？今天，我們就通過一系列的數(shù)據(jù)，一探究竟：
辛巴之后，再無家族
首先，我們看下胖球數(shù)據(jù)和調(diào)皮電商出品的12月直播帶貨TOP50榜單（以下簡稱榜單）：
12月份的情況比較特殊，由于淘寶有雙12大促，淘系頭部主播成績不錯(cuò)，霸榜前六名。
不過，前六名之后的腰部主播，基本就是快手主播的天下了，整個(gè)榜單，淘系主播18名，快手主播25名，抖音主播7名。
淘系主播的特點(diǎn)是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱，進(jìn)入到前十名的主播，一直比較穩(wěn)定，但是腰部主播的實(shí)力略遜一籌；
辛巴家族出事之后，快手頭部沒有那么強(qiáng)，但是腰部主播活力四射，竟然在平平淡淡沒有任何官方大促的12月份異軍突起，突然冒出來17個(gè)營收過億的新主播，這快手的主播體系里到底還有多少潛力股？
在辛巴出事之后，外界普遍的看法是辛巴家族不行了，應(yīng)該會有其他家族頂上來，就像天佑不行了，散打哥出來了，散打哥前兩年帶貨遭遇滑鐵盧，辛巴家族強(qiáng)勢崛起，如今辛巴家族遭殃，會不會有其他家族趁勢而起呢？
據(jù)悉，江湖上傳聞的快手六大家族是：
辛巴家族：辛巴、初瑞雪、時(shí)大漂亮、貓妹妹等人，其中單辛巴粉絲量超7000萬，家族成員粉絲量累計(jì)過億。
散打家族：散打哥粉絲量超5000萬，小沈龍2500萬。
二驢家族：二驢和平榮，兩人粉絲量加起來超6000萬。
方丈家族：代表人物方丈粉絲量超3000萬。
嫂家軍：代表張二嫂擁有粉絲量3000萬。
牌家軍：代表人物是小伊伊，粉絲量超3800萬。
胖球數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，最近半年來，辛巴家族有9個(gè)主播登上TOP榜單，有4個(gè)主播實(shí)力穩(wěn)定。
其他家族雖然粉絲眾多，上榜情況卻不容樂觀：牌家軍只有小伊伊在7月份上榜，還是最后一名；散打家族只有小沈龍?jiān)诎肽陼r(shí)間上榜3次，二驢家族雖然有3位主播上榜，但半年也就上榜4次。
從榜單情況來看，其他五大家族的帶貨能力跟辛巴完全不在一個(gè)級別，一是主播隊(duì)伍單薄，二是排名也不靠前，其他家族的主播極少能進(jìn)入前十。
當(dāng)然倒不是說這些家族主播不強(qiáng)，他們代表人物的帶貨能力還可以，但也就跟其他新晉主播差不多吧。
所以，其他家族主播弱不禁風(fēng)，可以毫不客氣的說一句，辛巴之后，快手再也沒有強(qiáng)勢的家族主播了。
為了進(jìn)一步證實(shí)這一點(diǎn)，我們再看看他們的GMV和主播隊(duì)伍的培養(yǎng)情況：
家族主播帶貨的GMV，微不足道
家族主播數(shù)量單薄，在銷售額方面，也沒有太大優(yōu)勢。
從12月的榜單來看，排名最高的辛巴家族主播蛋蛋小盆友位于榜單第7位，成交金額為3.8億+，而機(jī)構(gòu)類垂直類主播陶子家、瑜大公子、真姐定制、玉匠人以2億左右的成交分列榜單10-13位。
其他新晉的17位主播，平均成績也在一億左右，可以說，在1億到3億之間的各個(gè)階段，都有一批新主播撐著，但是，這樣的成績在家族主播里面，卻并不存在。
比如，坐擁5000萬粉絲的散打哥，在帶貨數(shù)據(jù)上，從未進(jìn)入榜單，為了防止數(shù)據(jù)偏頗，我們再綜合另一個(gè)數(shù)據(jù)平臺壁虎看看來對比，數(shù)據(jù)顯示，散打哥去年最好一場成績是賣良品鋪?zhàn)�，單場最高成交額1200萬，場均業(yè)績也就在400萬左右。
二驢去年最好的成績是11月5日參與的京東快手雙百億補(bǔ)貼，在平臺加持下做到了4.24億，僅僅是二驢自己的話，帶貨數(shù)據(jù)難言理想：
在2020年8月29日的帶貨金額是2300萬，9月5日的賣貨金額只有1083萬，在10月10日和17日的兩次賣貨更是分別只有134萬和226萬。最近月度業(yè)績還不及新晉主播，無法進(jìn)入TOP50榜單。
二驢家族的主播爽兒雖然擁有1100萬粉絲，但帶貨業(yè)績大多在20萬；
擁有700萬粉絲的桐桐，今年12月帶貨最高的一場是45萬，大多時(shí)候是個(gè)位數(shù)。
這種業(yè)績跟快手上的垂類中小主播沒法比啊，只有180萬粉絲的服裝主播黑妹兒去年12月5、7、9三天的業(yè)績分別是113萬、87萬、199萬，遠(yuǎn)超家族孵化的主播；
有961萬粉絲的電商服裝主播羋姐長期在胖球數(shù)據(jù)的TOP榜單里，場均466萬GMV，每月都過億，而且是穩(wěn)步增長，沒有家族主播的劇烈波動。
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