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不過直播帶貨水深浪大，直播間里翻車的名人們，用上腳趾頭也數(shù)不過來。
能當(dāng)好主播的明星，大多對自己的定位足夠清楚，但高估了自己的名人，往往跌得很慘，比如要價60萬坑位費，結(jié)果只賣出了15罐奶粉的吳曉波。
還有一類，是被黑中介坑了的明星。最近，賣保溫杯的楊坤、賣米的吳孟達(dá)、還有賣珠寶的胡杏兒，都接連翻車。就是因為從商品到主播中間，有太多不靠譜的“黑中介”了。
小商家不像大品牌那樣，能直接簽下明星的代言，它們要找到一個明星，中間可能隔著好幾家經(jīng)紀(jì)公司。在胡杏兒翻車的故事中，一家機(jī)構(gòu)為了拿下合作，甚至冒稱自己是薇婭背后的經(jīng)紀(jì)公司謙尋。
一旦這些經(jīng)紀(jì)公司在層層轉(zhuǎn)包的合同中做出不一致的承諾，明星直播就很容易翻車——商家們認(rèn)為，明星承諾了直播時長和銷售效果，明星則認(rèn)為自己當(dāng)初的合同只標(biāo)明了出場的時間。一場合作下來，明星賠了名聲，商家賠了錢，中間的黃牛拿錢后不見蹤影。
02
直播淘金熱，誰在賣鏟子
18世紀(jì)，美國掀起淘金熱，最早去的幾批人一夜暴富，但更多人兩手空空，甚至血本無歸。只有那些給淘金者賣水、賣鏟子的人穩(wěn)賺不賠。給淘金者賣牛仔褲的李維斯不光賺到了錢，還成了個品牌。
即便是現(xiàn)在，情況似乎也沒有變化。首先是各家平臺圈地，每人承包一片直播大金礦，然后來了扛著鏟子的直播機(jī)構(gòu)和商家。很快，旁邊又支棱起賣鏟子、賣水、賣褲子的小攤，比如給直播間搞裝修的，給品牌做代播的。
不是說直播砍掉了中間渠道，怎么又蹦出來這么多中間商呢？
互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性，就在于它每次改造一個行業(yè)的時候，往往先會去掉所有中間商，然后讓自己成為中間商，或者培育出一套新的生態(tài)，讓其中的不同角色成為中間商——盡管直播直接連接了品牌和消費者，但當(dāng)品牌們暫時無法走進(jìn)直播深水區(qū)，或認(rèn)為自己孵化主播的成本過高時，可以將直播的活兒轉(zhuǎn)給更專業(yè)的代播機(jī)構(gòu)。
無法否認(rèn)中間商的價值——譬如農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的中間商，可以給不同的水果分類篩選，讓成色更好的水果賣出高價，但過多的中間商賺的是信息不對稱的錢，還拿走了商品流通環(huán)節(jié)中的利潤大頭，過長的鏈條也容易讓水果變得不新鮮。
但新的中間商會在更透明的商業(yè)環(huán)境中提供更專業(yè)的服務(wù)。圍繞商家直播而生的代播機(jī)構(gòu)，雇傭的是導(dǎo)購員型主播，提供的是明碼標(biāo)價的服務(wù)，直播最低200元/小時。更細(xì)化的分工是直播走向更專業(yè)化的標(biāo)志之一。
03
從風(fēng)口變成常態(tài)
從今年3月開始，關(guān)于直播電商的報道似乎比天氣預(yù)報還不靠譜。一會起風(fēng)了，一會風(fēng)停了，一會風(fēng)又吹起來了。直播電商到底能飛嗎？如果說直播變得更專業(yè)了，那些頻頻爆出的黑中介和直播間假貨又是怎么回事？
每個行業(yè)都有一段抓瞎摸索的時期。曾經(jīng)的電商在很多人眼里山寨橫飛，現(xiàn)在再沒有哪個品牌會覺得，把店鋪搬到線上是一件掉價的事。即便被嘲諷為拼夕夕的拼多多，用1塊9的垃圾袋和5塊錢10斤的水果收割下沉市場之后，也在用百億補(bǔ)貼讓人“真香”。
電商走過的路，直播電商也會再走一遍。直播間的造富神話引來大家關(guān)注，又因為當(dāng)中的灰色地帶激起討論。盡管夾雜亂象，但直播帶貨的價值已經(jīng)被看直播的人和用直播的人從不同維度證明：
對那些捏著一筆廣告預(yù)算的品牌來說，它是效率工具，也是營銷利器。與其花錢投一個效果無法追蹤的廣告，更愿意花錢請代言明星上李佳琦直播間，廣告做了，貨也賣了，或是找家代播機(jī)構(gòu)為自己做長期穩(wěn)定的帶貨；年輕女生跑去商場開盲盒，中年男子就在線開玉石，中年女子則在線開蚌猜珍珠；老鄉(xiāng)們滯銷的橙子土豆，以前只能爛在地里，現(xiàn)在在直播間一吆喝，就有千里之外的老鐵們掏錢相助。
始于網(wǎng)紅，終于供應(yīng)鏈的直播電商才剛剛開始，除了便宜，直播電商意味著更高的商業(yè)效率、是新瓶舊酒般的消遣方式，也是發(fā)生了根本變化的商品流通方式。趟過了這片瓜田，直播電商才會更融入我們的日常生活。
來源：電商在線 吳羚瑋 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
