過去，中國(guó)商業(yè)的格局是強(qiáng)者恒大，但是總是有異數(shù)。傳統(tǒng)電商的飽和競(jìng)爭(zhēng)并不意味著流量成為紅海，正如我之前文章里講過的，一片汪洋大海，總能孕育出鯨魚，且大海里的鯨魚，永遠(yuǎn)不只有一種。
抖音電商的倍速增長(zhǎng)也印證了這一點(diǎn)，它以冥冥之中契合的“線上集市”之姿奔跑，并已行至進(jìn)擊進(jìn)行時(shí)。
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抖音電商進(jìn)擊進(jìn)行時(shí)
直播電商有極好的開局，但任何物種的迭代都注定是一場(chǎng)長(zhǎng)跑。
提升長(zhǎng)線作戰(zhàn)實(shí)力是決一勝負(fù)的關(guān)鍵要素之一，平臺(tái)也好，品牌也罷，必須要提升自己的持久運(yùn)營(yíng)能力、借力意識(shí)和重復(fù)轉(zhuǎn)化能力，也即耐力、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給和機(jī)能。
而對(duì)應(yīng)抖音直播電商，我認(rèn)為其長(zhǎng)期作戰(zhàn)的關(guān)鍵點(diǎn)在于3個(gè)補(bǔ)充：“達(dá)人驅(qū)動(dòng)”、“用戶支撐”與“智能推薦高效運(yùn)算”。
先說(shuō)達(dá)人驅(qū)動(dòng)。
為什么典故里西施豆腐當(dāng)年賣的特別火爆？
我們很難說(shuō)清到底是因?yàn)槲魇┢吝�是豆腐好吃，更真實(shí)的結(jié)論或許是因?yàn)檫@本就是一個(gè)綜合消費(fèi)體驗(yàn)：我又能吃到美味的豆腐，還能和“西施”直接互動(dòng)，簡(jiǎn)直超值。
而傳統(tǒng)線下集市的缺點(diǎn)就在于只能一個(gè)一個(gè)來(lái)，效率太低，直播電商則完美解決效率問題，短視頻、直播、商家自播、主播帶貨，多形式的互動(dòng)方式，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的多觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化，并且每個(gè)人都可同時(shí)擁有長(zhǎng)久的互動(dòng)體驗(yàn)。
昨晚我在抖音上閑逛，突然就看到陳赫、朱楨以及一個(gè)我不認(rèn)識(shí)但很酷的女孩在聯(lián)合直播帶貨推薦一款洗衣液，那個(gè)感覺太親切了，就像老朋友見面一樣，說(shuō)夸張一點(diǎn)那種體驗(yàn)像是一邊看綜藝一邊購(gòu)物。而另一個(gè)我關(guān)注的品牌，旺仔俱樂部已經(jīng)怒收2000萬(wàn)+贊，坐擁100多萬(wàn)粉絲了，它真正印證了素人的勝利，“店小二”亦可創(chuàng)造好內(nèi)容。
另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：抖音本身強(qiáng)有力的用戶支撐。
前幾天，巨量引擎發(fā)布了《視頻社會(huì)生產(chǎn)力報(bào)告》，在報(bào)告中顯示截至2020年9月，抖音國(guó)內(nèi)日活躍用戶數(shù)突破6億，截至6月份，在校大學(xué)生用戶數(shù)超2300萬(wàn)人，是覆蓋大學(xué)生人數(shù)最多的平臺(tái)。巨大的體量注定了“求大于供”的局面，抖音不乏變現(xiàn)能力和消費(fèi)力，或許抖音更看重的是更多的商家和更多的創(chuàng)意表現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的生態(tài)活化。
這也是為什么談到今年年貨節(jié)的主題時(shí)，抖音電商副總裁木青強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“新”字，他認(rèn)為，“新”是抖音電商可以帶給用戶和商家最獨(dú)特的價(jià)值。比如用戶可以在這里發(fā)現(xiàn)并獲得新的優(yōu)價(jià)好物，同時(shí)商家可以在這里呈現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)的新商品，來(lái)獲取新用戶、新生意。
此外，智能推薦、高復(fù)購(gòu)沉淀則保障了抖音電商的“機(jī)能”。
抖音電商的渠道能力脫胎于精確的運(yùn)算能力，幫助商家實(shí)現(xiàn)“指哪打哪”。
在抖音上，每個(gè)達(dá)人主播所吸引的粉絲群體從屬不同標(biāo)簽，這意味著品牌在抖音上帶貨，要根據(jù)不同特點(diǎn)消費(fèi)人群去做精細(xì)化匹配。
以抖音達(dá)人主播斯坦福媽媽為例，這位高材生媽媽用短視頻的方式和大家分享育兒經(jīng)驗(yàn)和方法，比如如何培養(yǎng)孩子的專注力、怎么幫助寶寶規(guī)律作息等。這樣一來(lái)她的粉絲標(biāo)簽必然離不開教育、育兒等領(lǐng)域，由她推薦的母嬰用品，也會(huì)產(chǎn)生正向的反饋。
像抖音電商這樣的新興電商平臺(tái)，其歷史使命就是服務(wù)最廣大的普通人。觸達(dá)與激活他們，也成為平臺(tái)贏得長(zhǎng)跑的持續(xù)動(dòng)力。
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新世代的特快列車
隨著網(wǎng)售零售業(yè)的蓬勃發(fā)展，電商發(fā)展快速迭代。過去20年，中國(guó)電商走過從工具到渠道到基礎(chǔ)設(shè)施再到經(jīng)濟(jì)體的演變。
在抖音電商的想象中，未來(lái)電商業(yè)態(tài)一定是用戶、平臺(tái)和商家共同聯(lián)合推動(dòng)而成。頭部、腰部和小玩家的機(jī)會(huì)均等，所有人都被賦予了公平的機(jī)會(huì)。而如何獲得更大的贏面？就必須要抓住時(shí)代的藤蔓。
對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，一條足夠清晰的成長(zhǎng)路徑以及其后足夠?qū)拸V的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間，無(wú)疑是平臺(tái)極具吸引力的地方。當(dāng)我們看到不同體量、不同垂類的商家們?cè)敢獠粩嘣诙兑羯疃炔季种辈ル娚痰臅r(shí)候，就明白了什么是新的營(yíng)銷機(jī)遇。
而對(duì)于消費(fèi)者們而言，不論他們有著怎樣的購(gòu)買需求或者好奇心，也都可能在抖音電商找到合適的商品，找到合適的直播間。
無(wú)論你是何種身份，是一線大牌還是十八線小廠商，在這里你都可以獲得平等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過抖音電商推出的6場(chǎng)商家通用培訓(xùn)和其他日常培訓(xùn)課程獲得專業(yè)指導(dǎo)，即使是無(wú)直播經(jīng)驗(yàn)的小白也能通過直播課程快速了解抖音年貨節(jié)玩法和電商經(jīng)營(yíng)模式。
所謂有了車票，你才有選擇上不上車的選擇權(quán)，即便是為了追趕時(shí)代躍遷的步伐，我也建議所有品牌都應(yīng)該去深度了解與研究直播電商。
在同一個(gè)時(shí)代周期里，站在狂奔的巨人的腳上，你也能倍速行至遠(yuǎn)方。
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最后
我想用一句“雞湯”來(lái)收尾：
不要為已逝之年華嘆息，須正視欲匆匆溜走的時(shí)光。
機(jī)會(huì)亦然。
最后的最后，我想針對(duì)“雞湯”再補(bǔ)充一句：
有些時(shí)候，人要“傻”一些才好，不要以為全世界的“雞湯”設(shè)計(jì)出來(lái)就是為了騙你。
機(jī)會(huì)會(huì)留給相信它的人。
來(lái)源：進(jìn)擊波財(cái)經(jīng) 作者: 沈帥波
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