我們也很關(guān)心抖音會(huì)不會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，之前看到了相關(guān)新聞。
多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選進(jìn)來(lái)之后，對(duì)于十薈團(tuán)很有壓力，因?yàn)殡p方在模式上有很大的區(qū)別。
比如在采購(gòu)上，傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)是由一級(jí)城市分發(fā)到各區(qū)域，成都這邊十薈團(tuán)都是由一級(jí)城市的幾家代理公司去采購(gòu)給下級(jí)城市發(fā)貨。多多買菜是全國(guó)供應(yīng)商都在供貨，多多的價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。這樣一來(lái)，十薈團(tuán)就要進(jìn)入拼刺刀的階段，會(huì)過(guò)得比較艱難。
有用戶曬圖表示多多買菜上的價(jià)格非常便宜，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
至于說(shuō)和這些新社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作，一年能有多少收入和利潤(rùn)還沒(méi)什么預(yù)期，這個(gè)未來(lái)再看。我們目前正在自己建設(shè)網(wǎng)格倉(cāng)，不管誰(shuí)來(lái)，我們都要有實(shí)力去和對(duì)方合作。
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沒(méi)打算真干，只想做個(gè)“倒?fàn)?rdquo;
劉一璣|社區(qū)團(tuán)購(gòu)素人
我之前的工作是在某電商平臺(tái)上賣虛擬賬號(hào)，沒(méi)做過(guò)任何的線下業(yè)務(wù)。
現(xiàn)在看到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)野蠻擴(kuò)張，感覺可以做，就申請(qǐng)了入駐某平臺(tái)做站長(zhǎng)。這個(gè)平臺(tái)我們這里用的人很多，比如上面的松子和腰果，一盒只要9塊9，過(guò)年的時(shí)候買一斤要30元以上，我都想屯貨了，可惜一天只能買一件。
這些平臺(tái)的人很難找，在后臺(tái)填了申請(qǐng)也一直沒(méi)有人聯(lián)系。為了找到它，我自己下了一單，順著地址找到了配送倉(cāng)庫(kù)，然后假裝說(shuō)我要應(yīng)聘地推，為的是找到負(fù)責(zé)人。不過(guò)他們說(shuō)已經(jīng)招滿人了，可以幫我問(wèn)問(wèn)做站長(zhǎng)的事情。
橙心優(yōu)選等平臺(tái)正在努力擴(kuò)張線下網(wǎng)格站
做網(wǎng)格站要求有倉(cāng)庫(kù)和車，這些我都沒(méi)有，我打算選上了再租這些東西。我的一個(gè)朋友就是這么干的，他運(yùn)氣好，他們那個(gè)縣城就他一個(gè)人申請(qǐng)，然后選上了。
當(dāng)時(shí)他請(qǐng)了負(fù)責(zé)人吃飯，然后對(duì)方看了看他的倉(cāng)庫(kù)和車就通過(guò)了，實(shí)際上他的倉(cāng)庫(kù)是另一個(gè)朋友的，車是租的，看場(chǎng)地那天叫來(lái)好多面包車充數(shù)。
通過(guò)之后，一周內(nèi)就開始運(yùn)行，合同還沒(méi)簽，因?yàn)樵摽h城的訂單已經(jīng)堆起來(lái)了，沒(méi)人送貨。
他現(xiàn)在一天流水1500元左右，純利潤(rùn)約1000元，因?yàn)榭h城人工費(fèi)用低，另外平臺(tái)給的補(bǔ)貼多。
所以要干社區(qū)團(tuán)購(gòu)就要早點(diǎn)干，以后人多了，能不能賺錢就不一定了。
不過(guò)以后要是平臺(tái)不給補(bǔ)助了，還可以把網(wǎng)點(diǎn)包出去。我們小區(qū)今年六月菜鳥驛站入駐只需3萬(wàn)元，這個(gè)月以18萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)出去了。
最近問(wèn)了一下，我想合作的平臺(tái)在太原好像沒(méi)什么機(jī)會(huì)了，這家平臺(tái)在我們這里已經(jīng)開了半個(gè)月，站長(zhǎng)名額被人搶走了，估計(jì)只有沒(méi)有開的地方還有機(jī)會(huì)。
據(jù)說(shuō)這家平臺(tái)在離我一小時(shí)車程遠(yuǎn)的縣城有名額，我還在考慮去不去。反正也不打算真的干，準(zhǔn)備申請(qǐng)通過(guò)之后就直接把網(wǎng)點(diǎn)包出去，畢竟我現(xiàn)在的業(yè)務(wù)要比社區(qū)團(tuán)購(gòu)輕松多了。
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在七、八個(gè)平臺(tái)做團(tuán)長(zhǎng)，月入上萬(wàn)
張寅|多家社交電商平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)
我做社區(qū)團(tuán)購(gòu)一年多，最開始是為了完成朋友的一個(gè)任務(wù)，后來(lái)逐步有了收益，剛開始一天只有一兩個(gè)訂單，后來(lái)訂單越來(lái)越多。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般是賣水果、蔬菜、生活用品，最吸引人的是價(jià)格非常實(shí)惠。一般當(dāng)天下單第二天可以到貨，到了之后大家到店里自己取。
做社區(qū)團(tuán)購(gòu)最主要的是必須有實(shí)體店，要不然很難做，我們小區(qū)之前有兩個(gè)寶媽在家里作提貨點(diǎn)，干了不到一個(gè)月，都主動(dòng)撤點(diǎn)了。
現(xiàn)在品牌招募團(tuán)長(zhǎng)的時(shí)候，也主要是招小區(qū)的店主，而且不要沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的新團(tuán)長(zhǎng)，只要老團(tuán)長(zhǎng)。其實(shí)一般店主都做過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，一個(gè)小區(qū)至少有3-5個(gè)老團(tuán)長(zhǎng)，多的有10來(lái)個(gè)。
從收入來(lái)說(shuō)，一個(gè)月能賺一萬(wàn)元左右，多的時(shí)候能賺兩三萬(wàn)，相比很多行業(yè)，已經(jīng)不錯(cuò)了。
但這也是一個(gè)很辛苦的活，現(xiàn)在我自己接了七、八個(gè)平臺(tái)，包括十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選。
單量最大的是多多買菜。多的時(shí)候一天有上百單，其它幾家大概20多單，甚至是幾天沒(méi)有一單。
多多買菜的優(yōu)勢(shì)是在農(nóng)產(chǎn)品，而且因?yàn)閮r(jià)格很低，所以自帶流量，用戶下了單取貨強(qiáng)制在這個(gè)店里，而其他家很多要靠團(tuán)長(zhǎng)自己去微信群、朋友圈發(fā)廣告。
做團(tuán)長(zhǎng)很辛苦，第一是要做好服務(wù)。最開始的時(shí)候，因?yàn)槲覀冞@邊小區(qū)修路，大家不方便過(guò)來(lái)取，都是我自己送上門。現(xiàn)在有空的時(shí)候我也是給大家送。
團(tuán)長(zhǎng)還要維護(hù)微信群的活躍度，每天一定要維持活躍的時(shí)間，比如晚上的8-9點(diǎn)在群里紅包抽獎(jiǎng)，給中獎(jiǎng)的客戶一些小禮品吸引客戶。
但是說(shuō)起來(lái)，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，品質(zhì)最重要，品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，性價(jià)比夠高的，你才好分享給客戶。
如果僅僅是價(jià)格低，但是品質(zhì)不行就很麻煩。說(shuō)白了社區(qū)團(tuán)購(gòu)是用團(tuán)長(zhǎng)自己的信用打包票，品質(zhì)不好的話很傷害團(tuán)長(zhǎng)的人脈——人家買兩次東西有問(wèn)題，以后你再賣啥，別人都不會(huì)信你了。
不光我自己做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，最近也讓孩子爸爸去應(yīng)聘了多多買菜的司機(jī)。說(shuō)實(shí)話，多多買菜給司機(jī)的報(bào)酬不低，起步價(jià)是一天200-300元，然后加上門店的提成和訂單提成，他一天能掙到700塊錢。
不過(guò)司機(jī)也很辛苦，早上不到3點(diǎn)就出發(fā)了，要求3點(diǎn)半在一個(gè)大的云倉(cāng)集合，所有的司機(jī)都到那邊去取貨，拉回貨分到自己的區(qū)域，還要分貨，凍貨要和其他的品類分開，放到專門的保溫箱里面，忙完了就到下午四五點(diǎn)了。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門檻很低，也幾乎不需要太多的投入，所以現(xiàn)在小區(qū)里面也有好幾家店做這個(gè)業(yè)務(wù)，而且以后可能會(huì)更多，競(jìng)爭(zhēng)殘酷是可以預(yù)見的。
來(lái)源：全天候科技 張吉龍
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