|
在公域流量平臺(tái)限于平臺(tái)規(guī)則很多導(dǎo)流動(dòng)作并不是便于開展，而去中心化布局的小程序則為企業(yè)的“私域直播”提供了便利，從朋友圈、社群、公眾號(hào)均可導(dǎo)流、觸達(dá)、喚醒，大大降低了商家的流量費(fèi)用。
并且在私域直播平臺(tái)上的營銷動(dòng)作如優(yōu)惠券、紅包、引導(dǎo)粉絲互動(dòng)、加群、社群裂變、連麥等一樣也不少�；旧显诠蛑辈テ脚_(tái)之中常見的銷售品類如服飾鞋包、美妝洗護(hù)、食品、生活日用、數(shù)碼電器等在私域直播之中同樣賣得火熱，可見直播大幅推動(dòng)小程序電商的繁榮。
而“私域電商”服務(wù)商比如微盟不僅能夠幫助商家構(gòu)建小程序，還在線上銷售和運(yùn)營上予以扶持，微盟本身還有獨(dú)立開發(fā)“微盟直播”與小程序的私域流量之間形成打通和共享，大大提升了商家私域直播的成功率。
商家是選擇以老板、員工全員參與直播電商形式來構(gòu)建營銷體系還是以引入第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)外包，或者是二者兼而有之。根據(jù)虎嗅與微盟研究院調(diào)查顯示，“有57.4%的商戶選擇與第三方直播服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，主要看中其能夠提供專業(yè)的運(yùn)營服務(wù)、有流量的主播以及節(jié)省開支、人力，提升轉(zhuǎn)化等等。”
目前直播電商第三方服務(wù)模式主要分為以公域流量平臺(tái)為主的電商MCN或網(wǎng)紅電商孵化器商務(wù)服務(wù)模式，比如謙尋、美ONE、如涵、構(gòu)美等，以及以私域流量為主的小程序直播服務(wù)商運(yùn)營模式，比如微盟直播、即速應(yīng)用、半城云等。
最后商家如何不斷適應(yīng)營銷環(huán)境的變化予以營銷手段上的創(chuàng)新，不斷能夠以奇和巧制勝，關(guān)注更多直播電商圈中的案例，在方法論層面予以消化吸收，比很多策劃拍腦袋更管用，但最終目的還是為了讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品精準(zhǔn)服務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者。
比如大品牌商會(huì)視品牌傳播需要選擇“紅人+明星”形式帶貨；很多中小企業(yè)的CEO親自通過小程序直播帶貨，并以小程序打通品牌商家的線上線下流量；還可以積極參與到平臺(tái)營銷大促節(jié)點(diǎn)，將綜藝、脫口秀等節(jié)目與直播電商融合形式之中。
03
未來一年直播電商的趨勢(shì)以及機(jī)遇
直播電商目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到天花板，越來越多行業(yè)已經(jīng)加入到“直播+”趨勢(shì)之中，由于5G普及，直播畫面?zhèn)鬏斠约罢宫F(xiàn)場景的體驗(yàn)將會(huì)越來越好，很快“無直播不電商”的時(shí)代將要帶來。
首先，眼下對(duì)廣大企業(yè)而言最大趨勢(shì)就是“私域直播”加速崛起，要想真正煥發(fā)企業(yè)的力量就要充分利用全員去積累和轉(zhuǎn)化私域流量。尤其是今年微信的視頻號(hào)正嘗試開啟0門檻的“直播”，將開啟真正意義上的“全民直播”。如何把視頻號(hào)、朋友圈、公眾號(hào)與小程序結(jié)合起來，并進(jìn)行高效率的運(yùn)營，依然離不開專業(yè)私域直播賦能平臺(tái)的服務(wù)支撐。
其次，直播電商將作為互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)的常規(guī)手段之一，不僅淘寶、京東、拼多多等把直播作為商城銷售場景和商家工具，快手、抖音把直播作為營收手段，未來在資訊端、網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)、公眾號(hào)等場景之中也有可能出現(xiàn)直播帶貨，對(duì)于商家而言，直播流量的開放有助于市場競爭，而最終獲得消費(fèi)者信任和認(rèn)可，直播電商還需要精細(xì)化發(fā)展，才能擺脫低價(jià)模式和廣告模式的捆綁。
最后，行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)，這對(duì)于廣大正規(guī)、有品牌的直播電商從業(yè)者來說是利好，“合規(guī)”將貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈全環(huán)節(jié)之中，比如商家如何從源頭上保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，主播如何加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售技巧培訓(xùn)以及廣告措辭規(guī)范化，流量平臺(tái)如何構(gòu)建起直播電商黑名單和處罰機(jī)制等，最終將有助于直播電商生態(tài)的健康發(fā)展。
【結(jié)語】
直播電商是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)的又一原創(chuàng)模式，當(dāng)前已經(jīng)成為了推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇重要活躍因素，投身在直播電商之中的商戶找到了一個(gè)拉動(dòng)終端銷量、快速去庫存變現(xiàn)的利器，活躍在一線的帶貨主播以及MCN公司則獲得了一個(gè)可以不斷循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)的銷售模式，平臺(tái)也因?yàn)橹辈ヒ攵钴S了流量提升了市值。隨著小程序直播的引入，私域直播的崛起，整個(gè)直播電商的市場格局發(fā)生重大變化，而企業(yè)又增加了另一大選擇，從而推動(dòng)了整個(gè)直播電商平衡發(fā)展，在渠道多元化、企業(yè)運(yùn)營精細(xì)化、監(jiān)管規(guī)范化的趨勢(shì)之下，直播電商依然充滿生機(jī)。
來源：靠譜的阿星 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
