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如，在第一波銷售期，冰泉側(cè)重口香糖牙膏的銷售，第二波銷售期則側(cè)重銷售奶茶味牙膏，“我們感覺第一波的爆發(fā)很重要，所以把最核心的產(chǎn)品放在了第一波。”
在這種策略下，程英奇預(yù)計，今年雙11冰泉品牌的銷售業(yè)績會有提升，“兩波銷售期會帶來兩波銷售沖鋒的機會，比只有一波銷售期能更好地實現(xiàn)銷售計劃。”
而對于消費者來說，往年的雙11從十月下旬開始預(yù)售，一直到11月11日當天才能完成購買，等待期較長。而今年，消費者在十月下旬挑選美妝產(chǎn)品，11月1日付款，就能快速收貨，從而提升消費者的購買、收貨體驗。
“物流越來越成為雙11中舉足輕重的一環(huán)。”上述業(yè)內(nèi)資深人士稱，今年雙11分為兩波活動還可以分散物流壓力。
03
悲觀者
“很多品牌會‘死’在雙11收盤時”
有人表達樂觀態(tài)度的同時，也有人對“兩個雙11”表示了擔憂。
“今年是特殊的一年，感覺今年雙11業(yè)績即使能創(chuàng)新高，也是平臺更大的補貼刺激帶來的，消費不會被普遍激活，而是聚焦在一些改善型消費品上。”
另一位不愿具名的行業(yè)人士認為，今年的美妝行業(yè)，每個品類的概念、功效等熱點目前都不明顯，今年雙11很難跑出黑馬品牌，“很多品牌會’死’在雙11收盤的時候，投入產(chǎn)出不成正比。”在他看來，雙11的高強度促銷，會讓線上對線下的沖擊力度更大，“尤其是在價格上。”
品觀APP多方了解到，天貓雙11今年“雙倍快樂”的玩法，對于線下渠道來說或許意味著“雙倍煎熬”。
一方面，裹挾在這場“購物狂歡節(jié)”中，線下門店必須要有所行動，畢竟，對2020年本就艱難的化妝品店來說，雙11是一次沖刺業(yè)績的機會；另一方面，在雙11的戰(zhàn)場上，化妝品店更多還是在被動應(yīng)戰(zhàn)，不僅在動銷策略上略失新意，還冒著被線上進一步收割的風險。
品觀APP了解到，目前不少化妝品店確定了雙11的玩法，有“名品恨殺”“小眾品充值”“滿5000送1000”等玩法，有通過發(fā)放代金券預(yù)售的形式，也有將雙11分為預(yù)售和沖刺兩個階段的。
不論何種玩法，不少門店表示，“今年雙11線下門店會更難。”有門店相關(guān)負責人表示，天貓的兩波銷售期會倒逼線下門店把冬季促銷的大促檔期全面提前。
“有很多品牌借力雙11，將產(chǎn)品壓到很低折扣，這對門店經(jīng)營的同類產(chǎn)品來說，會是比較大的沖擊。”另一連鎖店相關(guān)負責人如是說。
來源：化妝品觀察 魏亞男 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 雙11 |
