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2020年天貓雙11已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。作為雙11最活躍的品類之一，美妝戰(zhàn)場(chǎng)早已硝煙彌漫。
10月14日，天貓商家中心在官微首發(fā)“天貓2020雙11作戰(zhàn)時(shí)間大圖”，全面解構(gòu)了今年雙11期間每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的新玩法。今年天貓雙11整體分為兩波：第一波為“天貓雙11搶先購(gòu)”，第二波為“天貓雙11全球狂歡日”。在這一路徑下，設(shè)定了兩次銷售爆發(fā)點(diǎn)：11月1日~3日進(jìn)行第一次爆發(fā)，11月11日完成第二次全天24小時(shí)的爆發(fā)。
也就是說(shuō)，天貓雙11從“狂歡日”升級(jí)為“狂歡季”，從“一波高潮”變?yōu)?ldquo;兩波爆發(fā)”，這一玩法，堪稱“兩個(gè)雙11”。
在直播電商“全網(wǎng)最低價(jià)”等作用之下，今年的價(jià)格促銷可謂沒(méi)有間斷過(guò)。那么，“兩個(gè)雙11”對(duì)美妝商家而言是福利還是災(zāi)難？
01
兩次蓄水期，兩波爆發(fā)點(diǎn)
直播仍將是主要手法
從整個(gè)活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間維度來(lái)看，今年雙11的整體時(shí)長(zhǎng)和預(yù)售時(shí)間并沒(méi)有變化，延續(xù)了去年10月21日開(kāi)啟預(yù)售的節(jié)點(diǎn)。
不過(guò)，在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上更加細(xì)化。不同于以往僅有11月11日這一天狂歡，今年則從10月21日開(kāi)始，依次經(jīng)歷10月21—31日的預(yù)售預(yù)熱、11月1日—3日的雙11開(kāi)幕盛典、11月4—10日的二次預(yù)售預(yù)熱，以及11月11日全天的雙11全球狂歡四個(gè)階段。
據(jù)了解，在雙11開(kāi)幕盛典這一波爆發(fā)中，天貓會(huì)重點(diǎn)扶持新品、特色貨品、新品牌、趨勢(shì)品類等，同時(shí)也為11月11日到來(lái)的第二波爆發(fā)蓄力；而在第二波，貨品更側(cè)重尖貨商品。
為了達(dá)成“兩次爆發(fā)”的效果，天貓根據(jù)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的銷售特性，從營(yíng)銷、直播、短視頻、物流等多個(gè)維度進(jìn)行了全方位資源匹配。
“今年淘寶直播依然是商家在雙11中獲得新增量的重要方式。”淘寶直播MCN運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李明近日表示，客服直播間、虛擬主播、智能主播助理等直播產(chǎn)品將在今年雙11陸續(xù)推出。而商家自播將成為今年雙11新的爆發(fā)點(diǎn)。他認(rèn)為，不光是占比，從時(shí)長(zhǎng)到數(shù)量，商家自播都將帶動(dòng)直播電商的新爆發(fā)。
環(huán)亞集團(tuán)副總裁程英奇告訴品觀APP，今年雙11，冰泉天貓旗艦店加碼了店鋪直播和達(dá)人直播。“計(jì)劃與兩個(gè)直播公司合作，每天在冰泉天貓旗艦店直播12小時(shí)。”同時(shí)，冰泉還計(jì)劃開(kāi)展總裁直播和牙醫(yī)直播兩個(gè)IP主題，通過(guò)超級(jí)直播間進(jìn)行流量導(dǎo)入。
目前，無(wú)論是雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、赫蓮娜等國(guó)際大牌，還是珀萊雅、自然堂、完美日記等國(guó)產(chǎn)品牌的天貓旗艦店，均顯示“店鋪正在直播中”，并在店鋪開(kāi)屏頁(yè)打出雙11直播預(yù)告信息。
02
樂(lè)觀者
商家之間避開(kāi)“擠兌”
以往雙11集中在一個(gè)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，在刺激消費(fèi)者神經(jīng)，點(diǎn)燃全民消費(fèi)激情的同時(shí)，也讓美妝品牌們緊繃著一根弦，高壓力地應(yīng)對(duì)著這場(chǎng)大考。今年的兩波爆發(fā)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)意味著什么？
有業(yè)內(nèi)資深人士分析，對(duì)于美妝商家而言，往年的雙11，所有品牌都集中在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，彼此之間會(huì)存在一定程度上的“擠兌”，今年分成兩波，可以讓不同品牌分時(shí)段爆發(fā)，商家也有更多營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)時(shí)間，更從容地根據(jù)預(yù)售和實(shí)際售賣情況調(diào)整備貨以及大促資源投入，從而更好地奮戰(zhàn)雙11。
程英奇介紹，根據(jù)雙11兩次銷售期的節(jié)奏和玩法，冰泉天貓旗艦店同步做了兩波銷售爆發(fā)的布局，“我們確定了既有相同又有區(qū)隔的產(chǎn)品組合，也確定了不同的推廣和直播重點(diǎn)。” 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 雙11 |
