“不是三四千、不是一兩千，真的只要998！八星八箭工藝、99大主流功能，上網(wǎng)不要錢、打電話不要錢。真的表面有金哦！不要在猶豫了，馬上拿起電話訂購吧！”
十多年前，觀眾在電視上經(jīng)常能聽到這段“洗腦”的廣告，加上不斷循環(huán)播放的電話鈴聲背景音效，這讓大多數(shù)人心生厭煩，恨不得立刻換臺。
諸如此類的電視購物方式多數(shù)存在于當(dāng)時各電視頻道的非黃金檔時段，雖然售賣貨品品類繁多，但廣告方鮮有主流品牌。
但就是這樣一個大眾曾經(jīng)“嗤之以鼻”的銷售模式，如今搖身一變成為了萬億巨頭爭搶的生意。
近期有媒體曝出，谷歌要把旗下視頻網(wǎng)站YouTube變成用戶主要的購物目的地，從而成為亞馬遜和阿里巴巴的競爭對手。
國內(nèi)電商平臺和視頻平臺之間的戰(zhàn)爭早已打響，暗戰(zhàn)不斷。如今再有谷歌攜YouTube這樣的重量級選手宣布加入戰(zhàn)局，行業(yè)競爭愈加激烈。
這也讓外界意識到，視頻網(wǎng)購已經(jīng)成為當(dāng)前主流線上購物模式，越來越多的平臺都想要分一杯羹，平臺間競爭態(tài)勢在全球蔓延。
谷歌叫板亞馬遜、阿里？
YouTube是谷歌旗下視頻搜索和分享平臺，也是目前全球最大的視頻平臺，用戶數(shù)超20億，僅次于Google搜索引擎。因此，它也被外界稱為“全球第二大搜索引擎”。
20億用戶是什么概念呢？全球化社交媒體數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)Wearesocial聯(lián)合Hootsuite發(fā)布的《2020全球數(shù)字報告》顯示，到2020年1月，全球網(wǎng)民達(dá)45.4億。這也就意味著，全球近一半網(wǎng)民都注冊或使用過YouTube。
Beyond Summits研究也指出，YouTube在印度的互聯(lián)網(wǎng)人口中滲透率達(dá)80%，在全球十多個國家的滲透率已經(jīng)高達(dá)90%。
流量即金錢。在一個用戶規(guī)模如此龐大的平臺，任何一個動作引發(fā)的流量轉(zhuǎn)化價值不可估量。
今年初，谷歌母公司Alphabet首次公布了YouTube的財務(wù)數(shù)據(jù)，稱其2018年廣告總收入突破100億美元；2019年繼續(xù)上漲，這一數(shù)字更是超過150億美元。同比50%的廣告收入年增長率，足以顯露出YouTube的“吸金力”。
而YouTube過去的廣告形式多是以視頻開始前和中間時段插播的形式呈現(xiàn)，用戶只有點(diǎn)擊視頻才會跳轉(zhuǎn)至第三方平臺或數(shù)字商店，瀏覽信息或購物。
顯然，這樣的形式已經(jīng)無法滿足YouTube的收入增長野心了。根據(jù)媒體報道，谷歌想要將YouTube打造成一站式購物目的地，將平臺上的大量視頻轉(zhuǎn)化為一個龐大的商品目錄，讓觀眾可以仔細(xì)瀏覽、點(diǎn)擊并直接購買，無需再跳轉(zhuǎn)至亞馬遜等其它購物平臺。
目前，這一功能正在YouTube有限數(shù)量的視頻頻道上測試，尚處于試驗(yàn)階段。
此外，谷歌還宣布，YouTube還在測試與電商公司Shopify的進(jìn)一步整合，通過YouTube來銷售商品。
有分析人士指出，這些舉措有可能讓YouTube從廣告巨頭變成電商巨頭，從而成為亞馬遜和阿里巴巴等領(lǐng)先電商企業(yè)的新競爭者。
縱觀全球電商市場，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸增加，網(wǎng)購成為了人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣之一，電商市場規(guī)模穩(wěn)步增長。市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer曾預(yù)計，2020年全球電子商務(wù)市場規(guī)模將保持同比16.5%的增長，達(dá)到3.9萬億美元。
即使今年上半年受到疫情影響，電商巨頭亞馬遜和阿里巴巴也仍然保持了銷售額增長趨勢；相反，谷歌母公司Alphabet卻遭遇了上市16年來首次營收下滑，即使是全球最大搜索引擎Google，廣告收入也出現(xiàn)了下滑，這令谷歌有了危機(jī)意識。
發(fā)展視頻網(wǎng)購，成了谷歌順應(yīng)潮流下的解決方案之一。
事實(shí)上，谷歌高管近幾個月一直對外傳遞出要“將YouTube打造為電子商務(wù)戰(zhàn)略核心”的想法，在最近一次財報電話會上，谷歌CEO桑達(dá)爾·皮查伊還表示，YouTube上大量受歡迎的產(chǎn)品“拆箱”視頻可以轉(zhuǎn)化為一個購物機(jī)會。
一旦YouTube真的轉(zhuǎn)型成功，其創(chuàng)造的價值和給傳統(tǒng)電商平臺帶來的沖擊難以想象。
抖音、快手加入電商大戰(zhàn)
利用流量和內(nèi)容優(yōu)勢向電商平臺轉(zhuǎn)型，并非YouTube的獨(dú)創(chuàng)路徑。在此之前，中國視頻平臺已經(jīng)嘗試了這條道路，最為典型的案例就是抖音、快手的“電商化”。
上線于2012年的短視頻社區(qū)快手，在過去很長一段時間都停留在積累流量、擴(kuò)大用戶規(guī)模的階段，給外界最突出的印象也是“佛系”。
直到2019年，這家公司吹響了戰(zhàn)斗號角，發(fā)起向電商化升級的信號。這一年，也是快手電商爆發(fā)元年，平臺直播帶貨發(fā)展如火如荼，辛巴、散打哥、蛋蛋等主播創(chuàng)下一個又一個銷售紀(jì)錄。據(jù)36氪報道，2019年快手電商交易額約為350億元。
雖然較阿里巴巴當(dāng)年在中國零售市場的GMV（57270億元）相去甚遠(yuǎn)，但作為一個“新玩家”，這個成績已然值得說道了。
今年5月，快手電商相關(guān)負(fù)責(zé)人還公開披露，快手電商日活已經(jīng)突破1億；同時，逾100萬快手賬戶具有潛在的經(jīng)營行為。
與此同時，快手被媒體曝出，其2020年電商業(yè)務(wù)GMV目標(biāo)較上年翻了兩番多，達(dá)2500億元，勢頭兇猛。
日活用戶超4億的抖音正后來居上，在2020年開啟了“電商化”路徑。
從高調(diào)簽下羅永浩，正式開啟直播帶貨模式后，抖音電商也在迅猛發(fā)展。有媒體稱，抖音今年GMV目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到2000億元。
不僅如此，抖音還在不斷完善直播購物路徑，打造購物閉環(huán)。自10月9日起，直播帶貨第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購物車，而抖音小店商品不受影響。
要知道，抖音直播中很大一部分商品來自淘寶。新的政策一出，就會在一定程度上降低第三方跳轉(zhuǎn)頻次，減少流量導(dǎo)出。盡管目前抖音小店發(fā)展并不完善，但仍然可以看出，抖音完善電商轉(zhuǎn)化路徑、控制直播貨源的決心。
眼見著視頻平臺殺入腹地，電商平臺也不會熟視無睹，而是出臺了一系列應(yīng)對措施。
近期，手淘首頁全新改版，首頁焦點(diǎn)圖從橫版變?yōu)榱素Q版，展示形態(tài)也從圖片升級為了靜態(tài)圖片、動態(tài)創(chuàng)意和短視頻等多種形式。
光大證券在研報中就指出，此次改版是為了適應(yīng)用戶習(xí)慣逐步向視頻化、直播化發(fā)展，同時，“隨著淘寶直播/聚劃算等頻道位置繼續(xù)精簡，首頁信息流產(chǎn)品的位置繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了上移，使用戶在首頁第一屏即可進(jìn)入信息流產(chǎn)品中，從而進(jìn)一步將流量向信息流產(chǎn)品傾斜，加強(qiáng)手淘APP’逛街’屬性。”
另外，“淘寶直播”這個極具殺傷力的武器，也成為了淘寶抵御視頻平臺電商化發(fā)展的有力法寶。
據(jù)淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德透露，2019年淘寶直播已積累4億用戶，GMV突破了2000億元。這一數(shù)字還將繼續(xù)高速增長，36氪從多位消息人士處獲悉，2020年淘寶直播目標(biāo)GMV（即總成交額）預(yù)計為5000億元。
不同平臺間競爭激烈，但也免不了合作互補(bǔ)。艾瑞咨詢在《2020年中國視頻內(nèi)容電商行業(yè)白皮書》（簡稱“《白皮書》”）中就指出，2019年，直播帶貨成為新風(fēng)口，電商平臺的內(nèi)容布局和短視頻平臺的電商體系搭建初見成效，開始由深度合作向競爭合作轉(zhuǎn)移。
今年8月，有報道稱，經(jīng)歷了合作和“分家”緋聞的抖音與淘寶在經(jīng)過多次談判后，已簽訂新一輪年框合作，包括廣告和電商兩個部分，合作規(guī)模整體超過去年。對此，阿里巴巴方面表示：“我們跟抖音之間是很好的合作伙伴。”
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 電商
