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只有質美價廉才能真正俘獲用戶的心。比如在這次的1元更香節(jié)中，我們能發(fā)現(xiàn)在淘寶特價版的頁面中，有的商品直接被搶購了數(shù)十萬件。
廠貨的概念目前仍需要一個教育的過程，而推出這個活動的意義就在于幫助產業(yè)帶工廠。所有工廠的目的是希望把生意做大，即便不是全國大品牌，也不需要花很大的成本建設自己的全國性銷售渠道。
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與拼多多打個正著
對于做1元更香節(jié)，阿里方面是這么表示的：我們之所以做1元更香節(jié)，是因為這個模式是成立的。一方面，工廠能賺到錢，另一方面，消費者也非常喜歡。在過去的幾個月里，這兩點在淘寶特價版的“一元購”活動場里都得到了驗證。
就在不久之前，淘寶特價版與阿里旗下的1688全面打通，1688擁有的百萬產業(yè)帶資源全量接入淘寶特價版。這無異于是給工廠加速了2C的對接窗口。
從成果上看，淘寶特價版上線僅半年，就把MAU做到了5500萬。而月均凈增用戶的規(guī)模，相當于拼多多同期的近20倍。今年，下沉用戶凈增的特價用戶已經有30.9%流向了淘寶特價版。
再從打法上來看，目前正值拼多多5周年之際，今年7月，拼多多高調宣布投入1億元推出首屆“真香節(jié)”。而淘寶特價版就更狠，直接打出“1元更香節(jié)”。針鋒相對的意味不言而喻。
那么從真香到更香，到底誰的打法更穩(wěn)健呢？考驗的是對供給端和C端的雙重掌控力。
與拼多多依靠社交裂變和洗腦廣告完成快速成長有所區(qū)別，淘寶特價版正式發(fā)布的時候，喊話的對象是中國廠長們。如“3年創(chuàng)造100億訂單”、“3年打造1000個產值超過1億的超級工廠”等。
淘寶特價版從上線伊始，就同步提出“百億產區(qū)計劃”和“超級工廠計劃”，核心就是要服務廠長，用技術幫助工廠完成升級和改造。
從阿里的角度來看，服務廠長就是先解決供給問題。
當然，不論是9.9包郵，還是淘寶特價版的1元更香節(jié)，我們可以看到，阿里、京東和拼多多都已經在這條賽道上下了大工夫。
或許大家會有疑問，俗話說便宜沒好貨，1元買來的商品能靠譜嗎？
首先貨源確實是來源于工廠，而不是品牌商品。其次工廠直供會省下一筆非常大的成本，包括品牌溢價和一大堆的營銷費用。這樣算下來，產品的成本確實很低，講究的是薄利多銷。
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結語
一直以來，拼多多都把淘寶視為自己最大的對手。這次淘寶由守轉攻，打入的全是拼多多的腹地。在玩法上，也是同樣的低價，同樣的不差錢，真想變更香。
1元賣貨重出江湖，對大廠來說其實并不難實現(xiàn)。但解決需求才是商業(yè)的本質，單純的低價不是。這次淘寶特價版放出大招，肯定也不僅僅是讓用戶簡單地薅羊毛，拼多多要小心了。
來源：TOP電商 張逸 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 一元店 |
