“樣樣一元，每樣一元！”不禁讓不少8090后回憶起了往昔的街頭1元店。
10月9日，淘寶特價版宣布在10月10日正式啟動“1元更香節(jié)”，1億件廠貨每件只要1塊錢包郵到家，活動將一直持續(xù)到雙11結(jié)束。
據(jù)悉，“1元更香節(jié)”是今年3月淘寶特價版上線以來舉行的力度最大的促銷活動，定位就是做工廠貨的“雙11”。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，“1元更香節(jié)”既是產(chǎn)業(yè)帶工廠的專屬節(jié)日，也是消費者品質(zhì)消費的狂歡，這會是淘寶特價版最重要的廠貨黃金大促，將在每年的10月10日定期舉辦。
據(jù)了解，淘寶特價版此次聯(lián)合了145個產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠，為全國消費者提供產(chǎn)地直發(fā)的源頭好貨。
事實上，今年7月拼多多就推出過“真香節(jié)”，淘寶特價版把“真香”升級為“更香”，還放在“拼多多周年慶日”10月10日開啟，不免讓人覺得是在線叫板拼多多。
那么，在1元的極致誘惑下，淘寶特價版真的能香過拼多多嗎？
“1元更香節(jié)”：消費者和商家的雙贏狂歡
1元在2020年還能買到什么？大概是一根皮繩。
但是，在淘寶特價版上，消費者卻可以買到最新款秋冬新款棉襖、外貿(mào)大牌代工廠生產(chǎn)的平替化妝品、網(wǎng)紅產(chǎn)品筋膜槍、結(jié)實到可以當(dāng)繩子用的充電線……在電商平臺上平常都賣幾十甚至上百的商品，在淘寶特價版上全部只賣1元、通通只要1元。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，宣布推出“1元更香節(jié)”，是希望攜手120萬家的中國廠長能夠以過硬的廠貨、一元包郵的姿態(tài)去共同服務(wù)好消費者，讓所有消費者知道中國的廠貨，中國的制造是代表最美好的生活。
“數(shù)百萬件的一元包郵的商品通過淘寶特價版流到消費者的手里。同時很多的產(chǎn)業(yè)帶工廠也通過這樣的方式快速在中國的普通老百姓心里建立了自己工廠的品牌，打開知名度。”
換言之，對于商家而言，淘寶特價版“1元更香節(jié)”是淘寶特賣版為120萬中國廠長制定的專屬節(jié)日，以一元的方式來營銷打開知名度；對于消費者而言，則是賺足好貨低價的便宜，沒有真香、只有更香。
那么問題來了，在消費水平飛速增長的時代，為什么淘寶特價版能夠?qū)r格壓到1元，甚至還包郵？
市場分析人士指出兩方面的重要原因：其一，“一元購”是產(chǎn)業(yè)帶商家的經(jīng)營策略，淘寶和商家共同補(bǔ)貼，先通過極低的售價薄利多銷以獲得更多消費者收藏關(guān)注復(fù)購，從而帶動工廠店其它平價產(chǎn)品的銷售，為雙十一做準(zhǔn)備；其二，越來越多的產(chǎn)業(yè)帶工廠已經(jīng)開始進(jìn)行數(shù)字化升級改造，通過淘寶C2M實現(xiàn)大規(guī)模定制，生產(chǎn)符合消費趨勢的爆款，通過走量成本大幅度降低。
對于淘寶而言，舉辦“更香節(jié)”的底氣來自于淘寶特價版背后數(shù)量龐大的中國產(chǎn)業(yè)帶工廠。浙江和廣東的中小企業(yè)數(shù)字化正在疫情下加深，與此同時C2M無疑為商家降本增效，解決庫存的燃眉之急。
廣東的3C數(shù)碼產(chǎn)品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等等，一批數(shù)字化程度較高的產(chǎn)業(yè)帶，靈活按需定產(chǎn)，在傳統(tǒng)制造業(yè)數(shù)字升級的浪潮中已搶得先機(jī)。在淘寶特價版上，這些優(yōu)質(zhì)的特色產(chǎn)業(yè)帶廠貨，被消費者稱為“鎮(zhèn)廠之寶”。
受全球疫情擴(kuò)散帶來的影響，不少產(chǎn)業(yè)帶商家的生產(chǎn)經(jīng)營秩序一度被打斷。對于部分頑固的傳統(tǒng)商家來說，電商不再是錦上添花，而是發(fā)展過程中的必選項。
全球疫情導(dǎo)致海外銷售停擺，國內(nèi)電商優(yōu)勢盡顯，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之下，中小企業(yè)顯現(xiàn)非常大的市場空間。
8月中國社會消費品的零售總額達(dá)到3.36萬億，今年首次實現(xiàn)正增長，預(yù)示著市場正在變好，國內(nèi)消費回升快速。
中國14億人巨大的消費需求也顯現(xiàn)整個外貿(mào)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶工廠未來的巨大發(fā)展空間。
在當(dāng)前以國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新經(jīng)濟(jì)格局下，中央和地方都發(fā)布了一系列幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)需，轉(zhuǎn)型到國內(nèi)大市場的一系列的舉措。淘寶特價版也是同樣作為連接工廠和消費著的數(shù)字化的紐帶，推出一系列幫扶措施。作為產(chǎn)業(yè)帶最大內(nèi)銷平臺，淘寶特價版也成為推動外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的主陣地。
4月以來已有超過2萬家外貿(mào)工廠新入駐淘寶特價版。淘寶特價版的外貿(mào)工廠銷售專區(qū)也已于4月21日正式上線。中國工廠的能力+阿里巴巴的能力，構(gòu)成了淘寶特價版的系統(tǒng)能力。
除了上線廠貨專屬大促、發(fā)放定向消費券，淘寶特價版還整合阿里經(jīng)濟(jì)體物流、金融、云計算等生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢，為產(chǎn)業(yè)帶工廠提供了C2M數(shù)字化綜合解決方案。
阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁戴珊表示，今年迅速推出淘寶特價版就是這個大背景下的戰(zhàn)略選擇。
“我們內(nèi)部有兩個選擇，一個是高質(zhì)量增長，第二是跨賽道發(fā)展。疫情后數(shù)字化驅(qū)動力非常強(qiáng)，對于生產(chǎn)制造企業(yè)來講，制造業(yè)和數(shù)字化的深度整合是高質(zhì)量發(fā)展。而跨賽道發(fā)展，則將中小企業(yè)特別是制造企業(yè)，十幾年甚至兩代、三代積累的生產(chǎn)制造能力，對商品非常完美細(xì)節(jié)的把握力，對客戶體驗的細(xì)微把握插上翅膀飛翔。對阿里來講就是生產(chǎn)能力和互聯(lián)網(wǎng)電商的結(jié)合。”
中國社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺數(shù)字化價值研究》報告指出，淘寶特價版發(fā)揮C2M數(shù)字化能力，已幫扶30萬外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷，覆蓋全國7成產(chǎn)業(yè)帶，成效顯著。淘寶特價版在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面的持續(xù)投入，使其成為外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的第一選擇。
戴珊表示，讓生意更簡單是阿里的價值主張，阿里要繼續(xù)加大投入幫中小企業(yè)數(shù)字化升級，融合內(nèi)外貿(mào)，生產(chǎn)批發(fā)和零售，打造工廠“從原料到成品銷售”數(shù)字化體系。即為廠家和消費者搭建直接聯(lián)系的橋梁，真正實現(xiàn)去除中間商賺差價，把價格壓到最低，把性價比拉到最高。
公開信息顯示，從3月26日阿里巴巴集團(tuán)正式發(fā)布了淘寶特價版后，到8月底淘寶特價版月度活躍用戶（MAU)超過5500萬，用戶規(guī)模幾乎20天就翻番。強(qiáng)勁的增長表明，淘寶特價版已經(jīng)成為消費者購買工廠直供優(yōu)質(zhì)好貨的首選平臺。
在2020年3月份，國盛證券發(fā)布了一則對拼多多“全價值鏈”分析的報告，報告指出，全鏈條渠道成本上（即商品從這個渠道流通到消費者手中的成本是多少），拼多多為23.8%，阿里為12.8%，京東為15.2%。阿里巴巴的渠道成本最低。
而阿里巴巴對淘寶特價版的重視，把這樣的能力賦予了淘寶特價版。今年9月，阿里內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺1688宣布產(chǎn)業(yè)帶升級計劃，針對全國670萬制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展。
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