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就某種角度來說，明星直播帶貨像是一場(chǎng)品牌聯(lián)名活動(dòng)，帶貨效果好與否重點(diǎn)要看明星的粉絲群體與產(chǎn)品的消費(fèi)定位是否相符。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)，張韶涵賬號(hào)的女粉居多，占比57.5%。且她本人也經(jīng)常在社交媒體上分享自己的護(hù)膚心得，給粉絲種草。
所以，她在直播間推薦美妝產(chǎn)品更容易被粉絲買賬。
明星帶貨大多首秀即巔峰，
熱潮之后，這股風(fēng)還能吹多久？
不同于上半年，只要有明星入局直播帶貨就會(huì)引發(fā)熱議，如今明星的噱頭已經(jīng)變得審美疲勞。
一方面，明星直播翻車事件頻發(fā)，高額的坑位費(fèi)和帶貨效果的巨大落差被業(yè)內(nèi)吐槽。
另一方面，整個(gè)直播電商行業(yè)正在回歸理性，喧鬧之后，能夠堅(jiān)持繼續(xù)做直播帶貨的明星只剩少數(shù)。
在淘寶直播上，有林依輪、吉杰、李湘等把直播當(dāng)事業(yè)的明星，他們直播帶貨技巧嫻熟，基本保持2-4天一次的直播頻次，銷售額也相對(duì)穩(wěn)定，背后基本上都有相對(duì)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
還有近期聲量比較大的新主播景甜和謝娜。謝娜更是將直播做成了“綜藝”，從內(nèi)容層面豐富直播，增加直播的可觀看性。據(jù)了解，近四個(gè)小時(shí)的直播里，謝娜帶貨29款產(chǎn)品，觀看人次超過1300萬，增粉近50萬。
在抖音平臺(tái)上，不少明星首秀即巔峰，比如陳赫5月30日直播帶貨首秀成績(jī)超過8000萬，而最近一場(chǎng)抖音直播的成績(jī)僅有300多萬。（這其中還受到上架商品數(shù)、商品價(jià)格的影響。）
陳赫近30天的抖音直播帶貨數(shù)據(jù)
還有一些明星匆匆入局又匆匆離開，首秀之后再?zèng)]開播過，比如袁姍姍、Angelababy、曾志偉等，上一場(chǎng)直播距今超過1-2個(gè)月。我們也不清楚張韶涵在直播首秀后，是否還會(huì)繼續(xù)做下一場(chǎng)直播。
只有像陳赫、王祖藍(lán)等少數(shù)明星，還在維持一定頻率的帶貨直播。
當(dāng)明星帶貨直播的場(chǎng)次減少，新加入的明星減少，整個(gè)賽道也不再擁擠，那么流量會(huì)更集中于頭部明星身上。
從去年下半年開始興起，到今年上半年進(jìn)入喧鬧期，再到如今熱潮退卻，商家和消費(fèi)者都逐漸明白，知名度和影響力并不是核心，明星直播這件事需要從“流量”轉(zhuǎn)向“專業(yè)”。
從表面來看，明星直播帶貨是品宣的一種方式，但從深層次來說，直播帶貨是一門學(xué)問，從前期選品、直播間引流、腳本到售后服務(wù)都需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
現(xiàn)在這個(gè)階段，比拼的是明星主播和背后團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。
正如淘寶直播總經(jīng)理俞峰（花名：玄德）在近期的一場(chǎng)分享中提到，在直播電商的冷靜期，我們的主播、商家乃至明星都在不斷走上專業(yè)度越來越高的正確軌道。
“第一場(chǎng)直播不重要，重要的是第100場(chǎng)直播，這個(gè)時(shí)候明星也好、主播也好、商家也好，才會(huì)找到自己的風(fēng)格和商業(yè)模式”。
來源：新榜有貨 作者: 小埋 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 帶貨 |
