54、要求商家贈送產(chǎn)品
商家與主播的合作方式是直播間圖書介紹和商品鏈接，可以免費發(fā)布，條件是贈送圖書給主播粉絲并且要求寄樣書給主播。但實際上完全沒介紹產(chǎn)品，直接要求贈送產(chǎn)品，態(tài)度很強勢。
55、直播時隨便要配贈
某大主播直播間賣新品，主播現(xiàn)場去店里找了一款正裝要求配贈，品牌方下不來臺，賣了5000單再也不敢加，賣多少虧多少。
56、主播臨時有事不播
合作前主播各種吹母嬰粉絲黏性高，自己行業(yè)第一，帶的都是一線大品牌，隨隨便便賣都沒問題。結果第一次直播臨時有事那天不播了，商量補播，不到兩小時，成交7 單，進店49人。
57、直播時播競品
有主播在一場直播同時接了2 款面膜產(chǎn)品，一個是國產(chǎn)面膜 ，另一個為韓國面膜。韓國的面膜有點名氣，客單價又相較更低，結果國產(chǎn)面膜只出了3 單。
58、臨時要求降價
主播臨播時要求品牌壓價，不肯降價就霸播。比如原價1000多的衣服，已經(jīng)底價300元出頭直播，主播現(xiàn)場要壓到139元。
59、和中介聯(lián)合騙錢
中介是主播那邊的人，跟主播關系很好。說商家給3 萬包上直播間，商家打款之后，主播一直沒有播，也不退錢，找主播那邊的人也不處理。
60、私用并毀壞樣品
因為品牌方公司有規(guī)定直播樣品要回收，當收到寄回的樣品時，發(fā)現(xiàn)一部分已拆開無法收回的像零食這類的就沒要求寄回，但是寄過去的奶粉、眼膜都被用了，奶粉全都倒空，片狀眼膜一整盒只留2 片。
61、主播團隊蹭盒飯
某抖音達人全公司32人，一場直播過來14人，過來吃完盒飯就走。
62、說臟話直播間被封
有主播播到一半說臟話直播間被封了，品牌方要求補償，但一直沒有協(xié)商成功。
63、無故漏播
主播的商務團隊把品牌的直播給忘記了，后來雖然臨時補了一場，但一共只有2000人看，下單18單。
64、延遲播出不通知
品牌與主播純傭合作，樣品已寄，定向也已審核通過，可是主播未按約定時間播出。品牌跟對接人了解情況，對方回復：“休息一天，延后一天播出。”詢問為何改時間不提前通知，對接人回復“我?guī)浊�商家挨個通知一下?”“我們是純傭合作， 理解嗎?”“還要通知?你是付費還是什么。”第二天直播間仍未播出，微信聯(lián)系對接人直接不回復。
65、直播開始了才拆包裝
商家的樣品早已寄過去，直播時主播才開始拆包裝，主播不會講解產(chǎn)品，也不愿意上臉，放了黑白對比圖，不保不補。
66、強行下架商家產(chǎn)品
有商家花錢上一場混播，與機構說好至少5-10分鐘講解，結果主播講了幾句就把品牌產(chǎn)品下架了，理由說是品牌方不配合它們改庫存。
67、變相抬高傭金
一般來說，直播帶貨的傭金比例大概在20%~40%上下浮動。為了吸引更多商家，一些媒介機構會將傭金下調到10% 以下。機構收到樣品后會想方設法調高傭金比例，比如等寄了樣品過去后，它們就會以產(chǎn)品利潤、主播推廣投入精力等理由，變相提高傭金比例。
68、主播反復變卦
從品牌報名到選品過程中，主播方反反復復變卦，一會說通過可以上，一會兒又變成了不通過，再一會變成了通過，然后又變成待定。好不容易熬到要開播了，都抓緊簽合同要打錢了，結果又開始反復，說什么要上抖音小店要破價，不破價就不能上，最后變成了取消合作。
69、嫌棄助播明星咖位小
主播不簽商務合同，嫌棄助播明星咖位太小，連續(xù)兩次開播前10小時要求取消直播。
70、臨時拍賣炒高傭金
機構前期用一些超頭部主播做噱頭，以保量或者保ROI名義招商。一切先按常規(guī)程序走選品報名�？斓郊s定直播的那天，招商突然拉群，把相同類目報名的商家放在一個群里，拍賣傭金，誰高誰得。
71、到處講商家壞話
有主播盲目自信，在直播時不僅講不好產(chǎn)品的細節(jié)， 合作之后還到處講商家的壞話。
72、沒播到就下播
主播8 點開播，9 點半就下播了，沒有任何預兆，直接說了句我不播了。關鍵品牌的產(chǎn)品還沒播到，播之前還要求品牌最起碼安排4 個客服在線，之后也沒有補播。
73、強行要求提供大量秒殺產(chǎn)品
主播要求商家給幾百份秒殺，置換其他場有資源的坑位，結果秒完就不換了。
74、發(fā)動粉絲來差評
某商家表示，因為與前一個主播的保價期還沒過，品牌沒有給后來的主播最低價格，然后主播招商知道了之后，就發(fā)動粉絲來給商家差評。
75、強行收取和拖延退回保證金
有品牌方在與主播合作時，主播方面要求品牌繳納保證金，但直播過后三個半月才把保證金退回給品牌方。
76、主播故意介紹錯產(chǎn)品信息
某主播的香港團隊與承接機構之間利益協(xié)商問題，主播在直播現(xiàn)場故意介紹錯產(chǎn)品信息，當晚所有直播產(chǎn)品基本上沒有銷售業(yè)績，而且承諾的官方流量扶持等并未兌現(xiàn)。
77、助理莫名懟人
品牌方在選品完成后去問播出時間，助理直接回懟，態(tài)度極差。說直把樣品寄回，不予播出。四月份進行溝通至今未見退回的樣品，杳無音訊。
78、大主播搭售小主播
現(xiàn)在很多中介，告訴你保上頭部主播，但是價格比一手的商務要貴，其實呢是用一種捆綁銷售的模式，額外買了大主播身邊的小主播。播都不用播，按照打包價問商家收費。商家一看真的選上了，也就認了。
79、主播負責當花瓶
有主播在直播時，全程都是助理在播，主播負責當花瓶，也聽不懂中文，主播方面說6000萬粉絲數(shù)，結果只產(chǎn)出1 萬元。
80、主播偷龍轉鳳
在對接時，主播與商家溝通了大量細節(jié)，可到最后表示商家產(chǎn)品沒有選上。結果開播的時候，商家發(fā)現(xiàn)竟然有該品牌的產(chǎn)品，并且掛在另一家店鋪上賣，出現(xiàn)了“李鬼店鋪”。
81、不給商家發(fā)票
品牌與主播協(xié)定1200一場播3 分鐘，主播要求提供最低價，并且一次簽3 場。播之前主播吹噓自己的數(shù)據(jù)都是一場上百萬的流水，結果就帶了一個貨。品牌問主播要了2 個月的發(fā)票，一直還沒開，要收據(jù)，一直推脫說公章不在。
82、賣貨量沒有秒殺量多
品牌給主播給了50份秒殺價格的產(chǎn)品，結果播之后發(fā)現(xiàn)主鏈接賣的都沒有五十份。
83、用違約金行騙
主播與商家一開始談得很正常，還用超級高的ROI吸引商家。但是合同中有條款：甲方應承諾：歷史最低價作為直播售價，如果違約，則乙方不退款。賭的就是商家自己忘記自己歷史最低價，很多時候甲方自己都不知道自己歷史最低價，會記錯，就違反了合同。
84、明星中途退播，還說沒收坑位費
明星直播當天收割粉絲韭菜，直播一度中斷，銷量慘淡。直播后為維護粉絲心中形象，發(fā)博稱未收直播費用，品牌還不敢發(fā)聲，怕被粉絲群攻，有苦說不出。
85、保銷售額套傭金再退貨
機構會跟商家承諾保證銷量，比如5 萬銷售額但前提是讓商家給到他們20%比例的傭金，額外再加上一筆5 萬服務費。對于很多商家來說，這個條件已經(jīng)很誘人了，然而讓很多商家沒想到的是，機構會裝模作樣直播一下，然后把這5 萬服務費花掉來買商家的產(chǎn)品，順便賺20%的傭金，然后再退一部分貨，又能撈一筆。
86、刷禮物才能連麥賣貨
商家給一名380多萬粉絲的網(wǎng)紅女主播刷了3.7 萬的禮物，才能和主播連麥賣貨，結果搞了三次直播，貨沒賣出去多少，自己還被對方拉黑了。
87、主播直播時太能吹
有一些主播為了訂單量把產(chǎn)品吹捧到天上了，360°無死角介紹。消費者可是買的時候覺得撿了便宜，但是到貨時與心理預期不符，必然會對商家失望。
88、退單率超90%
品牌找主播出貨，坑位費8 萬，抽成25%，然后當天晚上主播給賣了40萬，品牌算了下，8 萬+40萬的25%是10，總共成本18萬，還有小賺，于是隔天就和人結賬。最后40萬訂單，退款37萬。
89、無對應帶貨能力卻亂收服務費
有些主播在阿里V任務上的介紹頁面上吹的天花亂墜，掛個大牌鏈接就敢說深度合作過，尤其出現(xiàn)在粉絲體量在10-30w之間的主播居多。照理每一個主播對自己的真實銷售情況都有大概一個數(shù)，商家購買主播的私域流量賣貨無可厚非，有一定的粉絲體量確實可以收取適當?shù)姆⻊召M，但很多主播方明確知道自己的帶貨量對標不上自己的報價，但還是要圈這筆錢。
90、讓品牌出錢為主播買流量
某個腰部主播本身場觀，粉絲回訪，粉絲駐留，互動等數(shù)據(jù)都不怎么好，對標同級別同體量級主播賣貨也沒人家好，在這樣的情況下，就想要燒錢開超級推薦獲取新流量，這個錢卻要由服裝供應鏈或者想要帶貨的商家來承擔。
91、偷走商家產(chǎn)品
佛山一女主播直播帶貨，偷走商家十個玉手鐲，該主播解釋道因為商家太過于信任自己，不會進直播間監(jiān)工。
92、用限時免除坑位費下套
這一情況目前在眾多電商社群中極為多見。通過定期發(fā)布坑位招商廣告營造身份，趕上大型電商活動發(fā)布相應的坑位費免除通知，引誘商家進入銷售圈套。
93、謊報帶貨戰(zhàn)果
一些商家和主播合作，主播聲稱自己單場直播能夠賣到800萬至1000萬的銷售額。但最終的成交額也就9 萬元左右，而該主播之后發(fā)布的直播“戰(zhàn)報”卻說自己賣了150萬。商家通過數(shù)據(jù)查詢調用地址、聯(lián)系方式等行為查詢，會發(fā)現(xiàn)有一個人購買50單、40單的情況，這跟正常人的購物行為有些不太現(xiàn)實。
94、商家被主播方diss產(chǎn)品low
某商家介紹，對接時主播的幾個助理一來就說產(chǎn)品low，只值三十塊，幾個人在展廳抽煙煙頭扔一地。
95、穿著暴露
某商家合作一個女主播，在直播時穿著過于暴露被平臺限流，連dou+都充不進去。
96、現(xiàn)場不拆包裝、不試用
一家清洗劑品牌花了1.5w的坑位費、20%傭金與頭部主播合作，可上播時主播自己沒說幾句話，包裝也不拆也不試用。2 分鐘賣了不到3000塊錢就結束，找對接人也不解決問題。
97、主播中途上廁所
主播在直播期間中途出去上廁所，回來就下一個產(chǎn)品，品牌方就出了一單。
98、只會尬笑和點頭
品牌上了某明星的主播首秀，可以明星當天都沒說幾句話，只負責尬笑和點頭。
99、講錯產(chǎn)品使用方法
一位銷售衣物亮白粉的商家表示，他跟主播溝通期間，強調過該產(chǎn)品只能適用于白色衣物�？墒侵鞑ピ谥辈テ陂g卻表示彩色衣服也可以使用。等到不少消費者下單之后，主播才匆忙道歉解釋，但為時已晚。這位商家收獲了不少差評。
100、商家服務費被主播拿去放貸
有些MCN會將ROI談得很高，依然采用“服務費+傭金”的合作方式，但會設定期限，比如會要求商家給自己一個月期限，完成業(yè)績對賭，但服務費是50萬到幾百萬不等，完不成就退還所有服務費。
這一招，同樣頗具誘惑力，但當商家將服務費打過去后，產(chǎn)品遲遲沒有出現(xiàn)在直播間，至于那50萬服務費，被MCN拿去買理財產(chǎn)品或者P2P。有的MCN玩得比較猛，會養(yǎng)大批銷售，拉來的服務費轉手貸款給別人。和一位商家一個月合作期限到期，這些MCN會將款項退款給商家，但銷售拉來的貸款積累成“資金池”，MCN變身為放貸機構。
來源：鉛筆道 希言
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