德哥（化名）是最早入駐西子環(huán)球的直播供應(yīng)商之一，2019年8月，他找到西子環(huán)球，當天選址開直播，掛牌“鞋播匯”。他經(jīng)營鞋包貿(mào)易多年，有不少輕奢品牌的代理權(quán)，之前把貨供給線下實體門店，但生意難做，不得不另找出路。
剛?cè)胄袝r，“鞋播匯”沒名氣，得不到圈里的信任，人們怕產(chǎn)品有問題，反而損害主播名聲，導(dǎo)致粉絲流失。德哥只能廣撒網(wǎng)，四處聯(lián)絡(luò)主播，也要主動讓利，“不管主播有多少粉絲，幾百、幾千的，我們也播。”彼時的局面，主動權(quán)幾乎全在主播。
想不到，到了2019年底，情況發(fā)生逆轉(zhuǎn)。主播紛紛找上門來找德哥談合作，甚至有不少坐擁幾千萬粉絲的“大主播”愿意做專場直播。德哥再談價格和條件，也更有底氣。比如，出現(xiàn)了“純傭”模式，主播前期不收任何費用，賣貨后再分成，并且，按照最終確認收貨量結(jié)算款項。
現(xiàn)在，在同一座寫字樓里，德哥已租下3間直播間，每日全天開播，無縫銜接，即便如此，仍有來洽談的主播排不上檔期。記者采訪那天，一個從廣州趕來的主播團隊正在直播，時間從下午2點到深夜12點，他們把銷售額目標定在500萬元，開播2小時后，這一目標就實現(xiàn)了。
這年頭，主播多了，也就不稀奇了；帶貨帶得多，也未必能紅了。
電商行業(yè)最講究“唯快不破”，薇婭這樣的“頭部大主播”很難復(fù)制。漸漸地，能在九堡各園區(qū)留下的網(wǎng)紅孵化與營銷平臺越來越少。2019年10月，薇婭和團隊搬走，遷至杭州濱江的阿里中心，有了一棟10層大樓，一共3.3萬平方米。主播成名，大多要依循這一成長軌跡，“走紅”有幾個明顯標志——由一個人成為一個團隊，選品能坐上商務(wù)車，辦公室租下整整一層樓，住的地方從青年公寓到周邊小區(qū)，再到更遠更高檔的“網(wǎng)紅小區(qū)”。
九堡更像主播成長的搖籃。不過，對于大多數(shù)主播而言，選品、找貨是持久要做的功課。有時，他們還得回到“娘家”來。
薇婭搬走了，她的“傳說”還留在九堡。不過，大家漸漸明白，即便找到“薇婭的娘家”，也不太可能誕生“第二個薇婭”。再來找季建星咨詢?nèi)腭v事宜的機構(gòu)，談?wù)摰年P(guān)鍵詞由“薇婭”回歸到了“直播”本身。
行業(yè)洗牌中沒人想掉隊
直播圈里風(fēng)起云涌，很多人是前段時間才聽說了薇婭和李佳琦，卻不知道他們已浮沉多年。
在大多數(shù)人的眼中，今年電商直播才真正火爆。有機構(gòu)預(yù)計，2020年中國在線直播的用戶規(guī)�？赡軐⑦_到5.24億人，市場規(guī)�？赡芡黄�9000億元。但在業(yè)內(nèi)人士看來，電商直播早在2018年漸趨成熟。行業(yè)井噴的原因是，疫情沖擊下，線下銷售停擺，不少品牌商被迫進場。
數(shù)據(jù)顯示，今年以來，主播數(shù)量大幅增長，不少新注冊賬號來自原來的線下導(dǎo)購。“我們明顯感覺到用戶群體的變化，品牌商占的比重越來越大，有超過個人主播的趨勢。”螢火數(shù)據(jù)公司的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，該公司專做電商直播數(shù)據(jù)的檢測分析，為了跟上這一趨勢，這家數(shù)據(jù)公司今年5月搬到九堡，有意離供應(yīng)鏈更近一點。
品牌商選擇進場的方式各不相同。有的經(jīng)歷層層選品關(guān)，找頭部主播帶貨；有的注冊獨立賬號，開出直播間，從頭培養(yǎng)主播團隊，或者找孵化營銷機構(gòu)外包直播。更快的辦法是，品牌商直接打通供應(yīng)鏈，裝修好直播間，虛位以待主播來談合作。
家紡企業(yè)畢加索是比較早嘗試開設(shè)直播平臺的品牌商之一，工廠和倉庫都在南通，卻特意找到杭州九堡來。公司租下直播間，并裝修成臥室的模樣，主播進來，試穿睡衣，試用床品，直播賣出去的貨，直接從南通發(fā)。公司安排了幾十位客服，不然跟不上直播賣貨的速度。“來九堡，就是看中這里的人氣和流量。”畢加索直播平臺負責(zé)人錢一鳴說。他們打算一步步孵化自己的直播團隊，要把流量攥在自己手里才安心。愿意嘗試這一模式的品牌商越來越多。比如，羽絨服品牌雪中飛已入駐西子環(huán)球，同品類的雅鹿則落腳新禾聯(lián)創(chuàng)。
在九堡，裝修直播間也成了一項專門的生意。彭年清專做此事，前不久，他接了裝修雅鹿直播間的活。“直播間的裝修工期一般很短。”彭年清說，雅鹿的直播間從毛坯房開始裝修，2400平方米，工期不過55天，“就是跟時間搶錢，早播一天，能多掙一點”。
直播間最講究燈光亮度和光纖速度。畢竟現(xiàn)在的直播間，已是品牌對外展示形象的重要窗口。風(fēng)格上，不少品牌商家更偏愛專柜或T臺的樣式，以展現(xiàn)品牌質(zhì)感。如果直播間看起來檔次高，品牌方更能掌握議價優(yōu)勢。彭年清聽說，有主播因為直播間看起來不夠高檔，而拒絕合作。
彭年清的生意最近挺好。4月以來，彭年清每天經(jīng)常要接待七八位來咨詢的顧客，茶葉都喝空了10盒。有的直播間易主很快，彭年清2個月前剛交工了一個直播間，想不到最近又收到了同一間的裝修訂單。
但他知道，這樣的好生意，就像某些直播間里的“爆款”，也許持續(xù)不了多久。
直播行業(yè)還在加速發(fā)展，同時也在加速相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的更新迭代，這是重新洗牌的過程，沒人想掉隊。
來源：中國新聞網(wǎng)
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