要當好一位電商主播，一天的時間必須被拉得很長。
剛過中午，一位年輕的女主播拉著行李箱，或是一支配有助理和副播的主播團隊開著商務車，開始輾轉(zhuǎn)于各個園區(qū)，挑選貨品，商量價格；到了晚上，各個直播間窗簾拉好，燈開起來，提前談好檔期的主播就地開播；直到次日凌晨3點，剛下播的人們走出屏幕，在夜宵攤談天說地；早上6點，又有主播開播了，他們靠錯峰吸引流量，積累人氣……
在杭州江干區(qū)九堡街道，以上場景每天都在反復發(fā)生。
在老杭州人的眼里，九堡是城鄉(xiāng)接合部，是服裝加工企業(yè)的聚集地，也有大型服裝批發(fā)市場，還有杭州客運中心也在這里，每天至少約4萬人從這里往返嘉興、上海等地，這個地方人多、貨多、工廠多。如今，九堡還是那個九堡，不過帶上了網(wǎng)紅標簽，似乎突然有了新的味道——
直播帶貨的“淘寶一姐”薇婭曾扎根于此，3年間極速成長，隨著薇婭的成名與直播帶貨的紅火，越來越多的淘金者聞訊而來。方圓3公里內(nèi)，九堡各個創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，各座寫字樓里，如今活躍著約600家網(wǎng)紅孵化與營銷平臺、超過1萬名電商主播、數(shù)百家品牌代理商和供應鏈企業(yè)。如果將和電商直播相關(guān)的機構(gòu)特別標注，從地圖上看，九堡一定是長三角最密集的地方之一。
有人戲稱，這里是電商直播的“宇宙中心”。
直播破圈 園區(qū)滿員
業(yè)內(nèi)更喜歡叫這里“薇婭的娘家”。
新禾聯(lián)創(chuàng)園區(qū)位于九堡核心區(qū)域，如今很火的帶貨主播薇婭和她的團隊最初入駐時，“這里什么都沒有，還是一片工業(yè)園區(qū)，剛完成改造。”園區(qū)負責人季建星回憶，如今成了所謂的網(wǎng)紅聚集地，也是無心插柳。
這里本是杭州一家知名光電子企業(yè)的產(chǎn)業(yè)園，2015年前后，地價和租金上漲，工廠選擇遷出，園區(qū)附近漸漸被住宅樓包圍，園區(qū)考慮轉(zhuǎn)型做科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園。2016年，園區(qū)開始改造，留出4萬平方米打造商業(yè)綜合體，留出一棟樓做青年公寓。但是，即便降低門檻，招商也一直不順，企業(yè)入駐率不理想。更糟的是，現(xiàn)實情況與建設(shè)科創(chuàng)園的想法背道而馳，肯來的企業(yè)，大多還是在這片區(qū)域堅持做它們的老本行：服裝加工。
這批服裝企業(yè)陸續(xù)進駐科創(chuàng)園的2016年，被稱為視頻直播的元年。此后，有服裝加工廠逐漸發(fā)展出自有品牌，并積極開拓線上銷售渠道。
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級或新產(chǎn)業(yè)的孕育發(fā)展，有時并不順著規(guī)劃者的意，“科創(chuàng)”雖然沒來，直播團隊來了，他們在園區(qū)租一間辦公室，或者住在青年公寓，還有的直接到市場的檔口里播——直播帶貨剛剛興起時，約70%的直播間里賣女裝，尤其強調(diào)更新?lián)Q代速度快。園區(qū)周邊貨源豐富，優(yōu)勢得以凸顯——往近了說，有四季青這樣的服裝批發(fā)市場，稍遠一點，可直達海寧皮革城及周邊的服裝加工廠。
如今回頭看，2016年到2017年是帶貨主播孵化的紅利期。2015年開始隨著各種社交軟件上線，淘寶產(chǎn)生危機感，開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)容化和社區(qū)化運營，以增加用戶的停留時長，嘗試多種形式探尋網(wǎng)紅經(jīng)濟的可能性。2016年4月，最早一批電商直播機構(gòu)進入淘寶。
從那時起，季建星在園區(qū)里轉(zhuǎn)悠，聽到從大樓里和公寓里傳出的，竟是一聲聲直播時喊的“寶寶”，“用這個真能賣東西？”他一度疑惑。
薇婭很快讓他見識了“神話”。她和團隊從廣州搬到這里之初，只租了一間幾十平方米的辦公室。2017年10月，她直播5小時，幫海寧一家皮草店賣出7000萬元的貨，“一夜掙下一套房”。薇婭一戰(zhàn)成名，電商直播也首次破圈進入公眾視野。
隨之而來的是園區(qū)很快滿員了。
“薇婭在你們這兒嗎？”薇婭開始走紅之后，最多時每天有近10家網(wǎng)紅孵化與營銷平臺機構(gòu)找來，見面就這樣問季建星，要求入駐。薇婭的公司擴張最快。原本幾十平方米的辦公場地，3個月后擴充到幾百平方米，然后到1400平方米，最終有8400平方米。到2019年，薇婭團隊需要對接的樣品需要一間兩層樓的小倉庫才能裝下，他們再提出1萬平方米的要求，這次園區(qū)無能為力了。
這期間，變化在悄然發(fā)生。園區(qū)租金日均由1.1元/平方米，漲到2.4元/平方米；附近的幾家房屋中介幾乎拿不到園區(qū)房源，場地供不應求，等候入駐的機構(gòu)在招商處排長隊；青年公寓都住滿了，只能放下一床一桌的10平方米房間，月租金要2000元，在這一區(qū)域算是高價；商業(yè)綜合體里開出的餐廳生意紅火，營業(yè)時間越來越長，客人一入座，聊的大多是電商直播的生意經(jīng)。
新禾聯(lián)創(chuàng)成了園區(qū)轉(zhuǎn)型升級的典范，周邊的園區(qū)紛紛效仿。比如，隔一條馬路的西子環(huán)球園區(qū)，過去是生產(chǎn)電梯的，后來也進行了空間改造，張開雙臂歡迎電商直播相關(guān)機構(gòu)入駐。
主播多了就不稀奇
網(wǎng)紅經(jīng)濟就這樣在九堡興旺起來。
有些地方想復制這一模式，最近趁著直播帶貨的紅火，江蘇和浙江一些地方都出臺了相關(guān)的扶持政策，鼓勵招引直播孵化營銷機構(gòu)，打造網(wǎng)紅經(jīng)濟帶。
但有些先天優(yōu)勢是模仿不來的。新禾聯(lián)創(chuàng)和西子環(huán)球的負責人都向記者表示，直播帶貨是“人、貨、場”的統(tǒng)一，九堡可供挑選的貨品豐富，種類齊全，主播肯來；畢竟，主播們在這里選品，無須遠距離奔波，四處輾轉(zhuǎn)，效率高出不少。這一點，和義烏的北下朱村相似。那個掛出“網(wǎng)紅直播第一村”的地方，之所以能從不足1500人的普通小村莊，發(fā)展到1.5萬人集聚的電商創(chuàng)業(yè)地，很大程度是依靠毗鄰義烏國際商貿(mào)城的地理優(yōu)勢。在北下朱的許多小店鋪，像極了小型百貨商場，有來自各地的便宜貨，從義烏發(fā)貨，物流也方便。
從某種程度上說，若沒有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的根基，沒有便捷的物流貿(mào)易基礎(chǔ)，網(wǎng)紅經(jīng)濟是很難生造出來的。
九堡各園區(qū)的場地供不應求之后，各園區(qū)負責人開始有意篩選入駐品類，以女裝為主，美妝、珠寶及日用百貨作為補充，大致和電商直播行業(yè)品類比例相配，也符合杭州及周邊地區(qū)的供應鏈能力。
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