5月18號，有贊CEO白鴉愛逛首秀，帶領(lǐng)在有贊的品牌商家們，在微信愛逛平臺里做了一場直播，在全場沒有采購任何流量的情況下，帶動了吸引了30萬人觀看，560萬元交易額。
上架的助農(nóng)產(chǎn)品500只海南文昌雞，僅1分30秒便全部售罄。
在今年愛逛街618大促活動期間，愛逛還組織了一場“CEO嗨翻天”專場直播。邀請了小狗電器、韓都衣舍、外交官、茶人嶺、恒壽堂、鐘薛高、辣媽學(xué)院、綻放等品牌的47位CEO和企業(yè)高管來到直播現(xiàn)場。
其中五芳齋、宜樣、認養(yǎng)一頭牛、日食記等20位CEO親自上陣直播帶貨。
跟主打流量效應(yīng)的明星直播不同，區(qū)別于請網(wǎng)紅帶貨的“復(fù)述”，可CEO專職代言自家品牌，相當于對產(chǎn)品做了人格擔保，對產(chǎn)品更了解、也更有決策權(quán)和話語權(quán)。
對品牌來說，通過愛逛這樣專業(yè)的直播平臺進行直播，更好地觸達自己的粉絲，更好地展現(xiàn)產(chǎn)品與品牌，將成為品牌彎道超車的法寶。
也就是說，愛逛在選人邏輯上，既是平臺又是MCN，對主播有自己的標準，且對現(xiàn)有的頭部、中腰部以及新人主播進行不同的措施的賦能與扶持。
3、直播暗戰(zhàn)，誰才是黑馬？
解決了人貨場的問題，想要從直播帶貨的平臺廝殺出來，還要掌握住一個非常重要的關(guān)鍵詞：流量。
愛逛非常像一個直播電商實驗室，在大平臺難掉頭，屁股多意見多的時候，他們的決策速度飛快，基于對直播扎實的理解，不斷論證一些新玩法。
我們知道，最早起家的幾個直播平臺，都是典型的公域流量，泛流量廣場。
在這些平臺上，商家請明星、網(wǎng)紅等進行直播帶貨，其實就是在借助大平臺的流量，對于普通店面而言也是“公域流量”，并沒有經(jīng)營出自己的粉絲。
相比之下，愛逛則是獨特的私域流量+公域流量模式。
最初，愛逛是聚合了商家的私域直播流量。通過打通有贊的電商系統(tǒng)，愛逛幫助很多商家率先實現(xiàn)微信直播賣貨，盤活自己的私域（或者線下渠道）流量。
典型的案例是雅戈爾，線下有很多門店，體量很大，借助愛逛的連播技術(shù)，進行十店連播的情況。
通過線上線下聯(lián)動銷售，雅戈爾取得了比在淘寶或者其它平臺更好的成績。
5月份連做了3場直播，總成交額達到了1692萬元。
在疫情期間，TCL線下零售受阻，通過愛逛平臺開播，10分鐘就突破了150萬元，而且是內(nèi)購會的形式。
在今年的616-618三天活動期間，品牌商家在愛逛的總成交額超8000萬元，累計開播品牌商家超5000家，單日開播場次最高達3057場，累計開播時長2.6萬小時。
跟其他電商平臺直播帶貨相比，愛逛扎根微信的產(chǎn)品形態(tài)，恰恰解決了令人頭疼的流量問題。背靠12億日活的微信生態(tài)，愛逛并不需要再培養(yǎng)用戶新習(xí)慣，平時微信小程序怎么用愛逛就怎么用。
圖 / QuestMobile數(shù)據(jù)
從最大程度上保障了用戶的體驗，這是愛逛小程序直播的天然優(yōu)勢。
4、結(jié)語
正如10年前的電商帶來的挑戰(zhàn)一樣，直播帶貨在疫情之后迎來了一次全新的革命。
愛逛在平臺、品牌商家、主播和用戶之間建立了一座堅實的橋梁，不僅僅是銷售、流量，還多了一份情感聯(lián)系。
但直播遠沒有到成熟的地步， 這是一個沒有大招的行業(yè)，這是一個在技術(shù)上、供應(yīng)鏈上、人才上、流量上、運營經(jīng)驗上都不能掉以輕心的行業(yè)。
而愛逛這期間每一次發(fā)力，都不是在空喊口號，打營銷噱頭，而是實打?qū)嵉膸椭脩粽业胶卯a(chǎn)品，幫助農(nóng)民消化賣不出去的庫存，給商家和品牌帶來逆勢崛起的機遇。
直播帶貨這場“戰(zhàn)爭”，要變得越來越有看頭了。
來源：子彈財經(jīng) 張老師
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