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6月16日，一家名為橙心優(yōu)選的社區(qū)團(tuán)購品牌悄然入駐成都，注冊資本高達(dá)2000萬美元，它背后的靠山正是滴滴。
此外，在6月23日舉行的全球智慧物流峰會上，菜鳥總裁萬霖也赫然宣布，菜鳥驛站將打造一個數(shù)字社區(qū)生活中心：通過團(tuán)購、洗衣、回收等，帶來家門口可信任的便利服務(wù)。
江湖的上人來人往，故事遠(yuǎn)未結(jié)束……
03
兩座大山：團(tuán)長和供應(yīng)鏈
疫情發(fā)生之前，社區(qū)團(tuán)購對于用戶來說，只是一個性價比高的商品購買渠道而已，疫情的出現(xiàn)改變了很多人對社區(qū)團(tuán)購的認(rèn)知，也贏得了越來越多用戶的信任，培養(yǎng)出了持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。
社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)鏈通常包括供應(yīng)商、平臺、團(tuán)長和消費(fèi)者四個環(huán)節(jié)，如今，疫情的影響逐漸散去，社區(qū)團(tuán)購正式進(jìn)入下半場，他們面臨的困難始終如一：社區(qū)團(tuán)長的不穩(wěn)定性，以及擴(kuò)大規(guī)模后產(chǎn)生的供應(yīng)鏈和物流要求。
這些難題既不會因為競爭對手的退場而得到緩解，也不會因為巨頭們的入場輕而易舉找到答案。
一方面，社區(qū)團(tuán)購主要以團(tuán)長為中心點，把消費(fèi)者拉入群，他們就是平臺的流量。拉的人越多，賣的東西就越多，團(tuán)長的收入也就自然水漲船高。但這些用戶，幾乎是靠團(tuán)長一個人的人脈和吆喝培養(yǎng)起來的，平臺對此并無多大助力。
在這種人人都可加盟當(dāng)團(tuán)長的模式下，實則暗潮涌動，任何一個提成更高的平臺都會誘使團(tuán)長們出走，還會帶走他們手中的用戶資源。甚至還有平臺方提著禮物上門“挖墻腳”，優(yōu)質(zhì)團(tuán)長已經(jīng)成為了各平臺爭相搶奪的對象。
如何維護(hù)團(tuán)長與平臺的黏性，防止團(tuán)長帶著用戶跑路，是每個平臺輒需思考的問題。
另一方面，社區(qū)團(tuán)購賣的最多的是生鮮產(chǎn)品，生鮮的核心在于供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈的核心則在于物流配送速度和SKU數(shù)量，這無疑是一把難啃的硬骨頭。
松鼠拼拼就是典型的前車之鑒，在激進(jìn)擴(kuò)張的路徑中，供應(yīng)鏈短板也日漸突出，對此，松鼠拼拼選擇自建倉儲，但這種重資產(chǎn)模式很快壓垮了松鼠拼拼，它沒能成為下一個拼多多，反而化作了這條賽道的一具枯骨。
而跑在頭部的企業(yè)早已在摸爬滾打中打磨出了一條自己的供應(yīng)鏈體系。
興盛優(yōu)選建立了“中心鏈—網(wǎng)格站—門店”三級物流配送體系。根據(jù)興盛優(yōu)選總裁周穎潔的說法，與興盛優(yōu)選合作的供應(yīng)商，只需把產(chǎn)品配送至倉庫，剩余的分揀、配送工作全部由興盛優(yōu)選的員工完成。
巨頭攜著巨額資金入局，是所有社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者頭上一把達(dá)摩克利斯之劍。但無論如何，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢的興盛優(yōu)選都有一戰(zhàn)之力。
目前，誰也不能說自己已經(jīng)成功翻過了這兩座大山，前方一片坦途，巨頭雖然資本雄厚，頭部雖然不缺融資，但賺錢才是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的金科玉律。
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