不僅僅是直播帶貨，普通的電商經(jīng)營(yíng)在有關(guān)老幼的市場(chǎng)中，都會(huì)顯得格外謹(jǐn)慎，因?yàn)闋砍兜嚼先撕蛬雰旱漠a(chǎn)品往往會(huì)更在消費(fèi)決策上更為冷靜，對(duì)于短短幾分鐘介紹的直播帶貨模式來(lái)說(shuō)，很難撼動(dòng)。
醫(yī)護(hù)不碰，也是一個(gè)道理，醫(yī)用品不僅僅吃品牌、吃安全，還吃習(xí)慣。對(duì)于醫(yī)用品來(lái)說(shuō)，一般都會(huì)謹(jǐn)遵醫(yī)囑，在醫(yī)生指導(dǎo)下購(gòu)買，或者是久病成醫(yī)，高醫(yī)用品消耗的用戶也有著自己的品牌購(gòu)買習(xí)慣。
尤其是在后疫情時(shí)代下，我們見(jiàn)了不少的假口罩、趁亂取利的事情，自然也會(huì)對(duì)這種產(chǎn)品更為冷靜看待，很難由直播帶貨引發(fā)購(gòu)物的虛火，而且這類產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問(wèn)題，后果是炸裂的。
奢侈繞道，指的是一定不能選擇單價(jià)較高的產(chǎn)品，奢侈品更是碰都不要碰。薇婭之前直播賣勞斯萊斯豪車，優(yōu)惠100多萬(wàn)，但最終一輛都沒(méi)賣出去；李湘也有直播帶貨貂皮大衣，在場(chǎng)人數(shù)顯示由162萬(wàn)人，但是卻沒(méi)有一位下單。
而且有數(shù)據(jù)顯示，在直播帶貨的熱銷品中，超過(guò)7成的商品價(jià)格都在40元以下，而價(jià)格超過(guò)60元的熱銷產(chǎn)品僅僅只有1成，而且這些熱銷產(chǎn)品大多也局限在服飾鞋包、美容護(hù)膚、床上用品、食品飲料等。
售后勿沾，指的是一些高概率產(chǎn)生售后問(wèn)題的產(chǎn)品不要碰，這個(gè)售后指的更多的不是維修，而是退貨。
像一些獵奇的產(chǎn)品，什么火鍋味的牙膏，榴蓮味的香水等，拋去獵奇口味，這些產(chǎn)品不算小眾，但加上這些前置條件，這些產(chǎn)品只是曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品，容易通過(guò)直播引發(fā)購(gòu)買欲，但很容易引起用戶實(shí)際體驗(yàn)不滿。
還有像生鮮食品、鮮花等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品最重要的就是新鮮，無(wú)法經(jīng)歷長(zhǎng)期物流的折騰，更容易產(chǎn)生售后問(wèn)題。像之前羅永浩賣的玫瑰花，就出現(xiàn)大批量的不保鮮、品質(zhì)問(wèn)題，雖然到最后有所補(bǔ)償，但畢竟亡羊補(bǔ)牢，是為不美。
其次是轉(zhuǎn)化，講究的是安全性與轉(zhuǎn)化率的平衡。
轉(zhuǎn)化率上，做飲食內(nèi)容的網(wǎng)紅賣食品、做美妝內(nèi)容的網(wǎng)紅更好賣口紅這是很簡(jiǎn)單的道理，也是很多人認(rèn)為的契合度。但風(fēng)險(xiǎn)率上，飲食內(nèi)容的網(wǎng)紅如果賣視頻翻車了、美妝內(nèi)容的網(wǎng)紅賣的口紅翻車了，這就是不是一次交易事故，而是網(wǎng)紅生涯的事故了。
越是專業(yè)垂直的失誤、失信，就越容易被放大，之前的B站游戲區(qū)一哥敖廠長(zhǎng)，以頗為針砭的內(nèi)容風(fēng)格倍受粉絲推崇，但因?yàn)槭斟X營(yíng)銷大肆鼓吹一款國(guó)產(chǎn)主機(jī)游戲，但粉絲買后發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，游戲質(zhì)量與視頻內(nèi)容天差地別，直接造成了其數(shù)年積累的口碑破裂，一度導(dǎo)致其數(shù)月內(nèi)容難產(chǎn)，直至今日其內(nèi)容下方仍有追責(zé)者忿忿不平。
不過(guò)也有例外，那就是有些涉及到好事、涉及到公共利益的事去做直播帶貨，可以說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)極低。
比如6月底，南昌青山湖區(qū)的一位區(qū)委副書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)就蹭了一把直播帶貨的熱度，從政壇一躍到了商壇，在直播間里推銷起了本地特產(chǎn)，搞了個(gè)“云購(gòu)青山湖”，幾十分鐘里就實(shí)現(xiàn)了成交訂單6171筆、累計(jì)成交金額21.6萬(wàn)元的不錯(cuò)成績(jī)。
你像這種性質(zhì)的直播帶貨，不管有沒(méi)有數(shù)據(jù)、流量兜底一說(shuō)，人家就是在帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，幫助當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品推銷，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)與起點(diǎn)高度就擺在這，就算最后數(shù)據(jù)不好看、土特產(chǎn)沒(méi)有那么優(yōu)秀，也不會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)。
最后是收費(fèi)，與廠家共榮辱、同進(jìn)退，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。
利益往往是最直接也最重要的矛盾爆發(fā)點(diǎn)，正如之前股票交易所的手續(xù)費(fèi)與印花稅一般，經(jīng)過(guò)了幾十年的調(diào)整才達(dá)到一個(gè)令雙方滿意的度，之前印花稅上調(diào)到千分之三都能引起股市震動(dòng)崩塌，這個(gè)度的把控將會(huì)是直播帶貨收費(fèi)上未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展方向。
這也是一個(gè)很考究的問(wèn)題，自己花了幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)上了一期直播的幾分鐘，卻只換來(lái)了毛毛雨的訂單，這種收支不平衡是導(dǎo)致直播帶貨口碑崩塌的直接原因。
也因此對(duì)于想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的從事直播帶貨事業(yè)的主播、明星、網(wǎng)紅們，得舍去這種風(fēng)險(xiǎn)全在廠商的一錘子收費(fèi)方式，進(jìn)行CPS（Cost Per Sales，即通過(guò)實(shí)際的銷售量進(jìn)行收費(fèi)），或CPS+CPM（Cost Per Mille，即按照千次曝光進(jìn)行計(jì)算收費(fèi)）的收費(fèi)模式，與廠家共榮辱、同進(jìn)退，才好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
正如紅旗原則所說(shuō)那般，這些負(fù)面信息就像是紅旗一樣飄揚(yáng)，提供服務(wù)的主播、明星、網(wǎng)紅們就不能裝做看不見(jiàn)，最終還會(huì)侵害到主播與平臺(tái)方的聲譽(yù)，如何在后疫情時(shí)代下挽救口碑，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，才是今后直播帶貨的重中之重，遠(yuǎn)比鸚鵡學(xué)舌、東施效顰來(lái)得重要。
來(lái)源: 藍(lán)莓財(cái)經(jīng) 藍(lán)莓君
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