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作為拼多多的CTO，陳磊也是拼多多社交裂變玩法技術面的總負責人，為拼多多積累數(shù)億用戶，立下汗馬功勞。陳磊看重的AI算法能夠幫助搜索式電商通過設置關鍵詞，分析用戶瀏覽數(shù)據(jù)、賬號信息等形成用戶畫像，最后進行推薦。這有利于拼多多實現(xiàn)則從搜索到“商品流”的轉變。
高盛就曾預測，到2025年，人工智能將為零售業(yè)每年節(jié)省540億美元成本，創(chuàng)造410億美元新收入。Gartner則預測，到2020年，消費者和零售商之間85%的互動都會由人工智能來解決。
打江山易，守江山難。致力于AI算法的陳磊上任后或許能夠在一定程度上提高營收，改變一些用戶的消費習慣，但是拼多多補貼過高，虧損持續(xù)擴大，用戶留存率低的根本問題并不能單純的依靠技術解決。此次管理層換血，能否延續(xù)拼多多今年以來的高增長？
管理層換血，拼多多股價能否再次締造增長神話？
拼多多曾經(jīng)締造了一個指數(shù)級的增長，破1000億GMV僅用2年，成立三年即上市，IPO當天市值288億美元，是京東和美團的一半以上。但是在今年拼多多的營收增速開始放緩，一季度營收增速只有40%，同比去年的228%增速明顯下降。在這個階段，拼多多管理層的換血能否改變這個局面？拼多多能否延續(xù)漲勢？
1.奢侈品高管加盟 拼多多或將發(fā)力高端市場
在此次人員變動中，新上任的財務副總裁馬靖在加入拼多多之前在香奈兒工作了17年，曾擔任香奈兒中國貿易有限公司財務總監(jiān)、香奈兒香港和澳門公司首席財務官、香奈兒中國貿易有限公司董事、中國運營官等職位。此前拼多多已然開放了全球購業(yè)務，有深厚奢侈品背景的馬靖進入拼多多，拼多多在全球購和奢侈品市場的野心不言自明。
拼多多此前不是沒有瞄準過高端奢侈品市場，蘋果、戴森、索尼，以及SKII、海藍之謎等市場定價均在千元以上的輕奢品牌曾經(jīng)出現(xiàn)過，但是很大比例的商品既非品牌直營，也沒有官方授權，很少有大品牌官方真正參與到拼多多618中來。并且就在6月4日，美國知名企業(yè)超威半導體企業(yè)曾發(fā)表聲明稱，目前AMD沒有對拼多多電商平臺及其上任何店鋪授權。所以拼多多雖然在下沉市場擁有大規(guī)模的用戶人群，但是很難實現(xiàn)突破，容易陷入上行僵局。
而馬靖的加入或許可以彌補拼多多上行僵局的一部分問題，馬婧最擅長的，應該是如何利用數(shù)據(jù)做各項投入的財務預算，通過做大品牌價值，達成經(jīng)營性盈利，這或許能在一定程度上改善拼多多增長乏力的局面。
2.直播電商群狼環(huán)伺，拼多多難以分得一杯羹
今年最大的風口，非電商直播莫屬。疫情發(fā)生后，線下經(jīng)濟加速向線上轉移。市場放大效應下，網(wǎng)紅概念股一飛沖天。數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)復工后1個月內，直播行業(yè)招聘職位數(shù)同比增長83.95%，招聘人數(shù)增長132.55%。今年一季度，快手電商的單日GMV超5億元，抖音電商的單日GMV也逼近2億元。作為行業(yè)霸主的阿里巴巴，淘寶直播帶動的GMV增速連續(xù)3年超150%。在這樣的誘惑下，今年拼多多也開始嘗試電商直播。
但是半年過去了，拼多多的電商直播并沒有激起多少水花。這主要是因為，拼多多上的產(chǎn)品價格過低，缺少頭部主播的成長空間。直播主要靠低價高質來吸引用戶，而這與拼多多的百億補貼相矛盾。沒有平臺補貼，用戶在拼多多直播間購買商品與在平臺購買，在價格上幾乎不會更便宜，甚至可能還要高一些。
在這種情況下，拼多多還在堅持做直播是出于什么樣的考量？
由于百億補貼，拼多多的虧損一直在擴大，2020年一季度，拼多多歸屬普通股東凈虧損41.19億。并且雖然拼多多的活躍用戶有6億人，但人均貢獻也才一千多，是京東的三分之一，阿里的五分之一。如果百億補貼停止，靠燒錢吸引來的用戶沒有黏性，很難留存，沒有用戶商家也不會入駐。而電商直播或許能改善拼多多將來要面臨的困境�，F(xiàn)在的拼多多直播暫時只是店鋪直播，來增加店鋪的轉化率。
但拼多多管理層換血，拼多多上行僵局或許能得到一定的改善。隨著中高端商品市場慢慢打開，拼多多的百億補貼或許會開始減少。這個時候電商主播在拼多多的成長空間開始擴大，商家為了引流會開始主動與主播合作，平臺從補貼的一方開始慢慢的變成協(xié)調的角色。長此以往，如果能夠形成沒有補貼用戶也會自行購買，商家也會主動補貼的局面，拼多多就能找到新的增長點，使虧損收窄。
但是直播電商目前三足鼎立，還有很多小平臺虎視眈眈，拼多多想要走出屬于自己的風格，還有很長的一段路要走。
結語：
在黃錚卸任首席執(zhí)行官，陳磊出任首席執(zhí)行官之后，拼多多能否發(fā)掘出更多新的增長點，改變虧損不斷擴大的局面，維持股價的漲勢，這是拼多多在很長一段時間內需要面臨的問題。
在電商競爭越來越激烈的局面下，阿里有雙十一，京東有618。在這些節(jié)日，拼多多能感受到流量的紅利，618之后直接助推拼多多市值破千億美元。管理層的變動，也讓外界對于拼多多有了新的期待，未來拼多多是否有可能推出屬于它的節(jié)日，將百億補貼投入到這個節(jié)日里，打造出類似雙十一的節(jié)日效應還是值得期待。
來源: 品途商業(yè)評論 小謙 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 拼多多 |
