提到帶貨主播你的第一印象是什么？
薇婭、李佳琦、羅永浩、辛巴，這種頭部網(wǎng)紅？劉濤、陳赫、王祖藍等明星演員？梁建章、丁磊、董明珠等企業(yè)家？
還是主播、明星動不動就幾億的銷售額，李佳琦作為特殊人才被落戶上海。然而，種種新聞種種數(shù)據(jù)，其實都把主播神奇化、妖魔化。
主播的職業(yè)都很光鮮？
穿著漂亮的衣服化著美美的妝，往鏡頭前一坐，每天像明星一樣只需要展示自己就可以掙很多的錢，這么好的工作是不是十分讓人羨慕？
可其實主播遠遠沒有你想象的那么光鮮神奇。前幾天羅永浩在一個采訪中提到關于主播的看法，他說帶貨主播是對線下零售業(yè)的引導型銷售在網(wǎng)上的一個必要補充，最終幾乎所有電商平臺都標配直播，所有平臺都會標配做直播的主播，等它徹底普及開后，絕大多數(shù)主播會是什么？他就是一個在線銷售員，沒有什么神奇的。在線下專柜一個月掙8000塊錢，在這兒也就賺8000塊錢。
而昨日#三部門聯(lián)合發(fā)布9個新職業(yè)登上熱搜，其中電商主播正式工種稱謂為直播銷售員，就像印證了老羅的那番話，主播本質(zhì)上就是一個線上銷售員。
當然，360行行行出狀元，線上銷售員做得好，比一家上市公司還能掙錢，甚至還能帶動多家上市公司的股票，比如薇婭之于夢潔，但其實，這已經(jīng)不是一個人在戰(zhàn)斗了，這是幾百號人在戰(zhàn)斗。
認清一個職業(yè)的本質(zhì)，可有效防止白日夢和亂投資。
主播要找漂亮的？
長得漂亮可能是娛樂主播的硬性要求，對于帶貨主播來說，外貌不是第一條件甚至可以說不是必須條件。
通過和很多企業(yè)自播的商家溝通，我了解到很多商家在招聘主播時甚至會淘汰掉過于漂亮的主播，“長得太漂亮的心氣都高，放不下架子，不服從管理，就業(yè)時間不會很長，接觸到這個圈子之后容易跳槽，而且主播太漂亮觀眾的重點就不會放在產(chǎn)品上，最后容易成為主播的粉絲而不是產(chǎn)品和企業(yè)的粉絲”。
盡管上述言論可能存在一定偏見，但對于商家自播圈子來說，不找過于漂亮的主播已經(jīng)是一種規(guī)則。
非但企業(yè)自播不需要漂亮主播，就是去找達人帶貨，也千萬要注意這個問題。
抖音80%達人不適合帶貨主播
這話不是我們說的，是抖音在一次主播大師課上，一位抖音運營嘉賓說的。
現(xiàn)在抖音上很多視頻達人都開通了直播帶貨，可其實抖音上80%的達人都不適合直播。
抖音上很多IP都是團隊包裝出來的，視頻里的人設可以虛擬，而直播展現(xiàn)的往往是最真實的自己。尤其是劇情、搞笑類賬號，有編導、有劇本、有剪輯，只要照著演就可以，可等到做直播時先不說臨場反應能力，有很多甚至連普通話都講不清楚。
總結來說大部分抖音達人不適合直播帶貨的原因有兩個，第一個就是人設不適合。很多古裝類賬號，達人如果直播帶貨就很容易讓粉絲出劇情。還有一些懸疑類，萌寵類，霸道總裁類，這幾種類型賬號的人設都不適合直播帶貨。
第二個就是能力不匹配。視頻達人需要的能力和帶貨主播需要的能力是不一樣的。視頻最需要的是表演能力，直播最重要的是溝通帶動能力。
還有一個現(xiàn)象，抖音上有很多走炫酷路線的達人，粉絲上千萬，有的是通過技術流讓短視頻很炫，有的是美女時尚達人，很漂亮，短視頻都是慢鏡頭�？�，背景也很美，但凡這一類的達人，都不太適合帶貨，短視頻調(diào)起的感覺太高了，不接地氣，真正到了直播帶貨面對鏡頭的時候，你會發(fā)現(xiàn)這些達人真的就是非常非常非常普通的人，根本帶不起來。
那么，好的主播到底啥樣啊
作為主播的重要條件
長的不夠漂亮或帥氣，可以通過化妝和美顏濾鏡來解決，缺乏溝通能力才是最致命的�，F(xiàn)在的直播受眾群體越來越挑剔，帶貨主播如果還像以前那樣，單憑外貌和背書式地講解，已經(jīng)很難留住粉絲。預計再過一段時間，“掉粉”的陣痛可能在主播行業(yè)成為一種常態(tài)。
而從今年招聘各類主播的用工要求來看，排在前三位的招聘要求，分別是親和力（溝通能力、說服力、帶動力）、才藝（唱歌、跳舞、器樂等）和個人特點（幽默感或獨特氣質(zhì)等），其次是具備抗壓能力，最后才是顏值。需要說明的是，鏡頭感也是主播的必要條件，面對鏡頭，不能大腦一片空白，還得自然的微微道來，說起來不高，其實要求還不少。（快手上的爆粗口主播除外）
良好的親和力和溝通能力能增強粉絲粘性，才藝能夠活躍直播間氣氛，具有抗壓能力才能在主播這條路上走的更遠。
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