從“民兵”到“正規(guī)軍”的蛻變，短視頻直播平臺或?qū)⒊呻娚?ldquo;第四極”
自今年6月上旬，字節(jié)就開始在內(nèi)部整合抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內(nèi)容平臺的電商業(yè)務(wù)，對外口徑是“正常調(diào)整”，但外界普遍認(rèn)為，這是字節(jié)下場做電商的一個信號。
其實不只是頭條系，快手、愛逛直播等騰訊系直播玩家也在嘗試入局電商業(yè)務(wù)，不同的是，快手從公域流量切入，成立直屬電商業(yè)務(wù)部門；愛逛則以半公域流量半私域流量，在微信生態(tài)下幫助騰訊系電商流量變現(xiàn)。
近期，抖音被曝出內(nèi)部成立了一級電商業(yè)務(wù)，隨后有消息稱抖音淘寶合作年度框架即將到期，7月1日起，抖音上基本不能外掛淘寶鏈接，由此來看，字節(jié)做電商似乎開始進(jìn)入落地階段。
“先做流量池再靠電商變現(xiàn)這條路是可行的。”某內(nèi)容電商平臺高管透露：“拼多多就是依靠微信流量起來的，但光有流量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，物流、供應(yīng)鏈的問題都必須解決。”
那么，短視頻平臺“下海”搞電商還有機(jī)會嗎？
從整個電商行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，雖然整體已經(jīng)邁入存量市場，但市場規(guī)模仍在穩(wěn)定增長。
據(jù)國家統(tǒng)計局電子商務(wù)交易平臺數(shù)據(jù)顯示，2019年全國電子商務(wù)交易額為34.81萬億元，比上年增長6.7%。其中商品、服務(wù)類電商交易額33.76萬億元，增長6.6%；合約類電商交易額1.05萬億元，增長10.1%。
另一方面，國內(nèi)的物流基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，阿里系有菜鳥網(wǎng)絡(luò)+三通一達(dá)，京東有京東物流，第三方物流有順豐等物流企業(yè)。
因此，以短視頻+直播帶貨做電商平臺關(guān)鍵還是在與打造供應(yīng)鏈體系上。打造供應(yīng)鏈的目的是給消費(fèi)者提供更多的價值，來保持自身的市場競爭力。
為什么李佳琦、薇婭等頭部主播開始建立自己的供應(yīng)鏈團(tuán)隊，一方面是因為品控的要求，另一方面就是一旦形成自己的供應(yīng)鏈體系，就會有更多的成本優(yōu)勢。
如果說短視頻+直播的1,0時代是“廣告變現(xiàn)”，2.0時代是“電商變現(xiàn)”，那么3.0時代就是“電商化”。
一個不容忽視的事實是，直播帶給了電商平臺流量，同時，也在加速電商平臺的“去中心化”。即，習(xí)慣于視頻帶貨購買的人們可能將不再關(guān)注電商平臺，從而更加關(guān)注直播平臺以及貨本身。
很長一段時間以來，短視頻平臺都是作為一個流量中介，為第三方電商平臺導(dǎo)流，在流量紅利期，這并沒有什么問題，因為流量成本低，大家都能分到錢。如今流量增長陷入瓶頸，電商流量成本飆升，電商平臺不斷尋找流量洼地，而直播、短視頻平臺們也需要新的變現(xiàn)空間。
電商變現(xiàn)的2.0時代，短視頻變現(xiàn)依靠很大程度上依賴于MCN機(jī)構(gòu)、主播團(tuán)隊等“民兵組織”各自為戰(zhàn)，流量變現(xiàn)效率天花板盡顯。短視頻“電商化”之后則如同“正規(guī)軍”，在完善的供應(yīng)鏈體系下整合人、貨、場的要素，不僅有更高的流量變現(xiàn)效率，也能啃到電商這塊仍在增長的“肥肉”。
互聯(lián)網(wǎng)江湖團(tuán)隊（VIPIT1）認(rèn)為，對于抖音、快手等短視頻平臺來說，從電商“民兵”到“正規(guī)軍”，是商業(yè)形態(tài)衍化的趨勢：當(dāng)短視頻流量紅利現(xiàn)頂，為了保持自身的增長動能，必然會通過向上下游商業(yè)形態(tài)的延伸來實現(xiàn)未來的增長。因而，短視頻平臺電商化可能會是一個大趨勢。
電商平臺，本質(zhì)上是人貨場三要素的聚合，流量、物流、供應(yīng)鏈?zhǔn)擎溄尤素浺氐幕A(chǔ)，而短視頻+直播則是一個數(shù)字化的“場”。
從這個角度來看，短視頻+直播就是賣貨的“貨架”，在物流能力、供應(yīng)鏈能力的支持下，短視頻平臺們完全有可能成為一個視頻版的“天貓、淘寶、拼多多”，成為電商“第四極”。
有機(jī)遇，自然就有挑戰(zhàn)。正所謂“知易行難”，從0到1的搭建一個完善的供應(yīng)體系，并沒有想象中那么容易。
無論如何，從成立了一級電商業(yè)務(wù)部門的那一刻起，字節(jié)就選擇了電商這條艱難的路。
這也意味著在這個“貨”找“人”的時代，由短視頻+直播引發(fā)的商業(yè)變革才剛剛拉開帷幕，作為“后電商時代”舞臺上的舞者，短視頻平臺無疑成為這場表演的主角。
未來，這場人、貨、場的大戲如何上演，又會引發(fā)怎樣的商業(yè)變革，頗為值得人們期待。
來源: 品途商業(yè)評論 作者: 互聯(lián)網(wǎng)江湖
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