收入增長陷入停滯，趣店正在迫切尋求流量增長的新方向。今年3月下旬，趣店高調(diào)推出跨境奢侈品電商平臺“萬里目”，壕擲“百億補(bǔ)貼”。不僅如此，為了開擴(kuò)市場，“萬里目”還簽約了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮五位明星成為品牌大使，并直播帶貨。
不過，盡管有百億補(bǔ)貼傍身，“萬里目”能否在貨源贏得大眾的信賴卻是個(gè)問題。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)電商專業(yè)消費(fèi)糾紛調(diào)解平臺“電訴寶”、新浪黑貓投訴、聚投訴等平臺中，針對萬里目的投訴高達(dá)數(shù)百條，投訴以平臺涉嫌售假為主。
當(dāng)下，與寺庫抱團(tuán)后，趣店在供應(yīng)鏈方面能夠有所彌補(bǔ)。早在2012年，寺庫便通過線下實(shí)體店以及線上的交流，積累了不少精確符合奢侈品品牌商目標(biāo)的忠實(shí)消費(fèi)者。寺庫創(chuàng)始人李日學(xué)也曾表示，“我們相信通過整合雙方資產(chǎn)、經(jīng)驗(yàn)、競爭優(yōu)勢等，與趣店的戰(zhàn)略合作有利于我們加速增長。我們會將此次投資款用于進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力和提升用戶滿意度。”
不過，需要考慮的是，趣店和寺庫，兩個(gè)市值加在一起剛剛超過5億美元的公司，能否“燒得起”奢侈品的百億補(bǔ)貼，進(jìn)而找到新的行業(yè)增長點(diǎn)。
對于趣店來說，用社交電商的方式切入，用“低價(jià)”吸引消費(fèi)者固然可行，但是奢侈品能否與社交屬性打通，最終形成自身的核心競爭力還有待考驗(yàn)。此外，百億補(bǔ)貼后期還需要巨額資金的持續(xù)投入。趣店此舉在資本市場也不冷不熱，消息發(fā)布后，趣店報(bào)收1.55美元/每股，上漲僅有5.44%。
相較于趣店，用股權(quán)置換趣店1億美元注資，確實(shí)能暫時(shí)緩解寺庫現(xiàn)金流承壓困局，寺庫在6月3日收盤時(shí)大漲53%。但從長遠(yuǎn)來看，剛剛巨虧5億的趣店，成為寺庫第一大股東后，能為其提供的資金支持可能極為有限。
阿里京東激戰(zhàn)、品牌親自下場，奢侈品的未來不止是一手交易
“萬里目”瞄準(zhǔn)奢侈品行業(yè)后，天貓低調(diào)上線奢品折扣頻道LuxurySoho，小米有品派出“名品折扣”參與競爭，奢侈品電商賽道日益擁擠。
其實(shí)，早在2017年，阿里便在天貓推出奢侈品頻道LuxuryPavilion，此外阿里還投資了奢侈品電商魅力惠和Ordre，與歷峰集團(tuán)旗下奢侈品電商YNAP成立合資公司，雙方打通平臺。京東則押注了外國背景的farfetch成為其最大股東，在其進(jìn)入中國后，將自營奢侈品頻道TOPLIFE也并入其中，拿到不少開云、Burberry集團(tuán)的品牌資源。
騰訊的微信小程序，目前已經(jīng)有不少數(shù)量的奢侈品品牌入駐。此外，今年年初，騰訊還以1.25億美元購買了英國奢侈品電商平臺Farfetch發(fā)行的可轉(zhuǎn)換優(yōu)先債券。
如今，受新冠疫情影響，全國線下門店幾乎停擺。貝恩預(yù)計(jì)，奢侈品市場2020全年?duì)I收將下降20%至35%，最遲到2030年，才能恢復(fù)到2019年的水平，也就是2810億歐元的總營收。在這樣的情況下，很多品牌不得不走到線上。
3月5日，有著近200年歷史的比利時(shí)皮具品牌Delvaux京東旗艦店開張；3月14日，Prada天貓旗艦店開業(yè)，10天后，Prada旗下MiuMiu也登陸天貓；3月26日，LouisVuitton成為第一個(gè)在小紅書嘗試電商直播的奢侈品品牌。
雷軍曾在投資尚品網(wǎng)初期表示，奢侈品電商行業(yè)的發(fā)展有四難：一是線上支付限制；二是高端網(wǎng)購的消費(fèi)者信任問題；三是品牌授權(quán)，品牌方不會放開所有的渠道，不會像國內(nèi)品牌一樣給那么多授權(quán)出來；四是高端客戶獲取。
現(xiàn)階段，國際奢侈品品牌授權(quán)和消費(fèi)者信任的問題顯然已經(jīng)得到了一定程度的緩解。不過，《中國奢侈品電商報(bào)告2019》指出，有42%消費(fèi)者對網(wǎng)購奢侈品的體驗(yàn)并不滿意，奢侈品電商僅17%的年復(fù)購率遠(yuǎn)低于普通平臺。再加上，新冠肺炎全球大流行，奢侈品消費(fèi)信心提振不是短期內(nèi)可以解決的事情。貝恩公司預(yù)計(jì)，全球奢侈品市場要到2023年才能恢復(fù)至2019年的水平。
今年大熱的電商直播中，LV、Lanvin、紀(jì)梵希等奢侈品挺進(jìn)直播間，但大多效果不佳，甚至還有的奢侈品直播因?yàn)?ldquo;翻車”成為了反面案例。相比之下，艾瑞數(shù)據(jù)2月份披露的數(shù)據(jù)顯示，頭部二手交易平臺只二、紅布林都在今年上線了直播業(yè)務(wù)，均迎來了月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)的大規(guī)模增長，前者達(dá)到82.4%，后者40.4%。
對于奢侈品行業(yè)而言，2020年，是艱難求生的一年，但對于二手奢侈品來說，2020年已然是加速季。
來源: 億歐網(wǎng) 新博弈
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