值得注意的是，不只趙薇，黃曉明、雷佳音、賈乃亮、鄭愷等幾位中年影視明星均是萬里目的代言人。
萬里目直播預告
在抖音連續(xù)五天直播，明星代言人輪番上陣，平臺商品享受“百億補貼”，僅上線一個月，跨境奢侈品電商萬里目來勢洶洶。
這個被趣店創(chuàng)始人羅敏譽為“第九次創(chuàng)業(yè)”的項目，在創(chuàng)立之初就承載了其極大的野心和決心，他甚至將個人微博名稱改為了“萬里目羅敏”。
曾幾何時，奢侈品大牌堅決不做線上生意，就連打折品也只會進入線下的奧特萊斯。如今，奢侈品轉(zhuǎn)線上已經(jīng)不是什么稀罕事，甚至不少品牌涌入了電商直播間。
在萬里目席卷抖音前一周左右，天貓國際聯(lián)合淘寶頭部主播雪梨做了“天貓奢品直播”專場，寶格麗、Gucci、YSL、FENDI、ChIoe等一眾奢侈品包包均有售，場面十分熱鬧。
據(jù)雪梨所在的杭州宸帆電子商務有限責任公司透露，直播兩個小時中10余款單品售罄，總銷售額突破1000萬元，其中Gucci單肩挎包、阿瑪尼滿天星星空女表單品銷售額均破100萬元。
隨著年輕一代消費能力的提升和消費觀念的變化，奢侈品不再變得遙不可及，甚至可以說是人手必備。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020年中國奢侈品行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析》顯示，2015-2018年，中國奢侈品市場規(guī)模(不包含海外消費)持續(xù)增長，已經(jīng)達到1700億元，按此趨勢發(fā)展，預計到2025年市場規(guī)模將突破4000億元。
4000億的“蛋糕”無疑是誘人的，特別是在今天線上購物越來越便捷的大環(huán)境下，入局搶食者不斷。
一邊是新的奢侈品電商平臺雨后春筍般涌現(xiàn)，一邊是尊享網(wǎng)、呼哈網(wǎng)、尚品網(wǎng)等奢侈品網(wǎng)站關(guān)閉、走秀網(wǎng)CEO紀文泓被曝因走私被捕、寺庫股價一路下跌……凡此種種無不在說著一個事實：奢侈品電商行業(yè)正迎來新的發(fā)展機遇，但也面臨諸多挑戰(zhàn)。
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萬里目勝算幾何?
不僅在五一期間輪番直播，近段時間來，不少人發(fā)現(xiàn)，在微信公眾號、朋友圈里隨處可見到萬里目的投放廣告。
“萬里目”究竟是什么來頭?
萬里目的名字取自“不遠萬里，全球甄選”的寓意，定位為全球跨境奢侈品網(wǎng)購平臺。該平臺隸屬于紐交所上市企業(yè)——趣店。
據(jù)萬里目相關(guān)負責人向全天候科技透露，該項目自去年底就開始籌備了，在今年3月21日，趣店成立6周年的這一天才正式上線。目前平臺涵蓋美妝護膚、包袋、服飾、鞋履等多品類商品，囊括了LA MER、SK-II、LV、GUCCI、BURBERRY等國際一線大牌。
雖然瞄準高品質(zhì)生活人群，但萬里目在獲客方式上仍然采用“社交裂變”和“百億補貼”相結(jié)合的打法。
五一期間，萬里目利用代言人的明星效應，開啟了一番直播車輪戰(zhàn)：5月1日-5日，每晚8點，趙薇、黃曉明、雷佳音、賈乃亮、鄭愷五位明星代言人分別在“萬里目”抖音官方直播間直播“帶貨”。據(jù)悉，僅5月1日一場，“打頭炮”的賈乃亮就收獲了不俗的成績——短短4小時，累計觀看人數(shù)突破2211萬人，交易總額超過3250萬元。
五一期間賈乃亮場直播數(shù)據(jù)
而萬里目更大的手筆，也是其最大的競爭力就是“百億補貼”。這個在去年夏天由拼多多發(fā)起的活動，被證明了獲客能力后似乎已經(jīng)成為了各大電商的標配。
有了補貼之后的價格優(yōu)勢，再加上鋪天蓋地的宣傳，雖然是新平臺，萬里目還是讓不少消費者動了心。
陳妍(化名)近期從萬里目平臺購買了兩瓶蘭蔻粉水。400ml/瓶的蘭蔻粉水，在天貓官方旗艦店、蘭蔻京東自營官方體驗零售店的售價均為420元，即使在寺庫上最低也要375元，而陳妍通過萬里目平臺購買，“補貼和活動關(guān)稅一起算下來兩瓶不到500元”。
本來是一次非常愉快的購物體驗，但在收到貨后，她卻發(fā)現(xiàn)收到的商品在氣味、包裝印刷等方面均與官方渠道購買的產(chǎn)品存在差異。于是陳妍以假貨為由向客服提出了退貨退款要求，“但客服一個勁跟我說是正品，假一賠十，讓我去鑒定”。
事實上，像陳妍一樣的消費者不在少數(shù)，近段時間已有用戶在多個平臺質(zhì)疑萬里目商品為假貨，尋求退貨處理。黑貓投訴平臺顯示，萬里目上線一個多月來，已收到142條消費投訴，其中不少投訴與真假貨問題相關(guān)。
一直以來，奢侈品電商的供應鏈問題都是明顯短板。由于早期奢侈品大牌對線上渠道比較避諱，奢侈品電商大多都會采用與買手店合作的方式來維持供貨，直到后來大牌“上線”，品牌方才與電商有了合作。
前述萬里目相關(guān)負責人透露，在供應鏈建設方面，萬里目采用的是一手貨源直采方式，平臺已與100多家實力頂尖的買手店和品牌供應商達成戰(zhàn)略合作。
今年4月，萬里目還與海航海免和中華全國供銷合作總社旗下公司鑫海通達，在跨境電商全球供應鏈領域全面合作，包括供應鏈上游聯(lián)合采購，品牌資源海外代采等，同時合作跨境全鏈條服務。
萬里目宣布與海航海免合作
萬里目稱，其平臺上護膚品目前主要來自于海外免稅集團和境外供應商，比如樂天免稅店、新羅免稅店;LV、CHANEL包袋均來自全球幾十個國家的官網(wǎng)和專柜，其他國際一線奢侈品品牌均來自海外合作的上百家買手店。
除了貨源問題，市場對于萬里目的“百億補貼”策略能支撐多久，同樣存在疑慮。
作為萬里目的母公司，趣店發(fā)布的2019年財報顯示，其全年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為7.9億美元(約55億人民幣)。這也意味著，趣店要想支撐萬里目持續(xù)經(jīng)營下去，達到揮霍“百億”的實力，在“造血”能力上還有待提高。
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奢侈品大牌“放下身段”
與萬里目類似，多數(shù)平臺之所以決心斥重金進入奢侈品電商領域，說到底還是看中了這個千億級市場的潛力。
不過，電商平臺的興起雖然拉動了中國線上消費，但在過去很長一段時間里，中國奢侈品消費者其實更青睞線下購物。
騰訊廣告與波士頓咨詢( BCG)聯(lián)合發(fā)布的《2019中國奢侈品消費者數(shù)字行為報告》(下稱《2019年奢侈品消費者報告》)顯示，2018年，選擇線下購買奢侈品的中國消費者占據(jù)奢侈品消費者總數(shù)的88%，接近九成。
《2019年奢侈品消費報告》(圖片來源：騰訊廣告 x BCG)
相比通過線上直接購買，中國大部分奢侈品消費者更愿意在實體店消費。
顧晨(化名)是一位90后，從事新媒體運營工作已有5年時間，其中就包括運營了一個奢侈品相關(guān)的公眾號，這也培養(yǎng)了她對大牌包包的興趣愛好。“我就是喜歡好看的(包包)，以前喜歡LV，現(xiàn)在喜歡Chanel。”雖然顧晨每月收入也只是普通白領水平，但她仍會攢出一部分錢來買這些大牌包。
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