“三電一獸”能做什么？
美團(tuán)進(jìn)攻共享充電寶領(lǐng)地，有不言而喻的優(yōu)勢(shì)。
餐飲商家、酒店住宿、休閑玩樂(lè)，本地生活里，美團(tuán)無(wú)所不包。即便沒(méi)有與排名掛鉤的實(shí)際操作，但商家面對(duì)美團(tuán)沒(méi)有拒絕的理由。
一則，美團(tuán)目前的攻勢(shì)里，拿出了同等乃至更高的入場(chǎng)費(fèi)和分成，二則，美團(tuán)不排除會(huì)打通共享充電寶、單車、外賣、酒店等服務(wù)，增加會(huì)員的權(quán)益，就像阿里推出的88VIP。
面對(duì)這些，“三電一獸”是無(wú)可抵擋的。
“人家拿刀砍上門來(lái)了，你害怕能有什么用,那應(yīng)對(duì)就好了。”街電、小電、怪獸的應(yīng)對(duì)很一致：保持節(jié)奏，做自己的事。
共享充電寶市場(chǎng)還有哪些可以做的事情?
第一、繼續(xù)挖掘場(chǎng)景需求。
怪獸充電寶方面提到，目前充電寶在餐館和娛樂(lè)場(chǎng)所的滲透率比較高，但在很多平常注意不到的場(chǎng)景其實(shí)也還有很大的需求潛力，比如廁所、內(nèi)衣店等等。
其他業(yè)內(nèi)人士也提到，在諸如火車站、機(jī)場(chǎng)以及其他公共服務(wù)場(chǎng)所還有很大的余地可以進(jìn)行滲透，而這些領(lǐng)地，其實(shí)三電一獸是和美團(tuán)站在同一起跑線的。
第二、轉(zhuǎn)變談判模式。
小電的商業(yè)綜合體VP李波提到，從去年下半年開始，小電開始進(jìn)攻商業(yè)綜合體，從與商戶談判到直接與商場(chǎng)談判，而商場(chǎng)是對(duì)其中的店鋪商家有絕對(duì)控制權(quán)的。打個(gè)比方，如果小電跟一家商場(chǎng)簽約，那商場(chǎng)物業(yè)有權(quán)利排他性地只選擇“小電“。
這樣一來(lái)，即便美團(tuán)也無(wú)可奈何，因?yàn)槊缊F(tuán)希望通過(guò)商家為自己引流，而商場(chǎng)本身是不希望流量外溢的。
“排他性”的策略是其中的關(guān)鍵。在三電一獸的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)中，排他協(xié)議就是制勝法寶，與美團(tuán)的對(duì)戰(zhàn)中，這可能同樣成為另一個(gè)重要武器。
只不過(guò)，即便避開了美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)地，并不意味著就能領(lǐng)先，因?yàn)樵谫Y源和資金上，在面對(duì)同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)的時(shí)，雙方只不過(guò)是站在了同一起跑線。
共享充電寶競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)位之爭(zhēng)。為此，三電一獸從1.0版本的直接入駐，到2.0版本給商家分成再到3.0版本要給強(qiáng)勢(shì)商家入場(chǎng)費(fèi)+分成，成本一路高抬。
美團(tuán)攜資金和資源攪局，會(huì)加劇成本上升還是會(huì)進(jìn)入一個(gè)洗牌合并的新世界呢?
行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美團(tuán)作為一個(gè)上市公司，過(guò)于激進(jìn)地抬高成本是不太可能的，有了單車的前車之鑒，“財(cái)報(bào)會(huì)不好看”。而三電一獸經(jīng)歷過(guò)惡戰(zhàn)、漲價(jià)后，進(jìn)入更精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段，不計(jì)后果地提高成本也不現(xiàn)實(shí)。
合并似乎有了更多可能，比如美團(tuán)收購(gòu)三電一獸其中一家，或者其中兩家頭部開始聯(lián)合，如美團(tuán)+怪獸或街電的組合，又如小電+街電的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，又如阿里收購(gòu)小電或者街電等等。
三電一獸的內(nèi)部員工發(fā)出呼喚，“早點(diǎn)結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)，早點(diǎn)結(jié)束。”
美團(tuán)入局后的想象力
資本、點(diǎn)位、運(yùn)營(yíng)角逐之后，美團(tuán)作為一個(gè)旁證，讓共享充電寶除了租賃之外的價(jià)值再次提到了臺(tái)面。
對(duì)美團(tuán)而言，共享充電寶是流量入口，是本地生活的會(huì)員服務(wù)之一，能夠拉新、能夠提高用戶黏性。
更進(jìn)一步，共享充電寶的地理位置、用戶數(shù)據(jù)也大有可為。
5月22日，與杭州水上巴士的戰(zhàn)略合作會(huì)上，小電的公關(guān)總監(jiān)劉彬提到了小電數(shù)據(jù)的一個(gè)有趣推理：廣州xx區(qū)的的男人半夜都不愛回家。
這個(gè)推測(cè)理由是小電的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，晚上10點(diǎn)到3點(diǎn)，小電在酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所使用率暴增，而這其中大部分都是男性。
同理，小電2億的用戶數(shù)據(jù)還能有更多的用戶行為推理，借此則可以提供或者推薦對(duì)應(yīng)的商業(yè)服務(wù)。
劉彬舉例，比如你在一家商場(chǎng)的咖啡廳借了一個(gè)充電寶，根據(jù)地理位置和你日常的用戶畫像，他們可以推薦附近的電影院、餐館乃至更個(gè)性的服務(wù)等等。
“我們很早以前就不叫自己為共享充電寶公司了，我們是一個(gè)基于本地生活的充電服務(wù)商，美團(tuán)可以做的事情，很多我們也可以做。”
但想象力并不代表成熟的商業(yè)模式，目前，租賃收入仍然占據(jù)共享充電寶企業(yè)9成的收入。
受電池發(fā)展技術(shù)和5G的發(fā)展，短時(shí)應(yīng)急的充電仍會(huì)是剛需，共享充電寶即便僅靠租賃的利潤(rùn)也能存活和運(yùn)轉(zhuǎn)，艾媒咨詢預(yù)測(cè)，租賃業(yè)務(wù)的紅利期至少還有3年。
但3年以后，沒(méi)有更多業(yè)務(wù)支撐的共享充電寶何以自處呢?
小電預(yù)告，不久后會(huì)有一個(gè)下一步計(jì)劃的正式官宣，怪獸則提到，他們會(huì)把重心繼續(xù)放在共享充電寶事業(yè)本身的持續(xù)深耕，下一步會(huì)有更多好消息。街電則提到，目前他們?cè)谌珖?guó)城市的業(yè)務(wù)都在穩(wěn)步推進(jìn)，整體市場(chǎng)恢復(fù)了80%以上。
從這個(gè)角度看，美團(tuán)的入局鞭策了所有行業(yè)選手。
�。▉�(lái)源：電商在線 祝穎麗）
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 共享充電寶
