您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
豐巢向5毛錢折腰,快遞柜是個什么生意?

  因此,高冠敏對5月6日,豐巢宣布與速遞易的合并公告,持非常積極的態(tài)度,“一來會減少競爭,控制進入小區(qū)的租金成本,二來行業(yè)市場70%以上的市場份額都是豐巢和速遞易的,他們合并后,會改善行業(yè)的生存情況,資源也能得到更好的利用。”

  根據(jù)國家郵政局數(shù)據(jù),2019年我國主要城市已投放智能快遞柜有40.6萬組,同比增幅近50%。而豐巢加速遞易的柜子就有近27萬組,隨著規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)生,硬件成本會逐年被攤薄。加上疫情之后,國家對快遞柜公共屬性的強調(diào)和支持,可以想見的是,節(jié)流并不成問題。

  目前快遞柜的盈虧問題仍然在開源上。

  最穩(wěn)定的是對快遞員的收費,中小柜收費3毛,大柜收費4毛,一組柜子95格,電商在線按平均價格3.5毛算,一組柜子95格全放滿,一年下來收入將近1萬2,基本覆蓋硬件攤銷費和物業(yè)租金,但運營費用和軟件服務(wù)費還有將近一半的缺口,虧損也隨之而來。

  其他的主要收入則來自廣告。根據(jù)豐巢公眾號的信息,商業(yè)廣告每天每臺展示費用為6元,普通用戶通過上傳照片,在豐巢快遞柜上送祝福、想表白、愛明星的費用為每天2元。

  但根據(jù)豐巢2019年的營收來看,16.14億元除以17萬快遞柜,其實每組機柜并沒有達到平均1萬的收入,廣告收入估計更是杯水車薪。

  目前豐巢還在嘗試自營商城的模式,對消費者通過公眾號的方式進行售賣,對商家則是郵件招商。

  消費者端,豐巢商城的口碑并不好,售后缺位、不發(fā)貨、貨品殘次的吐槽,每一個都是電商的致命打擊。在淘寶、京東、拼多多乃至眾多社交電商的圍攻下,豐巢商城很難有出頭之日。

  商家端,「電商在線」記者嘗試聯(lián)系官方提供的QQ號,但對方對加盟方式、售賣模式一無所知,只是讓我提供姓名電話和售賣商品種類給他們發(fā)送郵件,效率極低。

  山窮水盡之時,從消費者身上開源似乎是必然的。豐巢的數(shù)據(jù)顯示,目前快遞柜已經(jīng)服務(wù)2億+用戶,這2億多用戶里即便只有10%的人超時付費,也有一筆不小的收入。更理想的狀態(tài)是,如果2億用戶里能有一大批轉(zhuǎn)化為會員,那更是一筆穩(wěn)定的收入。

  只是,這個算盤不一定好打。

  不同玩家的選擇

  關(guān)于快遞柜最初的設(shè)想,是滿足最后100米的配送需求,方便快遞員,提高效率。

  和共享單車一樣,這最終被驗證為一個真實需求。但與共享單車滄海桑田,舊玩家退場、新巨頭崛起不同,對末端配送,對快遞柜,不同的玩家壓注了不同的選擇。

  在豐巢快遞柜宣布超時收費的同時,菜鳥驛站宣布,其快遞柜將持續(xù)免費,并提供團購、洗衣、回收等多種服務(wù),向消費者傳遞是更全備的末端服務(wù),柜子只是其中一種。

  作為國內(nèi)最大的社區(qū)快遞服務(wù)站,菜鳥驛站滲透進了全國100多座城市數(shù)萬社區(qū),除了快遞柜還提供貨架、送貨上門多種服務(wù),一個站點就是一個流量聚集地。

  有的站點老板,就把菜鳥驛站做成了包裹服務(wù) +便利店超市+絕味鴨脖小吃+社區(qū)團購的微型商業(yè)生態(tài),流量生意成為一種被驗證過的商業(yè)模式。

  相比之下,豐巢與速遞易的重組,更多的籌碼仍然壓注在“快遞柜”本身。

  5月6日,順豐控股發(fā)出公告稱,豐巢開曼的子公司豐巢網(wǎng)絡(luò)將與中郵智遞及其股東簽署一攬子交易協(xié)議,中郵智遞將成為豐巢網(wǎng)絡(luò)的全資子公司。

  這意味著,豐巢和速遞易將成為一家人。公告表示,這是為了做大做強智能快遞柜主業(yè),整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源,快速搶占快遞物流最后一公里的優(yōu)勢區(qū)位。

  如前所述,行業(yè)前兩名的合并會增強對物業(yè)入場的談判籌碼,高冠敏稱,原本他們制造快遞柜的業(yè)務(wù)都要轉(zhuǎn)型了,這下又來了新訂單。

  他還表示,如果政策推動入場成本下降,會帶來快遞柜加速進入二線以外的城市。

  4月13日,《上海市促進在線新經(jīng)濟發(fā)展行動方案(2020-2022年)》中,“加速發(fā)展無接觸配送”已被列為12大聚焦發(fā)展的重點領(lǐng)域之一。

  國信證券的相關(guān)報告也證明,電商行業(yè)的發(fā)展所帶來的快件增長,目前快遞柜的滲透率還有3倍的增長空間。

  中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)分析也預(yù)測,到2020年,中國快遞柜市場規(guī)?赡艹^300億元。對快遞柜的上下游來說,這是一個好消息。

  但對于豐巢等運營商來說,仍然沒有解決的是如何用這個柜子規(guī);刭嵈箦X。

  以共享單車的運營商哈啰舉例,通過精細化運營,大數(shù)據(jù)配合人工搬運,最終實現(xiàn)了每臺車的翻臺率提高,實現(xiàn)盈利。

  而對于快遞柜,踏出超時收費、會員轉(zhuǎn)化這小小的一步,已經(jīng)困難重重,未來還會有哪些想象力呢?

  (來源:電商在線 祝穎麗)

2頁 上一頁  [1] [2] 

關(guān)注公號:redshcom  關(guān)注更多: 快遞柜

東治書院2024級易學文士班(第二屆)報名者必讀
『獨賈參考』:獨特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會務(wù)
★★★你有買點,我有流量,勢必點石成金!★★★







    Copyright © 2003- 浙ICP備13037369號-2 紅商網(wǎng)REDSH.com 版權(quán)所有