拼多多與國(guó)美聯(lián)手，給電商平臺(tái)之間的戰(zhàn)事添上了更多火藥味。
與當(dāng)年蘇寧與阿里抱團(tuán)類(lèi)似的是，拼多多與國(guó)美的結(jié)盟也給整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局帶來(lái)了新變化。
4月17日，拼多多宣布將認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的 2 億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為 5%。如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配 12.8 億股國(guó)美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的 5.62%。
同時(shí)，諸多合作事宜也將達(dá)成。包括國(guó)美零售全量商品上架拼多多、品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。
國(guó)美旗下安迅物流（全國(guó)擁有超6000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商，分別為拼多多平臺(tái)商家提供覆蓋全國(guó)的中大件物流、倉(cāng)儲(chǔ)及交付服務(wù)，以及包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的消費(fèi)者服務(wù)方。
拼多多則會(huì)向國(guó)美注入消費(fèi)趨勢(shì)性大數(shù)據(jù)、平臺(tái)流量等數(shù)字零售資源，這正是業(yè)務(wù)模式相對(duì)傳統(tǒng)的國(guó)美所必須的。
受這一利好消息影響，4月20日國(guó)美股價(jià)一度大漲近33%，報(bào)0.97港元，截至發(fā)稿漲幅回落至16.44%，報(bào)0.85港元。
二次聯(lián)姻
國(guó)美曾經(jīng)在2018年與拼多多進(jìn)行首次合作，甚至一度被業(yè)內(nèi)看低為“下嫁”。但“下嫁”也好，“高攀”也罷，都是國(guó)美從零售第一梯隊(duì)中掉隊(duì)之后的積極自救。
轉(zhuǎn)型謀變的國(guó)美將三四線城市的下沉視作重要發(fā)力點(diǎn)，但礙效果并不顯著，門(mén)店數(shù)量持續(xù)下滑，計(jì)劃開(kāi)展不力。
與在下沉市場(chǎng)已經(jīng)游刃有余的拼多多合作，國(guó)美意圖也十分明顯——加速觸達(dá)低線城市消費(fèi)者。
拼多多2019年財(cái)報(bào)顯示，2019年拼多多GMV達(dá)10066億元，突破萬(wàn)億元，較去年同期的4716億元，增長(zhǎng)113%。
下沉不力，國(guó)美對(duì)線上流量的渴求同樣迫切。不僅與拼多多的二度合作，還在今年三月在京東平臺(tái)設(shè)立了旗艦店。
實(shí)際上國(guó)美的電商業(yè)務(wù)開(kāi)展不晚，但始終沒(méi)有太大起色。
七麥數(shù)據(jù)顯示，2020年1月1日-4月20日，IOS APP 下載排名榜單中，拼多多、淘寶排名穩(wěn)定在1前十以?xún)?nèi)，蘇寧易購(gòu)在與阿里合作后線上轉(zhuǎn)型這塊也獲得了一定的優(yōu)異成績(jī)，相比來(lái)看國(guó)美的APP下載量長(zhǎng)期徘徊在400名以外，始終未能進(jìn)入線上的圈子。
由中國(guó)家用電器研究院指導(dǎo)、全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心編制的《2019年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》顯示，蘇寧2019年度家電全渠道份額占比22.8%領(lǐng)跑，而國(guó)美占比5.8%。家電線上零售方面，蘇寧份額占比30.6%，國(guó)美占比1.4%。
國(guó)美的困境在財(cái)報(bào)中可見(jiàn)一二：根據(jù)其3月31日披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，公司2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收594.83億元，同比下滑7.57%；凈虧損為25.9億元，凈利率為-5%，虧損率從2015年開(kāi)始逐步放大。
而蘇寧易購(gòu)2019年全年?duì)I業(yè)收入2692.29億元，凈利率為3.5%，從2015年8月10日阿里宣布戰(zhàn)略入股蘇寧之后，蘇寧凈利率不斷提升。
縱觀2015年-2019年國(guó)美和蘇寧的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，兩家公司的毛利水平基本持平保持在15%左右，但是阿里入股蘇寧之后，使蘇寧的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率保持在13%以?xún)?nèi)，而國(guó)美在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被動(dòng)提高自己的營(yíng)銷(xiāo)水平，2018年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用率已經(jīng)超過(guò)15%，再加上其他經(jīng)營(yíng)支出，國(guó)美的虧損似乎自救無(wú)望，與拼多多的聯(lián)手將有望走出財(cái)務(wù)困境。
此次，國(guó)美利用線下物流、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)為拼多多開(kāi)放支持，獲得了下沉市場(chǎng)中巨大的流量入口，雙方各取所需，戰(zhàn)略協(xié)同超過(guò)之前的首度合作。
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