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1、拒絕“兩微一抖”模式
B站用戶是一群對內容要求非常高的年輕人，格外重視品牌賬號運營節(jié)奏和態(tài)度。品牌號若被用戶發(fā)現(xiàn)內容產(chǎn)出比不高、套路轉發(fā)其他平臺內容，會引起用戶反感。用戶會認為品牌缺乏入駐誠意，并且未融入B站文化。比如近期明星入駐B站就面臨被“勸退”的尷尬場面，原因是被用戶發(fā)現(xiàn)發(fā)的視頻數(shù)量少，質量也難以讓人產(chǎn)生興趣。品牌如果照搬雙微一抖的內容，開啟B站營銷是徒勞無功的。
2、站在“討好”視角
近年來，B站商業(yè)營銷信息密度很低的原因在于對社群文化的保護，B站氛圍感和領地意識極強。而B站破圈后，吸引了大部分品牌、成年人入駐，這對于B站原住民來說，是在打破一種氛圍和平衡，甚至很多用戶感覺“秘密基地”被入侵，會刺激年輕群體的抵抗。所以對于入駐的品牌來說，B站原住民擁有更高的話語權。換言之，品牌在B站營銷需站在“討好”視角，融入到群體，維持B站社區(qū)氛圍的平衡是入駐的首要職責。比如近期釘釘和騰訊討巧賣乖式的內容，非常受年輕人喜愛。
3、輸出有趣和有價值的內容
B站用戶原創(chuàng)內容和播放量內容較高的為：生活類、科普類、游戲類和二次元。從內容風格上可以看出，用戶更在意內容是否有趣或者有價值。品牌需轉化視角，站在年輕人的角度去思考，跳出廣告思維，用年輕人的社交語言、思考方式建立溝通，進行內容創(chuàng)作，才能獲得更高的推薦量，提升曝光，收獲年輕人的好感，提升品牌年輕化的影響力。比如華為向用戶科普5G為什么快，同時還結合品牌自身產(chǎn)品調性，滿足用戶獵奇心理，也提升了品牌曝光度。
4、匹配UP主風格，共創(chuàng)內容
知名UP主在B站相當于KOL，擁有大批忠實粉絲。品牌開啟B站營銷的首選方式大多數(shù)是和UP主共創(chuàng)內容，視頻種草或者廣告植入。通過查看眾多UP主視頻種草視頻發(fā)現(xiàn)，UP主營銷風格會更加個人化，更加重視粉絲的喜好。這對于有強品牌意識和基因露出的廣告主來說，是需要額外重視的，視頻內容很難匹配品牌元素和調性。在B站融入B站文化和氛圍是每一位UP主和粉絲之間的“約定”。
5、重視B站的用戶分層
從B站社區(qū)劃分來看，B站用戶分層十分突出，用戶傾向關注共同興趣愛好和共同話題的UP主，并樂于分享。對于品牌來說，在展開營銷動作前，需要有十分明確的目標消費群體，并了解其興趣偏好，以此定制吸引目標群體的內容，贏得小眾群體的認同。當小眾群體受到啟發(fā)再繼續(xù)二次創(chuàng)作剪輯內容傳遞給更多人，以此不斷裂變，才能激活B站的營銷價值。
品牌需適應B站文化，避免反噬
當下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境復雜多變，品牌長期面對品銷提升的命題，都會有“應激反應”。在各種新興的渠道中尋找機會點，一旦有了新的流量平臺、營銷抓手，會迅速入局。
但品牌在開啟B站營銷，追求品銷增長的過程中，需要提前掌握平臺的文化和調性，敏銳地洞察年輕人的興趣傾向和語言潮流、社群文化，謹慎入局，尤其是面對Z時代群體，避免反噬，尷尬出局。
來源: 時趣互動 作者: Keddy 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 內容電商 |
