不同圈層、不同場(chǎng)景和不同模式的千萬(wàn)種生活每天都在抖音直播上演。
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在3月23日，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章做了一場(chǎng)直播首秀，直播間的音浪也長(zhǎng)期浮動(dòng)在全平臺(tái)前20名。
一個(gè)小時(shí)內(nèi)，直播間賣出亞本地酒店套餐交易額達(dá)1025萬(wàn)元，這是為了使得受疫情重創(chuàng)的三亞旅游業(yè)盡快回血。
攜程與抖音的合作由來(lái)已久，早在2018年，雙方就有過(guò)合作，用短視頻記錄旅行的方式發(fā)起站內(nèi)挑戰(zhàn)賽，當(dāng)時(shí)參與人數(shù)突破35.5萬(wàn)，并創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)抖音平臺(tái)品牌挑戰(zhàn)賽活動(dòng)播放數(shù)第一的記錄。
從這個(gè)角度說(shuō)，抖音正在為越來(lái)越多的品牌提供了充滿創(chuàng)意、表現(xiàn)力，以及用戶活力的舞臺(tái)。
相較于其他平臺(tái)，抖音的步調(diào)可謂謹(jǐn)慎。直到2019年全面放開直播權(quán)限，開播不再受粉絲數(shù)量的限制。
2019年4月宣布引進(jìn)上千家公會(huì)，之后推出直播“黑馬計(jì)劃”。抖音自然沒(méi)有放過(guò)直播帶貨這條商業(yè)化之路，電商爆款I(lǐng)P頻出。2019年8月，“麗江石榴哥”一夜爆紅，成為抖音上的首個(gè)電商大V，2分鐘賣貨600萬(wàn)。
今年3月，巨量引擎的巨量學(xué)堂上，上線了數(shù)十節(jié)關(guān)于直播帶貨的講解課程，《如何通過(guò)Dou+上熱門并實(shí)現(xiàn)帶貨轉(zhuǎn)化？》《直播做的好，生意沒(méi)煩惱》等等，這些正在不斷為B端用戶答疑解惑。
根據(jù)激起羅永浩”電商帶貨“興趣的招商證券報(bào)告顯示，根據(jù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游及互聯(lián)網(wǎng)巨頭分析，直播電商作為電商代運(yùn)營(yíng)的一種方式，平臺(tái)最先受益 。具體來(lái)看各平臺(tái)，快手DAU1.7億，MAU3.6億，電商GMV日均1億；抖音DAU2.6億，MAU4.8億，電商GMV日均2000萬(wàn)；淘寶直播DAU1200萬(wàn)，MAU7500萬(wàn)，電商GMV日均2.2億。
區(qū)別于第一代直播集中于秀場(chǎng)和游戲，也相較于其他直播平臺(tái)龐大的“帶貨”洪流，抖音并不是單一的“賣貨”路線，而是利用自身“超級(jí)流量池”和平臺(tái)時(shí)尚、年輕態(tài)的優(yōu)勢(shì)，向直播營(yíng)銷的“品牌塑造”方向發(fā)力。
在2020年3月初的一場(chǎng)頭條和抖音聯(lián)動(dòng)的直播里，巨量引擎攜手車界大V猴哥直播汽車品牌上市，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)175.6萬(wàn)。截至目前，車企經(jīng)銷商在抖音平臺(tái)開通開播賬號(hào)接近5000個(gè)，懂車帝直播經(jīng)銷商數(shù)量接近5000家，累計(jì)直播場(chǎng)次超過(guò)8萬(wàn)場(chǎng)，每天直播觀看人數(shù)近千萬(wàn)。
而更明顯的例子則是長(zhǎng)虹，在疫情期間，長(zhǎng)虹中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳定剛作為主播，在抖音上帶領(lǐng)觀眾云游“亞洲首條5G數(shù)字生產(chǎn)線”，促成線上線下45456個(gè)交易訂單，銷售突破一億。
“通過(guò)提升雙邊匹配效率、以及更靈活的收費(fèi)機(jī)制，能幫助創(chuàng)作者們進(jìn)行更好更高效的內(nèi)容變現(xiàn)。” 巨量引擎抖音商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人提到。
開篇提到“羅永浩獨(dú)家入駐抖音直播”，表面上是頭部主播羅永浩和抖音的合體，而本質(zhì)上，是巨量引擎又一次在營(yíng)銷上的突圍。
優(yōu)質(zhì)的粉絲基礎(chǔ)，豐富的內(nèi)容生態(tài)，為抖音直播商業(yè)化制造了基礎(chǔ)，而進(jìn)行催化的，則是巨量引擎。
相對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)的其他C端產(chǎn)品，巨量引擎異常低調(diào)，是字節(jié)跳動(dòng)背后的一站式營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，覆蓋抖音、懂車帝、今日頭條等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容流量的商業(yè)化打通。
巨量引擎產(chǎn)品高級(jí)副總裁劉思齊曾提到，巨量是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的規(guī)�；�，規(guī)�；挠脩簟⒁�(guī)�；奶嵘恳粋�(gè)環(huán)節(jié)的效能、規(guī)模化地創(chuàng)造價(jià)值；引擎則是增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。
事實(shí)上，巨量引擎在字節(jié)跳動(dòng)扮演著“營(yíng)銷中臺(tái)”的角色。這個(gè)起源于芬蘭一家游戲公司的概念，被字節(jié)跳動(dòng)用到極致。中臺(tái)本來(lái)的解釋是，在公司內(nèi)部設(shè)置一個(gè)技術(shù)中臺(tái)，同時(shí)支持多個(gè)獨(dú)立小團(tuán)隊(duì)在此基礎(chǔ)上做游戲研發(fā)和創(chuàng)新，而不用管基礎(chǔ)的技術(shù)問(wèn)題。
“對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，無(wú)非是品牌類和效果類兩種投放方式。品牌類主要看直播平臺(tái)的用戶數(shù)量和用戶構(gòu)成，這個(gè)相對(duì)容易；而效果類就要看ROI轉(zhuǎn)化，對(duì)于抖音這種大網(wǎng)紅大流量的平臺(tái)更有優(yōu)勢(shì)。因此，就會(huì)派生出不同的商業(yè)化模型。
從這一角度看，抖音直播是未來(lái)巨量引擎在數(shù)字化營(yíng)銷上的重要一環(huán)，無(wú)論是廣度和準(zhǔn)度，品效協(xié)同將是直播發(fā)力所追求的終極方向。而巨量引擎作為字節(jié)跳動(dòng)的新基建，也將成為抖音直播商業(yè)化的新一極。
而要給新一輪直播戰(zhàn)場(chǎng)下一個(gè)定論，一切還為時(shí)尚早。
來(lái)源: 藍(lán)洞商業(yè) 趙衛(wèi)衛(wèi)
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