如何靠外國網(wǎng)紅搶灘TIKTOK？
Tik Tok年度病毒視頻TOP10數(shù)據(jù)分析。表格和視頻均來自微信公號“短視頻瘋?cè)嗽?rdquo;
TIKTOK的確在廣告商中越來越受歡迎。據(jù)美國營銷數(shù)據(jù)分析平臺Singular的統(tǒng)計，從2019年5月到11月，TIKTOK平臺的廣告投放總額增長了75倍。TIKTOK甚至已經(jīng)在有“美國春晚”之稱的“超級碗”比賽上打了兩次廣告。
在2019年初，TIKTOK上的廣告收入不到Facebook和Google合計收入的1％，但到了8月和10月，TIKTOK的廣告收入就達到了Facebook和Google合計收入的3-5％。
而在TIKTOK上打廣告也不是一件便宜的事。根據(jù)Influencer Marketing Hub的數(shù)據(jù)，如果利用話題標簽收集視頻投稿來進行廣告宣傳，前六天的固定費率就高達15萬美元，另外還可能需要10萬到20萬美元的宣傳推廣費。
而對于普通廣告投放，也有市場人士建議要至少準備5萬到10萬美元的廣告費。
對于頂級的TIKTOK明星而言，一次成功的廣告推廣，可以入賬5萬到15萬美元。
TIKTOK全面開放購物車的舉動，無疑為中國的廣大跨境電商打了一劑強心針，加快了他們出海的步伐。而專注于跨境紅人營銷推廣服務(wù)的WOTOKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)，則比很多人更早地看到了這片市場。
2019年10月，WOTOKOL成為了TIKTOK接洽廣告業(yè)務(wù)的十幾家官方代理之一。對WOTOKOL來說，擁有遍布98個國家、約6.5萬的海外紅人，以及內(nèi)容策劃營銷的能力，是公司的重要競爭力。
2019年4月，WOTOKOL就發(fā)布了WOTOKOL平臺3.0版本。每一個跨境電商都可以通過該平臺提供的數(shù)據(jù)分析，了解到海外紅人的帶貨屬性、帶貨歷史等信息，讓賣家知道自己的貨品更適合哪個國家的哪些網(wǎng)紅來帶貨，以此實現(xiàn)精準投放，提高效率。
“我們不只是給客戶開一個賬戶投入廣告，還能給他們做營銷、策劃以及提供內(nèi)容創(chuàng)意，這個剛好是我們的優(yōu)勢。”WOTOKOL的CEO胡煜說。據(jù)媒體報道，胡煜曾在阿里巴巴任職6年，負責旗下速賣通、天貓國際以及淘寶海外相關(guān)事業(yè)部的事務(wù)。
此前，WOTOKOL就曾接到過很多要求在TIKTOK上進行品宣和營銷的客戶。從家電、手機品牌，到《中國機長》《哪吒》等大熱影視。
而例如游戲類等號召用戶注冊下載的營銷客戶，TIKTOK的年輕市場就顯示出巨大的威力。“這類廣告在TIKTOK上活躍度很高，比一般的廣告效果會更好，會提高這些app 20%～30%的日活。”
除了利用中外購物習慣的差異以及TIKTOK全球流量池的利好，懂得精準投放也是WOTOKOL的法寶之一。
此前，WOTOKOL曾在TIKTOK上推廣了激光鍵盤的小商品。“在抖音投放可能ROI（Return on Investment，投資回報率）最多只有1:3，但我們在俄羅斯投放可以達到1:16。”胡煜說。
除了商品和視頻之外，投放的人群、商品的落地頁，這兩個環(huán)節(jié)同樣關(guān)鍵。用戶在點擊跳轉(zhuǎn)鏈接之后，流程是否便利，支付方式是否清晰，物流模版是否能覆蓋大部分的國家和地區(qū)，目標客戶群什么時段活躍度最高，這些都是他們需要優(yōu)化的鏈條。
此外，WOTOKOL還會同海外網(wǎng)紅進行戰(zhàn)略合作，例如簽署3～6個月的合約，并對網(wǎng)紅進行培訓，幫助其增粉，實現(xiàn)互贏。
TIKTOK會是下一個抖音嗎？
有業(yè)內(nèi)人士判斷，在抖音上火過一遍的商業(yè)玩法，從種草拔草、素人帶貨到矩陣引流，很有可能會在TIKTOK上再玩一遍。如同坐上時光機，回到了抖音的起點。
但對國內(nèi)MCN來說，這也許是門檻更高，流程更復雜的一件事。
國內(nèi)用戶和公司無法直接下載TIKTOK就成為了第一個攔路虎。業(yè)內(nèi)人士認為，這樣做可能既有應(yīng)對監(jiān)管的需要，又有長遠發(fā)展的考量。目前的一個猜測是，字節(jié)跳動或許是在將新功能、新玩法、新規(guī)定先拿到抖音進行測試，之后再到TIKTOK去進行推廣。這樣就導致TIKTOK的整體迭代會比抖音慢上幾拍。
為此，司碼也嘗試過“網(wǎng)紅在地生產(chǎn)”，直接簽約海外本土網(wǎng)紅。但他發(fā)現(xiàn)，海外網(wǎng)紅很難簽一個獨家協(xié)議，更愿意以合作的方式進行；接到通告之后，海外網(wǎng)紅在執(zhí)行層面也與國內(nèi)慣例不太一樣，“達人希望自己創(chuàng)作的自由度更大，這就給習慣了國內(nèi)模式的廣告主帶來了一些不適應(yīng)。”
TIKTOK每天都在變化，火箭一般的發(fā)展，從內(nèi)容洗牌到技術(shù)升級，司碼踩過很多“坑”。后來在粉絲訂單轉(zhuǎn)化上也遇過問題。由于TIKTOK購物車還沒有開，很多粉絲看到視頻后打開亞馬遜或者速賣通去搜，一些商家就專門等在這里開直通車搶流量……”
為了拓寬自己的護城河，建立海外團隊，把國外的商務(wù)運營同國內(nèi)的策劃與制作連接貫通，或許是國內(nèi)MCN在TIKTOK上深耕的一個必然之舉。
此外，有評論認為，現(xiàn)在的TIKTOK，很多內(nèi)容還停留在它的前身Musical.ly的階段，對口型、唱跳、搞怪，一條內(nèi)容甚至會被反復推薦。從內(nèi)容層面來看，這依然處于“田園時代”。
一部分原因或許也是因為TIKTOK的野蠻生長。對國外網(wǎng)紅而言，內(nèi)容生產(chǎn)效率跟不上；而對國內(nèi)網(wǎng)紅來說，在國內(nèi)已經(jīng)收入頗豐，在TIKTOK的商業(yè)化模式還未發(fā)展成熟的前提下，缺乏入局的動力，因而對于TIKTOK的探索步伐還未跟上。
但2020年的TIKTOK,或許就將爆發(fā)式地展現(xiàn)出它的商業(yè)潛力。“TIKTOK將來很有可能會成為挑戰(zhàn)Facebook社交老大地位的生態(tài)平臺。”司碼說。“先有朋友圈再有朋友”這件事情未必不能成就一個新形態(tài)的社交媒體。”
來源: 剁椒娛投 作者: 王滾滾
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