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直播的異軍突起延緩了社交電商走向沒落的節(jié)奏，并且很多人將直播歸納到了社交電商的范疇里，從表面上，這種操作似乎無懈可擊，但是，如果我們深度思考，就會發(fā)現(xiàn)所謂的直播就是社交電商的結(jié)論似乎有些太過牽強了。因為直播僅僅只是減少了用戶與產(chǎn)品之間的距離，并沒有改變商品本身，我們看到有越來越多的用戶因為看了直播，購買了商品，等到商品拿到手卻發(fā)現(xiàn)和直播當(dāng)中看到的并不一樣。如果用一種無法消解用戶痛點的物種來延緩社交電商的沒落之勢，顯然有些過于武斷了。社交電商出現(xiàn)問題的原因在于對商品生產(chǎn)和供應(yīng)流程缺少深度地介入，從而無法從根本上消除用戶的痛點和難題，而不是缺少新的帶貨方式。
從本質(zhì)上來看，直播就僅僅只是一種新的帶貨方式而已，很少見到直播能夠改變上游商品的生產(chǎn)和供應(yīng)方式的玩家。雖然現(xiàn)在人人都在做直播，直播電商異軍突起，但是，如果我們把直播歸結(jié)為社交電商，甚至試圖用直播來消除社交電商的痛點和弊病，顯然有些太過天真。在我看來，社交電商的根本問題并不是出在商品的展示方式上，而是出在商品本身以及它的生產(chǎn)和供應(yīng)上。至少從現(xiàn)在的發(fā)展情況來看，直播僅僅只是改變了商品的展示方式，很少能夠真正改變商品本身。所以，直播不是社交電商的解藥，甚至還有可能捅破社交電商最后那層窗戶紙。
客觀理性地看待直播，并且繼續(xù)尋找社交電商進化的新方式，才是社交電商繼續(xù)保持魔力的關(guān)鍵所在。社交電商真正缺少的不是商品展示方式的完善，而是對于商品生產(chǎn)和供應(yīng)的深度改變。如果我們要尋找社交電商下一步進化的目標(biāo)和方向的話，如何深度改變商品本身，并且找到商品與用戶之間更加高效的對接方式，才是關(guān)鍵所在。一味地為了帶貨，忽略了事情最為本質(zhì)的東西，所謂的社交電商新進化僅僅只是虛假的概念而已，必然難逃被淘汰出局的命運。
社交電商之所以飽受詬病，其中一個很重要的原因在于它對于流量和資本的極度依賴和不斷透支。正是由于這一點，幾乎在社交電商誕生的那一天開始就注定了它必然會被淘汰出局的命運。社交電商后來的發(fā)展似乎也印證了這樣一種發(fā)展模式，在很多時候的很多玩家都僅僅只是把社交電商看成是一種新的融資手段而已，并不是想要給用戶或者行業(yè)帶來新的氣象。所以，我們看到很多的社交電商玩家把自己的項目包裝得非常高大上，有新的模式，有新的技術(shù)，有新的玩法，其實在實際操作的過程當(dāng)中，他們真正使用的依然是傳統(tǒng)電商的那一套。他們之所以如此自我包裝，其中一個很重要的原因就是想要繼續(xù)獲得投資機構(gòu)的青睞，延續(xù)以資本為主導(dǎo)的發(fā)展模式。
隨著資本市場投資重點和投資邏輯的轉(zhuǎn)移，電商已經(jīng)不再是投資的重點。即使是依然有投資機構(gòu)關(guān)注電商行業(yè)，他們依然是沖著電商行業(yè)當(dāng)中那一丁點尚未被透支完成的流量而來，他們對于社交電商的加持就是這種現(xiàn)象的集中體現(xiàn)。這就決定了雖然我們看到社交電商日常受到資本市場的關(guān)注，一旦社交電商的流量紅利不再，所謂的資本風(fēng)口或許將會轉(zhuǎn)瞬即逝。所以，我們要站在新的更加長遠的角度來看待社交電商。
跳出流量和資本的思維是關(guān)鍵所在。通過把社交電商看成是一種全新的影響行業(yè)發(fā)展模式，并且發(fā)揮社交的強關(guān)聯(lián)性，減少商品的生產(chǎn)和銷售成本，在改變產(chǎn)品的基礎(chǔ)上更好地解決用戶痛點，滿足用戶需求，才是社交電商得以長久發(fā)展的關(guān)鍵所在。相對于把社交電商歸結(jié)為電商的一種，我更加愿意把社交電商劃分到新零售的范疇。雖然社交電商并未真正改變商品生產(chǎn)和商品本身，但是，它卻改變了傳統(tǒng)電商以平臺為中心的發(fā)展模式，真正實現(xiàn)了商品和用戶的點對點銷售，減少了諸多的銷售流程和環(huán)節(jié)。
社交電商之所以會出現(xiàn)問題就是因為僅僅只是看到了點對點銷售帶來的效率提升，而忽略了對于商品生產(chǎn)和供應(yīng)都深度改造。因此，如果我們探索社交電商的發(fā)展新方式，優(yōu)化和完善去中心化的銷售模式，更多地去改變商品的生產(chǎn)和供應(yīng)，或許才是真正有效的。只有這樣，社交電商才能真正擺脫對于資本和流量的依賴，真正從社交電商本身找到更多的發(fā)展突破口，從而蛻變成為一個全新的存在。
根據(jù)社交電商的經(jīng)典模式，它的去中心化的方式是通過把商品的銷售從傳統(tǒng)意義上的商家下沉到有流量的小b身上，通過小b們對于C端用戶的直接影響來實現(xiàn)商品銷售的終極目的，傳統(tǒng)意義上的電商平臺主要做的是賦能小b的相關(guān)工作。借助社交的強關(guān)聯(lián)性，社交電商的這種渠道下沉的方式在一定程度上讓C端用戶的需求得到了激活，再加上商品本身的價格優(yōu)勢，所以，社交電商在很短的時間內(nèi)便獲得了突飛猛進的發(fā)展，以拼多多為代表的社交電商玩家異軍突起。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社交電商 |
