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正值年末，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛裁員之際，微商卻高調(diào)了一把：先是有爆料說(shuō)浙江衛(wèi)視跨年晚會(huì)拉了微商上億贊助，雖然最終是個(gè)假料，但也可見(jiàn)外界已公認(rèn)了微商的“壕”；前幾日董明珠在開(kāi)會(huì)內(nèi)更是自曝其微店“年入3.5億”。
什么是微商？一百個(gè)人有一百種解讀；但微商帶貨能力強(qiáng)，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。為什么在大家都反感朋友圈被微商刷屏的同時(shí)，微商們還能活得這么好？
微商們的人生新篇章
“一直在你身邊的，除了你父母，還有微商。”
這句話雖然有點(diǎn)夸張，但，誰(shuí)的朋友圈里沒(méi)有幾個(gè)微商呢？至少格格（化名）是這么想的。
格格是武漢一家花店的老板娘。她的花店位于城鄉(xiāng)結(jié)合部的花木批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了十來(lái)年，由于地理位置不太好，即便是周末客流量也少得可憐。大棚里擺放著各色花瓶、盆栽，為了開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，格格還引進(jìn)了小金魚(yú)、錦鋰和兔子、倉(cāng)鼠這些萌寵。但是客單量每日也只是個(gè)位數(shù)，閑下來(lái)的大把時(shí)間，她便投入到店外一片未開(kāi)發(fā)的地里開(kāi)荒種菜去了。
但今年格格有點(diǎn)忙，菜園子也少有時(shí)間打理了。因?yàn)樗媛氉隽艘患疑r電商的代理，也就是所謂的“微商”。她的“格格果園VIP群”有將近200名群成員，格格每天是忙得不亦樂(lè)乎：要從公司上線的產(chǎn)品中挑選一些熱賣(mài)單品在群內(nèi)“上架”，已經(jīng)下單的要提醒群里的人收快遞，有好評(píng)的還要及時(shí)在群內(nèi)分享。很多單品格格都是先下單，自己品嘗后覺(jué)得真的不錯(cuò)，再推薦給群里的人，久而久之，她只要在群里推薦什么，下單的人一定少不了。每個(gè)月算下來(lái)，賣(mài)水果的錢(qián)絲毫不遜于花店的收入。
作為2000萬(wàn)微商大軍的一份子，格格的例子不勝枚舉。萌芽于2012年的微商，經(jīng)過(guò)了7年的野蠻生長(zhǎng)，多少微商折戟沉沙。2019年1月1日，微商立法生效，標(biāo)志著微商行業(yè)正式進(jìn)入理性繁榮，翻開(kāi)了新的篇章。而微商們的人生新篇章也由此翻開(kāi)，“莫愁前路無(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君”，用格格的話說(shuō)，在微商的道路上，她不僅收獲了金錢(qián)，還找到了存在感和認(rèn)同感。
萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)趨向理性繁榮
報(bào)告顯示，2018年，資本寒冬疊加中美貿(mào)易戰(zhàn)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模增速再次回落，市場(chǎng)規(guī)模僅為4.73萬(wàn)億元，而其中微商交易規(guī)模高達(dá)1.2萬(wàn)億元。目前國(guó)內(nèi)微信用戶(hù)超過(guò)10億人，不到20人里就有1個(gè)人從事微商。可以毫不夸張的說(shuō)，微商已滲入每個(gè)人的朋友圈。
另一方面，人們看待微商時(shí)變得更加寬容，而不再刻板地“只要發(fā)現(xiàn)是微商就拉黑”。因?yàn)楹芏嗳税l(fā)現(xiàn)，許多微商賣(mài)的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的確很高。比如，臨近春節(jié)，格格最近在群里推薦的零食禮盒9款零食重約1公斤只賣(mài)66元，非常受群友歡迎。像格格這樣正兒八經(jīng)賣(mài)貨、不搞人頭費(fèi)、會(huì)員費(fèi)花樣的微商越來(lái)越多，而高性?xún)r(jià)比的背后，是微商團(tuán)隊(duì)的公司化運(yùn)作。
據(jù)了解，很多微商團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)涵蓋選品、客服、內(nèi)容、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)等諸多部門(mén)，與正規(guī)的公司化經(jīng)營(yíng)毫無(wú)分別。從產(chǎn)品認(rèn)知、朋友圈經(jīng)營(yíng)到團(tuán)隊(duì)管理、培訓(xùn)無(wú)所不包，既可以為用戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，也能幫助微商更快地成長(zhǎng)，更好地賣(mài)貨。總之，微商往往比你想象中更加專(zhuān)業(yè)。你在朋友圈看到的每一句文案、每一張美照，都是由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)精心打磨的。
微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“標(biāo)配”
有行業(yè)分析認(rèn)為，未來(lái)一年至少有1000多萬(wàn)微商大軍將被淘汰出局，同時(shí)也會(huì)有約1000多萬(wàn)的微商新軍進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。大浪淘沙，相信微商行業(yè)未來(lái)會(huì)在理性繁榮的道路上走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。面對(duì)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的新生事物，除了想方設(shè)法規(guī)范它，何不用更加寬容的態(tài)度來(lái)看待它呢？
來(lái)源: 公眾號(hào)：電商行業(yè)觀察
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