微商在固有印象中，代表著刷屏營(yíng)銷、頻繁騷擾、炫耀吹牛、雞血自嗨甚至是欺騙。
是微商就拉黑，這是許多人的刻板行為。
不可否則，在整個(gè)微商發(fā)展進(jìn)程中，出現(xiàn)過(guò)諸如此類的問(wèn)題。
但是，任何事情都是多面體，一味的去否定一些事情。
很多時(shí)候，這反而會(huì)讓我們錯(cuò)過(guò)一些對(duì)自己有用的事情。
今天我不是帶各位村民一起去數(shù)落微商，也不是來(lái)為微商打Call，樹(shù)立正面形象。
而是想要和大家去講幾個(gè)事實(shí)，幫助大家從另一個(gè)角度去了解他們。
為什么微商在許多人看來(lái)如此之“惡”，卻還能在這幾年來(lái)頻頻占據(jù)風(fēng)口受眾人追逐。
為什么微商能迅速號(hào)召成千上萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)？能帶來(lái)上千萬(wàn)甚至過(guò)億的交易額？
01 你真的知道微商嗎？
a、賣貨不等于微商
雖然，微商的本質(zhì)就是賣貨。
但賣貨卻不一定就是微商，或者稱得上微商。
許多人一看到朋友圈有人在推銷商品，或者連發(fā)10條朋友圈霸屏，就把他定義為微商，這顯然是片面的。
這種只能算是利用微信做銷售或者發(fā)廣告的人，離微商還差的很遠(yuǎn)。
b、資金盤不等于微商
一些人對(duì)微商的否定，很大一部分原因是遇到了假微商、騙取人頭費(fèi)、囤貨甚至是資金盤。
但其實(shí)，真正的微商絕不是這樣的。
其一，人頭費(fèi)、會(huì)員費(fèi)不是微商標(biāo)配，沒(méi)有這些也可以做微商。
其二，有品牌微商，也有平臺(tái)微商或者社群微商，都是正兒八經(jīng)賣貨提供服務(wù)，并非資金盤。
其三，微商越來(lái)越正規(guī)、受到政府、企業(yè)的重視。
而定義什么是微商，我相信一百個(gè)人有一百人解讀。
02 微商喜提寶馬是真的！
長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，微商喜提XX成了網(wǎng)上取笑這類群體的段子。
很多人都認(rèn)為，做微商賺錢肯定是騙人的。
哪有那么容易就賺到了錢，幾個(gè)月就喜提豪車呢？
說(shuō)實(shí)話，在我沒(méi)有接觸這類職業(yè)和群體之前，我也是這樣認(rèn)為的。
但隨著我自己參與了一兩個(gè)項(xiàng)目，和一些微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)深入接觸之后，改變我這樣的想法。
樂(lè)樂(lè)是我相識(shí)僅一年的朋友，就在今年12月初，真的是喜提30萬(wàn)捷豹作為自己一年的禮物，連杭州車牌都是直接競(jìng)價(jià)花了4萬(wàn)塊錢買的。
而她的工作就是微商，現(xiàn)在是某電商平臺(tái)萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，平均月收入6萬(wàn)元。
而就在2018年10月份認(rèn)識(shí)她的時(shí)候，她還只是個(gè)小公司的辦公室文員。
除了樂(lè)樂(lè)，在這一兩年里面。我還見(jiàn)過(guò)很多微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、大咖們，喜提豪車、出國(guó)旅游甚至是喜提新房。
當(dāng)然，這一切都是合理、合法、合規(guī)所得。
再舉個(gè)更實(shí)際的例子，我曾親自參與的一個(gè)小規(guī)模社交電商導(dǎo)購(gòu)項(xiàng)目，每月僅給微商(平臺(tái)合伙人)發(fā)工資就有數(shù)百萬(wàn)元。
其中月入3萬(wàn)、5萬(wàn)、8萬(wàn)的就有很多位，而月入3000元的就更多了。
這些錢都是我們親自發(fā)出去的，沒(méi)有一點(diǎn)作假。
他們正是你們認(rèn)為每天發(fā)廣告、做微商沒(méi)出息的一些人，但其實(shí)他們過(guò)的很好。
你能想象一個(gè)在四五線城市的寶媽，靠做微商，月收入超過(guò)2萬(wàn)嗎?
當(dāng)然了，要特別說(shuō)明的是，并非所有人做微商都能月入五千、月入上萬(wàn)。
還是那個(gè)觀點(diǎn)，絕大數(shù)行業(yè)都是28原則，甚至是19原則，一定是只有少數(shù)人才能賺到錢。
但這也不能成為你否定這個(gè)行業(yè)、這類人的理由。
03 微商推動(dòng)了社交電商發(fā)展
我對(duì)微商的重視和認(rèn)可，不僅源自于我親自看到過(guò)他們通過(guò)自己的努力賺了很多錢，更是深刻體會(huì)到他們對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)平臺(tái)推動(dòng)發(fā)展產(chǎn)生的巨大作用。
a、社交電商離不開(kāi)微商
社交電商平臺(tái)最有代表性的當(dāng)屬云集，目前已經(jīng)上市。
其他還有環(huán)球捕手(斑馬會(huì)員)、達(dá)令家、小米有品、淘小鋪等。
而導(dǎo)購(gòu)類型的電商平臺(tái)如粉象生活、好省、蜜源、花生日記之類的平臺(tái)。
諸如此類的平臺(tái)，能在早中期獲得快速的發(fā)展，都離不開(kāi)微商團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)。
我所知道的至少有4個(gè)平臺(tái)，一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)就給平臺(tái)貢獻(xiàn)了五分之一的用戶，少的20、30萬(wàn)，多的幾百萬(wàn)用戶。
b、尋找收編微商團(tuán)隊(duì)
幾乎所有的人在分析微商的時(shí)候，都會(huì)說(shuō)以前傳統(tǒng)微商沒(méi)有介入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，商品單一、沒(méi)有工具、需要囤貨等多種弊病。
所以是社交電商平臺(tái)的出現(xiàn)，給了他們極大的便利，正好對(duì)他們進(jìn)行整合收編。
但反過(guò)來(lái)想，到底是誰(shuí)需要誰(shuí)，或者是誰(shuí)幫助了誰(shuí)?
我們?cè)鲞^(guò)一個(gè)免會(huì)員費(fèi)的社交電商平臺(tái)，商品SKU也超過(guò)2萬(wàn)個(gè)，激勵(lì)體系也很有競(jìng)爭(zhēng)力。
但是體量遲遲發(fā)展不起來(lái)，投放獲客的成本也很高。
直到后來(lái)，在諸多朋友的引薦之下，認(rèn)識(shí)了幾位微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。
經(jīng)過(guò)協(xié)商談判，他們?cè)敢馀梢恢》株?duì)過(guò)來(lái)實(shí)驗(yàn)。
真是出乎意料，新加入的第一天訂單破5000單，第二天7000單，第三天超過(guò)10000單。
所以，現(xiàn)在諸多社交電商平臺(tái)，一直在尋找微商團(tuán)隊(duì)，包括了生鮮電商平臺(tái)，都有微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的身影。
而且也不是你找了，就一定能談過(guò)來(lái)的，許多微商團(tuán)隊(duì)很多時(shí)候比平臺(tái)更強(qiáng)勢(shì)。
畢竟平臺(tái)多的是，靠譜的微商不多。在用戶和銷售方面，你都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，自然沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)。
我知道有幾個(gè)平臺(tái)，都和頭部的微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)以股份形式合作的，比例還不低。
我認(rèn)為這完全是對(duì)的，沒(méi)有人和銷量，你所謂的那點(diǎn)股份根本就不值一提。
如果做成功了，你出讓的那點(diǎn)股份給微商，也完全不值得一提，但許多小老板沒(méi)想明白這一點(diǎn)。
c、一分鐘破十萬(wàn)是常態(tài)
由于我接觸的平臺(tái)和微商，還不是特別大。
還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，一分鐘銷量破百萬(wàn)、千萬(wàn)的。
但我實(shí)際經(jīng)歷過(guò)，一分鐘銷量破萬(wàn)、銷售額幾十萬(wàn)的場(chǎng)面，親眼見(jiàn)證了一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)半天收入過(guò)萬(wàn)元。
商品從幾十到幾百元不等，只要選對(duì)了商品，通過(guò)他們的組織和宣傳，就能賣出去。
就在不久前，我們一款助農(nóng)水果上線立馬賣了50000多斤，離不開(kāi)他們的支持。
所以，換句話來(lái)說(shuō)，微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的帶貨能力一點(diǎn)都不比某些網(wǎng)紅直播達(dá)人差。
04 微商比你想象的更專業(yè)
既然微商如此的重要，為什么作為平臺(tái)自己不能整出一個(gè)大微商團(tuán)隊(duì)呢?
為什么微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)能分分鐘調(diào)動(dòng)成千上萬(wàn)人?
為什么能在短短幾分鐘，賣出幾十萬(wàn)的貨物?
答案就是，他們遠(yuǎn)比你想象的專業(yè)。
圖1：微商團(tuán)隊(duì)組織機(jī)構(gòu)
圖1是某微商團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)，包括了商品、客服、內(nèi)容、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)等諸多部門，和一般的公司無(wú)差。
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