|
2017年，直播還沒爆火。薇婭幫一家新店賣皮草，0粉絲，5小時賣到7000萬，最終成交額1.2億，一戰(zhàn)成名。
李佳琦曾15分鐘賣掉15000支口紅，2019年淘寶618，他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬。
網(wǎng)紅直播在2018年撐起了淘寶的千億銷售額。今年618，雙十一，直播帶貨更是成為各大電商平臺的標配。
在網(wǎng)紅人數(shù)與粉絲規(guī)模雙增長的同時，網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力隨之增強。截至2018年4月，網(wǎng)紅電商GMV年度增長量高達62%。
從自媒體到短視頻紅人，從社交媒體走向電商平臺，從短視頻到直播。網(wǎng)紅變現(xiàn)邊界不斷變寬，種草、帶貨、電商轉(zhuǎn)化成為行業(yè)內(nèi)外最為關(guān)注的核心。
1
直播電商眾生相
直播電商的前身網(wǎng)紅電商起于2014年。各類社交內(nèi)容平臺發(fā)展迅速，KOL影響力越來越大，同時品牌在淘內(nèi)獲客成本太高，需要尋找更加便宜的流量來源。于是去中心化的網(wǎng)紅電商應(yīng)運而生。
人：人人皆主播，萬物皆可播
主播間的競爭從某個角度來說簡單公平。薇婭成名前做過女裝批發(fā)，李佳琦成名之前是歐萊雅的一名BA（美容顧問）。無論是名不見經(jīng)傳的素人，還是大紅大紫的明星，只要能帶貨，就能脫穎而出。
除了KOL之外，另一個耀眼的帶貨群體是明星。
10月21日，“九億少女的夢”林更新出現(xiàn)在張大奕主播間，跟她一起推銷一款生活用品。7小時6000萬銷售，275萬觀看人次。
10月22日，范冰冰在雪梨直播間來了一場“跨界合作”。幾分鐘銷量就突破11萬件，銷售額破1000萬元。
鳳投會伊睿認為：網(wǎng)紅經(jīng)濟改變了普通人的命運，讓諸多有本領(lǐng)、有創(chuàng)新意識的年輕人找到了新興創(chuàng)富途徑。
貨：從生活日化到美妝服飾，從新品宣發(fā)到成熟品牌
目前直播電商平臺上帶貨量最大的品類是服飾、美妝、珠寶、食品等類目，其實車也可以直播帶貨。
10月16日，寶沃汽車品牌聯(lián)合代言人雷佳音開啟電商直播半價賣車！兩個半小時累計觀看人數(shù)459萬+，在線預(yù)訂1623輛車，訂單金額2.2億+。
場：人貨連接樞紐，線下直播基地業(yè)態(tài)崛起
在這一波直播大潮中，除了MCN機構(gòu)和新品類之外，還出現(xiàn)了一類新業(yè)態(tài)：直播基地。
基地是“場”，可以分為自營型基地、地產(chǎn)型直播基地、機構(gòu)型基地，剩下的業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為供應(yīng)鏈基地。
作為連接兩個最重要的元素人和貨。既靠近貨，也靠近人。
2
直播平臺跑步入場，
千億藍海將爆發(fā)！
跑步入場搶流量，對電商來說，直播江湖注定是個競爭激烈的名利場。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
