義烏北下朱村，距離全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)“義烏國(guó)際商貿(mào)城”只有2.2公里，也成了全國(guó)知名的快手直播村，部分商戶直播銷售占銷售總額比例高達(dá)20%。
快手帶貨具有濃郁的下沉氣息，抖音帶貨的用戶需求有所提升，而淘寶直播的用戶需求相對(duì)最高。
以快手、抖音、淘寶直播為代表的第二代視頻帶貨的直播播主，都是有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者有導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的。
相比明星帶貨，草根買手有銷售導(dǎo)購(gòu)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更容易引導(dǎo)用戶決策。
這與第一代明星視頻帶貨出現(xiàn)了質(zhì)的區(qū)別。
三、國(guó)潮興起的底層邏輯
2016年4月，網(wǎng)易嚴(yán)選上線，主打“品質(zhì)低價(jià)”的精品電商。
隨后，淘寶心選、京東京造，小米有品等，都采用了OEM/ODM模式，以中國(guó)供應(yīng)鏈的重組，夯實(shí)了 “第一輪國(guó)潮”的基礎(chǔ)。
大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書、什么值得買等新一代內(nèi)容型電商，成為國(guó)潮新一輪的推手。
內(nèi)容主要起到兩方面作用：
一是增大了在非購(gòu)物場(chǎng)景中的用戶觸點(diǎn)；
二是拉升了購(gòu)物場(chǎng)景中的消費(fèi)欲望。
第二輪國(guó)潮興起，既代表著垂直電商平臺(tái)的尷尬，也代表著垂直電商品牌的逆襲。
像淘寶系的三只松鼠、抖音系的正善牛肉哥/牛肉哥嚴(yán)選、快手系的華農(nóng)兄弟、擅長(zhǎng)社會(huì)化傳播的江小白、號(hào)稱國(guó)貨之光的完美日記等電商品牌，是第二輪國(guó)潮的受益者。
國(guó)潮興起的底層邏輯是：
除了賣產(chǎn)品價(jià)值和賣品牌價(jià)值外：
還有什么價(jià)值，消費(fèi)者愿意付費(fèi)？
還有什么價(jià)值，通過運(yùn)營(yíng)可以挖掘？
一個(gè)100平方米的門店，能不能觸達(dá)和維護(hù)10萬(wàn)用戶？
“人、貨、場(chǎng)”的邏輯變了。
傳統(tǒng)國(guó)民消費(fèi)決策，往往圍繞著三個(gè)維度展開：地域特色、工藝流程、原材料特質(zhì)。
國(guó)潮產(chǎn)品普遍擅長(zhǎng)流量運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)，鎖定目標(biāo)客戶特定需求，打破了傳統(tǒng)用戶決策的三個(gè)維度。
傳統(tǒng)產(chǎn)品，都是生產(chǎn)前置的，先組織供應(yīng)鏈，后找渠道進(jìn)行銷售，而國(guó)潮產(chǎn)品普遍以用戶需求為中心，反向整合和重組供應(yīng)鏈，精細(xì)化、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)非常明顯。
國(guó)潮產(chǎn)品普遍在產(chǎn)品功能之外，給出了內(nèi)容消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)的新消費(fèi)理由，引領(lǐng)了年輕人消費(fèi)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了不同層次的消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)分級(jí)。
四、2019電商的5種類型和5大趨勢(shì)
中國(guó)電商已經(jīng)分化成5大類：
產(chǎn)品型電商（阿里、京東、蘇寧等）；
服務(wù)型電商（美團(tuán)、滴滴、阿里餓了么等）；
買手型電商（網(wǎng)易嚴(yán)選、小米商城等）；
社交型電商（拼多多、云集、微商等）；
內(nèi)容型電商（大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書、什么值得買等）。
產(chǎn)品型電商和服務(wù)型電商的頭部效應(yīng)非常明顯，流量被壟斷了。
買手型電商、社交型電商、內(nèi)容型電商目前只有三強(qiáng)（拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米商城），內(nèi)容型電商機(jī)會(huì)相對(duì)最大，社交型電商機(jī)會(huì)相對(duì)最小。
我們也注意到電商正在呈現(xiàn)出5大發(fā)展趨勢(shì)：
第一，在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶，實(shí)現(xiàn)了雙向經(jīng)營(yíng)（比如私域流量）；
第二，在用戶觸點(diǎn)上，從靜態(tài)滯后的市場(chǎng)份額，轉(zhuǎn)向了動(dòng)態(tài)前置的場(chǎng)景份額（比如全域觸點(diǎn)營(yíng)銷）；
第三，在銷售轉(zhuǎn)化上，從銷售場(chǎng)景轉(zhuǎn)化率，擴(kuò)大到生活場(chǎng)景的銷售轉(zhuǎn)化率（比如短視頻帶貨）；
第四，在消費(fèi)決策上，從高欲望消費(fèi)，轉(zhuǎn)向了以內(nèi)容消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)為決策引導(dǎo)的低欲望消費(fèi)（比如創(chuàng)新品類的小鎮(zhèn)青年聚會(huì)用酒-江小白，就跳出了傳統(tǒng)白酒的三大決策維度）；
第五，在商業(yè)業(yè)態(tài)上，從垂直電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)向垂直電商品牌（比如三只松鼠，本質(zhì)上是以電商品牌形式出現(xiàn)的虛擬電商子平臺(tái)）。
整體上講，2019年中國(guó)電商是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的一年，移動(dòng)用戶流量紅利進(jìn)入尾聲，短視頻在分流用戶注意力，淘寶直播在沉淀用戶關(guān)系鏈，本地生活服務(wù)在侵蝕代買代購(gòu)，這些都是影響未來的巨大變量。
對(duì)電商巨頭而言，圍繞著消費(fèi)分層、場(chǎng)景份額、注意力爭(zhēng)奪、支付意愿拉升等，將是長(zhǎng)期而艱巨的斗爭(zhēng)。
令人欣慰的是，那些小而美的國(guó)潮品牌，恰如一夜春風(fēng)吹來。
來源: 今日頭條 作者: 運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)
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