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目前農(nóng)產(chǎn)品的傭金還達不到美妝和服裝品類的高占比。
不過，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮領(lǐng)域還有很大的潛力可挖掘。一方面，相比線下超市、或者線上及時配送方，直播電商的價格更低，另一方面，也由于用戶的購買習(xí)慣還沒有完全被培養(yǎng)起來，還有從線下轉(zhuǎn)入線上的機會存在。
“芒果、蘋果、桃子都是比較大宗的種類。”剁椒娛投觀察到，在短視頻和直播中蘋果可以賣到29.9元/10斤，而線下的價格起碼要在5-6元/斤。“線下店和及時性配送的價格都加在前置倉、地租上面。“
除了線上，主播和達人們可以去到每日好貨在三亞、攀枝花、陜西建立的三個直播基地，到果園或原產(chǎn)地現(xiàn)場直播，紅人的住宿、行程，都會有領(lǐng)隊安排好，不同季節(jié)和時令全國還有幾百個原產(chǎn)地可以供主播們挑選，每周都會有2-3場的原產(chǎn)地直播。
“你不用擔(dān)心自己聯(lián)系農(nóng)場主或賣家選不出好的產(chǎn)品，不用擔(dān)心物流及售后的問題， 不用擔(dān)心到原產(chǎn)地住宿與時間安排，甚至不用擔(dān)心當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)、拍攝場地等基礎(chǔ)設(shè)施情況，我們都搭建好了。”這種2B端標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的能力也是每日好貨正在構(gòu)建的自身壁壘。
在被問到原產(chǎn)地直播每日好貨并不是獨一份時，王哲回答說“但我們要做的更深、做的更廣，提供的服務(wù)更好，不是單個某品類某產(chǎn)地可以直播，而是建立人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我全的全國生鮮電商服務(wù)網(wǎng)。
抖音、快手、西瓜、火山，誰是生鮮帶貨高地？
王哲不喜歡稱自己旗下的業(yè)務(wù)為MCN，他說他們一直要做的，始終都是全域生鮮電商服務(wù)商。但顯然，在不到一年的短視頻電商和直播電商實踐中，他們已然積累了大量實戰(zhàn)經(jīng)驗。
“賣蘋果，果子長在蘋果樹上，肯定比在屋子里賣得更好。”這就是每日好貨總結(jié)的樸素經(jīng)驗之一。
“你知道火龍果樹長什么樣子嗎？菠蘿是長在地上還是樹上？很多場景城市里的人都沒有見過，也覺得稀奇。”這種新鮮感和獵奇性也是生鮮品類在短視頻和直播平臺上大賣的重要原因。
在合作方式上，每日好貨幾乎都是采用的銷售分成的方式，如果達人超額完成了銷售，還會獲得額外的獎金。
此外，每日好貨還嘗試跟達人一起投“抖加”做推廣，并且根據(jù)ROI不斷調(diào)整總結(jié)方法論。這種開放的合作姿態(tài)，在短視頻生態(tài)廣受歡迎。
每日一淘最初從西瓜直播發(fā)力， 因為他們發(fā)現(xiàn)，在西瓜三農(nóng)類達人居多 ，西瓜在三農(nóng)方面基因強大，而且對農(nóng)產(chǎn)品電商有一定的流量加權(quán)，近一年來也在積極宣傳平臺內(nèi)的華農(nóng)兄弟、趕海等內(nèi)容。
而快手、火山兩個平臺則顯得下沉特征更為顯著，相對而言，毛利率稍低。
為了適應(yīng)這樣的生態(tài)，每日好貨總結(jié)了一個供應(yīng)鏈法則： 尋找“大品牌下的小品類”。
林家鋪子、旺旺、達利食品等，這些品牌都是每日好貨常常合作的供貨商，罐頭、小面包等也是日常的爆品，“我們主要在這兩個平臺推食品，價格一定要低，要做到和同類產(chǎn)品的淘寶最低價差不多才行。 ”
在抖音，生鮮的客單價基本維持在30-35元，對于一些小眾品類反而有爆單的機會。 比如云南的雪蓮果，這個可能很多人沒吃過的小眾品類，卻創(chuàng)下了3天52萬斤的好成績，王哲也直言很意外。
“做生鮮電商是個臟活累活，但我們就想把關(guān)于電商的服務(wù)做深做透，成為全域的生鮮電商服務(wù)平臺。 ”
來源: 微信公眾號：剁椒娛投 劉公子 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 生鮮電商 |
