5月份，順豐針對(duì)“特定市場(chǎng)和客戶(hù)”推出了特惠專(zhuān)配產(chǎn)品，而這個(gè)經(jīng)濟(jì)板塊的新業(yè)務(wù)，填補(bǔ)了原有價(jià)格區(qū)間空白，基本上與3C數(shù)碼、家電、服飾等線上品類(lèi)向契合，也被認(rèn)為是順豐用自己的“產(chǎn)品力”與“通達(dá)系”快遞在電商件市場(chǎng)的一次“正面剛”。
順豐“剛”出了電商市場(chǎng)的突破口。
這一次順豐的“下沉”，快速搶占市場(chǎng)份額，特惠專(zhuān)配在短期內(nèi)單品日件量就突破了150萬(wàn)票，讓順豐的快遞業(yè)務(wù)量穩(wěn)步提升，不僅在營(yíng)收方面跑出了“順豐速度”，還讓順豐的市占率從5月份的6.6%提升至9月份的8.1%。
而之所以說(shuō)是震動(dòng)，是因?yàn)樵谔鼗輰?zhuān)配這款產(chǎn)品上，順豐并沒(méi)有額外投入人力、運(yùn)力資源，而只是通過(guò)提升運(yùn)力等存量資源的使用效率，就實(shí)現(xiàn)了降本增效。
這就是順豐的競(jìng)爭(zhēng)力。
03 “術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”
一個(gè)做了減法，一個(gè)做了加法，但是雙方“聯(lián)姻”本身還是1+1>2。
事實(shí)上，將運(yùn)營(yíng)多年的自建物流關(guān)停，需要的是莫大的魄力的，但是如果仔細(xì)想來(lái)，電商出身的唯品會(huì)，在“品牌特賣(mài)”上是專(zhuān)業(yè)的，3.4億的注冊(cè)用戶(hù)和日均百萬(wàn)的訂單量，承認(rèn)了這份專(zhuān)業(yè)。
想用自建物流來(lái)補(bǔ)快遞短板，莫不如直接找來(lái)一塊長(zhǎng)板。
順豐恰好就是一塊長(zhǎng)板。
畢竟順豐有著更加集約和高校的物流網(wǎng)絡(luò)，而且隨著物流行業(yè)發(fā)展速度的提升，規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)了，而對(duì)于發(fā)展到今天的物流行業(yè)來(lái)講，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的馬太效應(yīng)也會(huì)越來(lái)越明顯，其實(shí)凡客的如風(fēng)達(dá)的例子并不久遠(yuǎn)。
這正應(yīng)了那句老話：術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。
現(xiàn)在，放棄了自建物流的唯品會(huì)，避免了直面快遞業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的殘酷局面，將更多的資本和精力參與電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而在電商競(jìng)爭(zhēng)中的物流環(huán)節(jié)選擇順豐作為“搭檔”，來(lái)凸顯自己的速度和服務(wù)。
順豐取代品駿拿下了唯品會(huì)日常訂單、退攬件等的業(yè)務(wù)量，還能彌補(bǔ)品駿運(yùn)力不足時(shí)需要彌補(bǔ)的業(yè)務(wù)量，據(jù)估算，2019年這些訂單數(shù)量近6億，這是非�？捎^的，可以占到順豐總業(yè)務(wù)量的15%，而這部分業(yè)務(wù)持續(xù)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)，還能夠成為再次提升速度和服務(wù)的動(dòng)力源。
而且，雖然品駿終止了，但是順豐還是很歡迎品駿的快遞小哥們，加入順豐的。送快遞，小哥們也是專(zhuān)業(yè)的。
于是，做減法的唯品會(huì)，選擇了順豐的專(zhuān)業(yè)，而做加法的順豐，也接受了唯品會(huì)的一片赤誠(chéng)。消費(fèi)者和投資者樂(lè)見(jiàn)，這樣雙贏的合作模式也就順理成章了。
而更為可貴的是，順豐和唯品會(huì)探索出來(lái)的合作的模式，專(zhuān)業(yè)化和規(guī)�；軌蛭锉M其用。
對(duì)于電商平臺(tái)，無(wú)論是老牌電商還是新型的垂直電商，將物流交給順豐這樣的具有多層次、多形態(tài)又專(zhuān)業(yè)化規(guī)�；莫�(dú)立物流企業(yè)，將是一種經(jīng)濟(jì)的選擇，也是一中必然的選擇。
當(dāng)然，這也只是一個(gè)開(kāi)始。
大戲鳴鑼?zhuān)_(kāi)場(chǎng)只是鋪墊，好戲還在后頭呢。
（來(lái)源：大貓財(cái)經(jīng) 貓哥）
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