創(chuàng)業(yè)有多少種死法？
偽需求、亂燒錢、團隊內訌、競爭慘烈、產品糟糕、資本博弈、錯失風口、政策風險、創(chuàng)始人放棄、戰(zhàn)略失誤......
創(chuàng)業(yè)上的坑太多，每個坑下面都躺著無數(shù)前人的“尸體”，后來者可以從前人中總結經驗，跳過這些坑。畢竟，沒有人愿意把所有的坑都踩一遍。但我們悲哀的發(fā)現(xiàn)，直到今天還是有創(chuàng)業(yè)者前仆后繼的往坑里跳。
原因是這些坑都具有迷惑性，從你決定創(chuàng)業(yè)那一刻開始，就已經身在濃濃的迷霧中。要想“殺出重圍”，必須“開天眼，觀凡塵”，首先需要看破的就是需求真實性。
站在偽需求上的自嗨
創(chuàng)業(yè)是一件很矛盾的事情，沒有理想的支撐，就沒有創(chuàng)業(yè)的動力，但是單純?yōu)榱死硐氲膭?chuàng)業(yè)，最終會死的很慘。
因為消費者只會為了解決自己的問題付款，沒人愿意為你的理想買單。
馬玲非常喜歡寵物，她認為，寵物和人擁有類似的需求，既然人需要社交，那么寵物也一樣。支撐她這種觀點的原因，是因為她在遛狗的時候，她的狗狗經常會和別人家的狗狗互動。
所以她的創(chuàng)業(yè)想法，是做寵物社交，是專門針對寵物的社交，而不是以寵物為基礎，針對寵物主人的社交。她想做一個寵物樂園，專門給寵物提供一個環(huán)境優(yōu)質的互動場所。
但是這個需求在小區(qū)附近的公園就解決了，為什么還要花錢到她的寵物樂園呢?
馬玲自己很喜歡寵物，愿意給寵物創(chuàng)造更優(yōu)質的活動環(huán)境，然而負責買單的寵物主人獲得了什么呢?
這只是她自己想象出來的偽需求，而偽需求是創(chuàng)業(yè)致死的主要原因之一。
如今，創(chuàng)業(yè)者越來越多，但成功者越來越少。死掉的，很大一部分都是因為偽需求。甚至有些偽需求，還曾經被當成創(chuàng)業(yè)風口，上門洗車就是其中之一。
2014年6月18日，基于移動互聯(lián)網、服務廣大車主和供應商的現(xiàn)代化洗車平臺——E洗車正式上線。
E洗車的出現(xiàn)是為解決傳統(tǒng)洗車行業(yè)辦卡不通用、預付費辦卡存在風險、洗車排隊時間長等痛點，它采用的方式是上門洗車，然后通過洗車的高頻服務切入汽車維修保養(yǎng)、二手車交易等汽車后市場。
2015年3月10日，E洗車獲得平安創(chuàng)新投資基金2000萬美元A輪融資。但是不到半年，2015年10月E洗車就爆出CEO離職，公司瀕臨倒閉的消息，上門洗車的業(yè)務也正式關閉。
圖片來源IT桔子
不僅是E洗車，2015年7月，上線僅4個月的車8停止上門洗車業(yè)務;9月底，呱呱洗車和趕集易洗車宣布合并；10月24日，功夫洗車宣布暫停上門洗車業(yè)務。行業(yè)的發(fā)展，證實了上門洗車服務是個偽需求。
原因在于，洗車需要一定的場地條件和設備需求。在小區(qū)停車場內洗車，不僅不方便，而且能夠攜帶的設備也有限，有時候還會被小區(qū)保安阻止。實際的服務質量，并不如到店洗車。
所以上門洗車的用戶，更多的是對價格敏感，看重的是平臺補貼。E洗車運營的幾個月時間，平均每個月光補貼就要“燒錢”六七百萬，如果失去了價格優(yōu)勢，那么用戶很容易流失，更沒有機會切入汽車后市場。
如何判斷需求真實性？
對于創(chuàng)業(yè)者來說，不管你是為了理想，還是為了賺錢。只要你想成功，那就必須判斷你想做的事情，是不是偽需求。
然而比較普遍的想法認為，偽需求都是試過之后才知道的，所以創(chuàng)業(yè)都是從試錯開始。但是我們發(fā)現(xiàn)，很多人即便是經歷了很多次失敗，也依然不認為自己的想法是偽需求。而會認為是其他原因導致的失敗，比如營銷沒做好，團隊不完整等等。等再次創(chuàng)業(yè)的時候，還有可能會經歷連續(xù)失敗。
創(chuàng)業(yè)之前，你必須問自己一個問題：你究竟為了什么創(chuàng)業(yè)？
這是一個我們經常探討的問題，有人為了更多的財務收入，有人為了實現(xiàn)自我價值，有人為了滿足自己的理想。然而這些初衷，全都是以自己為中心。但創(chuàng)業(yè)是為他人創(chuàng)造價值，而不是讓自己爽。
你提供的解決方案，是否是消費者真實存在的問題？
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