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- 03 -基于微信和輕社交關(guān)系的新型電商渠道——社區(qū)拼團
社區(qū)拼團是基于微信和輕社交關(guān)系(小區(qū)鄰居)的新型電商渠道。“團長”在微信群里面分享購買鏈接，消費者通過點擊購買鏈接，選擇微信支付下單，社區(qū)拼團平臺再通過物流配送，將訂購的商品配送到社區(qū)門店，下單的消費者到社區(qū)門店提貨或者送貨上門。
興盛優(yōu)選已經(jīng)在社區(qū)拼團領(lǐng)域具有一定領(lǐng)先優(yōu)勢。興盛優(yōu)選是湖南興盛優(yōu)選電子商務(wù)有限公司旗下的社區(qū)生鮮電商平臺。采用“線上預(yù)售+門店自提”的方式，物流上做到“211”，即所有商品今日下單，次日到門店自提。
據(jù)悉，興盛優(yōu)選今年9月份當(dāng)月實現(xiàn)11億營收，業(yè)務(wù)已輻射湖南、湖北、江西、廣東等全國10大省份城市及300余地、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
據(jù)此前中華網(wǎng)報道，僅在湖南地區(qū)，興盛優(yōu)選一天可以賣250噸左右的水果、270噸左右蔬菜、33噸肉、44噸水產(chǎn)、54噸家禽、40噸蛋、200噸油、450噸米和18噸豆制品，用戶的周復(fù)購率已達(dá)到了70%。
與上文兩種模式有所不同，興盛優(yōu)選是農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，以省會城市為圓心，深度布局地級市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。另外，興盛優(yōu)選是采用“拉式”的模式，即消費者先下單，上游才會開始配貨。據(jù)悉，興盛優(yōu)選的物流主要分為共享倉、中心倉、配送站、門店四個層級。
產(chǎn)地倉(又稱分享倉)。少部分供應(yīng)商將商品送至分享倉，生鮮的加工、包裝等都在該倉中完成。
銷地倉(地區(qū)中心倉)。大部分供應(yīng)商的商品送至中央倉，由中央倉負(fù)責(zé)調(diào)撥。據(jù)此前億邦動力報道，興盛優(yōu)選僅在長沙地區(qū)就有十幾個中心倉，湖南省有一兩百個，每個地級市、縣級市都要建倉。
站點。興盛優(yōu)選的中心倉和服務(wù)站都是合伙人機制。
門店。便利店、夫妻老婆店等。
值得一提的是，現(xiàn)有的社區(qū)拼團企業(yè)多用第三方物流來做干線一段。但在興盛優(yōu)選CEO周穎潔看來，社區(qū)拼團的成功前提是自建物流，用第三方物流成本太高，最后的結(jié)果可能就是死亡。
周穎潔曾提到，興盛優(yōu)選建立了一個巨大的物流生態(tài)，這個生態(tài)的核心就是運力配送的半社會化。據(jù)悉，興盛優(yōu)選總?cè)藬?shù)3000多人，其中物流配送占2000多人。
綜上所述，思考以下幾點：
第一，“推式”or“拉式”？前置倉模式社區(qū)生鮮電商和店倉一體化模式生鮮電商是29分鐘送達(dá)，半小時內(nèi)送達(dá)，或者1小時內(nèi)送達(dá)，對時效性的高要求決定供應(yīng)鏈鏈條不能拉得太長。而社區(qū)拼團一般是消費者計劃性下單，后端供應(yīng)鏈再開始反應(yīng)。那這兩種方式哪種更合理？還是都有待優(yōu)化？
第二，物流體系自建還是外包？這一方面會影響配送效率及服務(wù)品質(zhì)，另一方面，是對成本及管理的壓力。
第三，后端供應(yīng)鏈。對于社區(qū)生鮮電商，焦點大多都聚焦在了B2C端的即時物流，但后方的2B端物流也至關(guān)重要。目前，具有成熟后端供應(yīng)鏈的企業(yè)為數(shù)不多。盒馬有自身一套獨立的供應(yīng)鏈體系。淘鮮達(dá)依托于大潤發(fā)成熟的供應(yīng)鏈。永輝生活依托于永輝超市、永輝云創(chuàng)多年的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。每日優(yōu)鮮是最早入局社區(qū)生鮮電商的企業(yè)，已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗。叮咚買菜至今也經(jīng)歷了四年多的摸索，并且于今年成立物流公司。美團買菜可以得到快驢的支持。
“前置倉”VS“店倉一體”VS“社區(qū)拼團”，未來哪一條賽道上能跑出贏家？誰最有可能會是贏家？你怎么看？
（來源：物流沙龍 作者：三筒） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 前置倉 |
