在散打哥的世界里，可能更多的是離鄉(xiāng)背井的打工仔，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中的辛勞和匱乏，需要在網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界里用夢(mèng)想、親情和群體歸屬來(lái)調(diào)劑。有限的文化程度，使得他們的精神世界更多向傳統(tǒng)回歸，所以玩快手的都是“老鐵”，認(rèn)同散打哥的都是“家人”。
區(qū)別于抖音的短視頻帶貨，快手帶貨的主流是直播，而且喜歡強(qiáng)調(diào)“自家工廠”。薇婭曾說自己不敢停下來(lái)，因?yàn)樗Ｒ惶�，身后的工廠可能要停工十天。而快手的帶貨主播們有過之而無(wú)不及。
你也許聽過，當(dāng)下快手帶貨最炙手可熱的主播是辛巴辛有志，他主打的是辛有志嚴(yán)選。
但你可能不知道，今年帶貨熱度僅次于辛巴的娃娃和小亮夫婦，他們?cè)谌珖?guó)有43家工廠。
有工廠的好處在于，掌握源頭，更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)�？焓种鞑円豢谝粋�(gè)家人，但心里其實(shí)很清楚，價(jià)格才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在媒體采訪中，娃娃的丈夫小亮直言：“粉絲最想聽的就是這個(gè)衣服價(jià)格便宜，就這四個(gè)字。
如果說這件衣服韓國(guó)代購(gòu)買的五百塊，現(xiàn)在四百塊賣給你，他聽都不聽。你只要說這件衣服做出來(lái)只要15.9，現(xiàn)在賣19.9，他馬上就下單。”
在下沉市場(chǎng)，其實(shí)用戶對(duì)品牌并不敏感，某種程度上甚至反感，追求實(shí)惠的老鐵們最想要是物美價(jià)廉，所以告訴他們沒有中間商賺差錢，源頭好貨的買單率更高。
淘寶直播：風(fēng)口之下，遠(yuǎn)未成熟
這個(gè)雙十一之后，媒體對(duì)淘寶直播有著連篇累牘的報(bào)道，人人都高呼這里是風(fēng)口，人人都在尋找第二個(gè)薇婭、李佳琦，人人都被財(cái)富沖昏頭腦。
但最清醒的，卻是淘寶直播背后的男人趙圓圓。在《雙十一結(jié)束，淘寶直播，再向前走1公里》中，趙圓圓寫到：
認(rèn)清現(xiàn)狀，淘寶直播整體水平依舊不高，偶爾有出色表現(xiàn)和超常發(fā)揮（尤其是雙十一），但這并不代表我們已經(jīng)是優(yōu)等生。
??與傳統(tǒng)電商圈相比，商品運(yùn)營(yíng)能力還很不足。
??與營(yíng)銷傳播圈相比，創(chuàng)作、傳播、規(guī)劃能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
2018年，淘寶直播帶動(dòng)的交易額是上千億。剛剛過去的2019年雙11，短短幾天內(nèi)這個(gè)數(shù)字就超過了200億，全年交易額不知道要翻幾番。
相比于內(nèi)容電商，直播電商的競(jìng)爭(zhēng)將更為殘酷。
內(nèi)容電商階段，因?yàn)橛脩舻膬?nèi)容口味千差萬(wàn)別，所以各種類型的博主都能存在，而且都能活得很好，因?yàn)榇蠹也⒉皇侵苯痈?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，用戶可以同時(shí)喜歡ABCD，輪番寵幸ABCD。商業(yè)生態(tài)更均衡，更健康，每個(gè)領(lǐng)域都可以有N多頭部中部尾部，算是金字塔結(jié)構(gòu)的分布。
但直播電商階段，在特定時(shí)間，主播對(duì)用戶注意力資源是有獨(dú)占性的，看薇婭直播，就沒法同時(shí)再看其他人。某種程度上，直播博主之間是零和博弈的。
與此同時(shí)，主播的影響力與議價(jià)權(quán)之間存在正向關(guān)系，頂級(jí)主播在品牌端享有更大的議價(jià)權(quán)，這又反過來(lái)強(qiáng)化他們?cè)谟脩粜闹侵械牡匚�。所以頂�?jí)主播對(duì)用戶注意力的壟斷和商品議價(jià)權(quán)變成了一個(gè)相互強(qiáng)化的循環(huán)。
所以直播電商的主播結(jié)構(gòu)，不是金字塔而是圖釘，極其少數(shù)的頂級(jí)主播和絕大多數(shù)的底部，中部是塌陷的。
在剛剛過去的這個(gè)雙十一，薇婭、李佳琦預(yù)售額遙遙領(lǐng)先，第三名開始斷崖式下跌。如果我們打個(gè)比方，雙十一就是購(gòu)物消費(fèi)的春節(jié)，而薇婭和李佳琦某種程度上就是央視春晚二分天下，其它所有主播和商家爭(zhēng)奪剩下的空間。
與其說這是淘寶直播有意為之，不如說是造勢(shì)階段權(quán)衡之下的策略。因?yàn)樘詫氈辈ヒC明自己是風(fēng)口，最好的策略莫過于樹標(biāo)桿。當(dāng)薇婭、李佳琦成為淘寶直播的代名詞、代言人，風(fēng)口之說已然成型，那么接下來(lái)平臺(tái)方勢(shì)必要優(yōu)化主播生態(tài)，給無(wú)數(shù)的品牌商家以成長(zhǎng)的空間，更是做大的希望。就像已經(jīng)退休的馬云曾經(jīng)說過，淘寶的流量生態(tài)最好是草原，而非森林，這樣才安全。
所以現(xiàn)在入場(chǎng)晚了嗎？不，一切才剛剛開始。
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