現(xiàn)如今，中國電商市場格局三分天下，阿里依舊穩(wěn)坐頭把交椅，京東第二的位置也是暫時安全，最令人矚目的自然要屬橫空出世的拼多多，這家被用戶調(diào)侃為"拼夕夕"的電商平臺，自今年以來市值一路飆升，強勢追趕，目前已位居電商市場第三。
在這樣一個你追我趕的電商市場里，唯品會也想要回歸舞臺中央。這個08年成立，12年上市，15年市值飆升至150億美元的"妖股"唯品會，已經(jīng)持續(xù)28個季度保持盈利了。
11月13日，唯品會發(fā)布2019年第三季度財報，從數(shù)據(jù)看上去光鮮亮麗，財務(wù)和運營數(shù)據(jù)都保持增長，三大殺手锏在持續(xù)助力，給外界展示出它的實力仍然不可小覷。這樣一個無論從營收、凈利潤上來看都在持續(xù)增長，數(shù)據(jù)唱勝、一路高歌的電商平臺，未來會改變中國電商市場三足鼎立的格局嗎？
唯品會Q3凈營收196億
活躍用戶同比增長21%
近期，電商江湖迎來財報熱，各大電商紛紛發(fā)布自己亮眼的財報，作為中國特賣電商唯品會也于11月13日，交出了2019年第三季度的財報，再次的盈利也顯示出其商業(yè)模式的可行性以及用戶對其的認可。
財報顯示，唯品會連續(xù)28個季度盈利，活躍用戶增長21%，財報基本數(shù)據(jù)正向穩(wěn)增。
營收方面，唯品會2019年Q3凈營收196億元人民幣（約合27億美元），同比增長10%，超市場預(yù)期增長。按照通用會計準(zhǔn)則，Q3唯品會盈利能力持續(xù)增強，歸屬股東凈利潤為8.755億元人民幣（約合1.225億美元），同比增長282.7%；按照非通用會計準(zhǔn)則，歸屬股東凈利潤為12億元人民幣（約合1.683億美元），同比增長140.2%。
用戶方面，唯品會活躍用戶保持兩位數(shù)增長，新客增長回歸，流失用戶有效召回。本季度，唯品會總訂單數(shù)為1.276億，相比去年同期的9570萬單增長33%。三季度活躍用戶數(shù)增至3200萬人，同比增長21％。唯品會首頁瘋搶、快搶頻道通過好貨和深度折扣持續(xù)貢獻大量新客。存量用戶深度運營見效，超級VIP用戶長效增長。數(shù)據(jù)亮眼的背后，表明用戶對唯品會的品牌認同和接受程度繼續(xù)強勢增長。
值得注意的是，唯品會第三季度毛利潤42億元，同比增長16.6%，機構(gòu)認為，毛利率提升是其盈利增速變快的主要原因之一。像京東的自營業(yè)務(wù)主要是日用百貨類，但是利潤率極低甚至是虧錢，其作用更多是提高用戶粘性，服飾類商品則是典型的高毛利商品，京東也在積極布局。相比之下，唯品會則是徹底轉(zhuǎn)向高毛利服飾品類特賣。
受此消息影響，在隨后的盤前交易中，唯品會股價一度大漲近10%
連續(xù)28季度保持盈利
唯品會憑什么？
作為目前全球規(guī)模最大的品牌特賣電商，唯品會在電商去中心化趨勢下，持續(xù)發(fā)揮自身的平臺和資源優(yōu)勢，回歸特賣。而在回歸特賣之后，唯品會的商業(yè)模式初見成效，實現(xiàn)連續(xù)28個季度盈利。
《財富》雜志發(fā)布的2018中國500強榜單中，唯品會排在第108名，并位列B2C電商第三。這幾年來，我國電子商務(wù)發(fā)展迅速，局內(nèi)詭譎云涌，各大電商平臺賺得盆豐缽滿。這其中，就包括一直以"傲嬌的品牌、呆萌的價格"為差異化，做品牌特賣的唯品會。
那么，唯品會究竟是憑借怎樣的機會，交出這樣一份優(yōu)秀的答卷的呢？
1. 對準(zhǔn)消費需求，做極致特賣
據(jù)唯品會與騰訊新聞《原子智庫》聯(lián)合發(fā)布的《中國家庭精明消費研究報告》顯示，我國網(wǎng)購用戶數(shù)量持續(xù)增加，與此同時，消費者們的品質(zhì)消費節(jié)奏也在大大加快。以更加優(yōu)惠的價格買到品牌好貨，可以說是廣大普通消費者的剛需，性價比、質(zhì)價比成為理性消費選擇的關(guān)鍵因素。
特賣模式作為一種能夠?qū)崿F(xiàn)供需兩端深度賦能的模式，能夠同時為品牌商和消費者解決需求。2008年，在我國折扣零售電商市場尚未成熟之際，唯品會就已與各大品牌達成合作。
首先，對于品牌商來說，大量積壓的尾貨可能讓品牌商陷入現(xiàn)金流短缺的困境，并造成供銷體系的損害，從而影響品牌商持續(xù)盈利的能力。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2018年服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量222.74億件，以一批服裝原單生產(chǎn)中會產(chǎn)生3~5%的庫存比例保守計算，也會產(chǎn)生近10億規(guī)模的待處理庫存。換句話說，可以合理估算單就服裝庫存生意而言，也是一個千億級別市場。
唯品會的出現(xiàn)，就成功的解決了這一困局，專門為這些品牌商積壓的尾貨提供銷售服務(wù)平臺，提高庫存周轉(zhuǎn)率，服務(wù)去庫存規(guī)律。
而對于消費者來說，他們一直有著"精品低價"的需求。也就是說，消費者永遠追求精選的高品質(zhì)、價格優(yōu)惠的商品。唯品會作為一個線上限時品牌特賣平臺，擁有低于線下實體店的價格優(yōu)勢、以及匯集精選品牌的篩選功能，從精選品牌、甄選熱銷商品，再到物流配送，唯品會都可以為消費者提供一流的服務(wù)。用戶的高復(fù)購率，就是消費者對其特賣模式認可的最好說明。
從財報數(shù)據(jù)來看，用戶方面，唯品會活躍用戶保持兩位數(shù)增長，新客增長回歸，流失用戶有效召回�；钴S用戶為3200萬人，同比增長21%。存量用戶深度運營見效，超級VIP用戶長效增長。這說明了消費者對于唯品會特賣模式的認同和接受程度持續(xù)見長。
2. 抓住社交電商風(fēng)口，渠道建設(shè)多元化
近年來，伴隨著微信社交和移動支付的發(fā)展，電商渠道的創(chuàng)新層出不窮，尤其是社交電商創(chuàng)業(yè)一度成為一個風(fēng)口。為了回歸電商舞臺，增加流量入口，唯品會自然也不會錯過這一機會。
當(dāng)前，當(dāng)前在渠道建設(shè)上，唯品會從之前相對單一的主渠道，走向了一個以"特賣"為特色的全渠道、多平臺體系。
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