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這種多模式合作、全渠道供貨的思路，也越來越受上游品牌商和渠道商的認(rèn)可。目前，新通路聯(lián)合倉已達(dá)4000多家，已覆蓋1800多個(gè)縣級行政區(qū)，64%的聯(lián)合倉已經(jīng)覆蓋三線及以下市場，幫助品牌商迅速打開下沉通路。
拿具體的例子來講，今年618期間，新通路和億滋在山西做了一個(gè)代售項(xiàng)目，新通路整合聯(lián)合倉配以及其他資源，品牌商投入產(chǎn)品和推廣資源，加上地勤系統(tǒng)的推動(dòng)，最終讓活躍門店數(shù)量增長8倍，銷售額增長16倍。這種下沉市場的效果，還讓該品牌的滲透率提高了88%。滲透率代表了渠道密度，渠道密度決定渠道成本和市場門檻，密度越高，競爭對手越難進(jìn)來。
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在滲透率方面，還有一個(gè)數(shù)據(jù)，今年三月份春糖期間，行業(yè)機(jī)構(gòu)新經(jīng)銷發(fā)布快消品行業(yè)調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示，新通路在三線及以下市場的滲透率是最高的。
高滲透率可以大幅度降低成本，同時(shí)，還能提高客單價(jià)。
新通路今年11.11的戰(zhàn)報(bào)中，還有一個(gè)亮點(diǎn)：11.11期間，三線及以下市場的客單價(jià)是去年同期的130%，活躍門店數(shù)、訂單量占全平臺的80%以上。
客單價(jià)估計(jì)是當(dāng)前下沉市場的參與者們最不愿意提及的話題了，因?yàn)橐惶峒跋鲁潦袌�，大家都有一個(gè)固化的標(biāo)簽——低價(jià)。但實(shí)際上，下沉市場肯定也需要消費(fèi)、服務(wù)、價(jià)值升級。在這一點(diǎn)上，新通路想的很明白——不打價(jià)格戰(zhàn)，而打價(jià)值戰(zhàn)。也就是說，新通路不打亂品牌方的渠道價(jià)格體系，不打亂原有渠道生態(tài)，而是通過鍛造在供應(yīng)端和服務(wù)端的能力，為通路每個(gè)環(huán)節(jié)上的伙伴提供賦能，創(chuàng)造價(jià)值，幫助上下游合作伙伴做有質(zhì)量的提升。
只是，品牌方怎么才能找到那個(gè)想消費(fèi)升級的下沉市場用戶呢？
這就是渠道機(jī)制來決定了，新通路通過門店標(biāo)簽系統(tǒng)，為品牌商精準(zhǔn)匹配相應(yīng)店鋪，進(jìn)而精準(zhǔn)地把商品和資源匹配到店。畢竟?jié)B透率高的平臺上，小店類型也更豐富。目前，新通路已經(jīng)將B2B2C全鏈路賦能模式復(fù)制到便利店、餐飲店、煙酒店、母嬰店等垂直領(lǐng)域，這為品牌商帶來的不止是增量，更是存量上的精準(zhǔn)分銷。
此外，通過對小店的改造也會(huì)讓客單價(jià)提升。接入新通路的小店，在店鋪形象、陳列、選品準(zhǔn)確性等方面都會(huì)大大改善，人和貨，在更準(zhǔn)確更美好的場景下匹配，自然會(huì)提高客單價(jià)。
在此次11.11中，京東新通路還引入了多元線上流量進(jìn)行加持，如京東商城、京東便利GO、京東到家、美團(tuán)等，這些流量的注入提升了小店的整體銷售額，并且也讓更多優(yōu)質(zhì)的商品通過多種便捷的方式觸達(dá)消費(fèi)者。戰(zhàn)報(bào)顯示，京東便利店在O2O平臺累計(jì)11天店均交易額是同類型店鋪的200%，京東便利GO小程序訂單量是去年同期的5倍；同時(shí)，京東便利店掌柜管家POS系統(tǒng)累計(jì)11天銷售額是去年同期的31倍，京東便利名酒薈單店單日銷售額是上月同期的12倍，京東母嬰生活館單店單日銷售額是上月同期的5倍。
看起來是下游數(shù)據(jù)的增長，實(shí)際上，也是下游對上游的反哺——賣貨越強(qiáng)，供貨越多。
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新通路通過四年的全鏈路布局，已經(jīng)成為貫通1-6線、深入三線以下市場、多場景覆蓋的百萬用戶級B2B2C智能平臺。
這個(gè)智能平臺是為了幫助品牌商應(yīng)對復(fù)雜的渠道結(jié)構(gòu)，而這種復(fù)雜渠道的潛力，還需要時(shí)間和事件來挖掘，今年11.11能做到去年的300%，只是新通路模式成熟之后的一次小檢驗(yàn)。
同時(shí)，這次新通路11.11的成績，也是對下沉市場自然而然的收獲，在下沉市場崛起的當(dāng)口，他們的模式也剛好成熟。
來源: 微信公眾號：調(diào)皮電商 馮華魁 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 下沉市場 |
