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去年12月，拼多多宣布推出C2M(商品反向定制)戰(zhàn)略“新品牌計劃”，在珠三角率先試點20家廠商，以最低成本培育品牌助力中小微企業(yè)實現(xiàn)轉型升級。拼多多方面表示，隨著C2M戰(zhàn)略深入，扶持的工廠品牌數(shù)將高達1000家并覆蓋各個行業(yè)，有效觸達的消費者市場達4.83億。
以A股上市的松發(fā)陶瓷為例，其產(chǎn)品有著“現(xiàn)代官窯”美稱，也是拼多多“新品牌計劃”的眾多參與者之一。目前，松發(fā)陶瓷已經(jīng)在拼多多上分別推出了“居圖”和“松發(fā)”兩個品牌，前者主打“平價高質”，后者卻主打“高端設計與品質”，其目的是通過平價爆款觸達大眾市場。
此前，隨著海外訂單量的逐漸減少，像松發(fā)這樣的珠三角制造業(yè)也面臨生產(chǎn)轉型和外貿轉內銷的壓力——盡管擁有質量優(yōu)良的產(chǎn)品，但缺少足夠的品牌力，公司在國內缺乏穩(wěn)定的消費市場。而借此機會，平臺方與生產(chǎn)方形成了有效的互助，平臺方借助消費數(shù)據(jù)，快速獲得消費者需求并指導生產(chǎn)方進行生產(chǎn)，再通過電商渠道砍掉中間的商品流通環(huán)節(jié)，平臺方也得以以較低的價格出售優(yōu)質的產(chǎn)品，并獲取了“低成本的品牌化”。
阿里、蘇寧等平臺的C2M項目與拼多多類似。去年11月，淘寶旗下的天天特價宣布升級為天天特賣，并對中小工廠進行數(shù)字化改造;幾乎是同時，蘇寧也推出“拼工廠”計劃，表示要用大數(shù)據(jù)指導工廠生產(chǎn)，主打“源頭定制，產(chǎn)地直采”。
中國電子商務研究中心主任曹磊對此表示認可。他對時代財經(jīng)分析說，通過該模式進行品牌的孵化與培育，電商平臺可以直接與工廠合作，縮短供應鏈，在供應鏈端能夠更好地把控產(chǎn)品的品質。“對供應鏈的延伸能夠更有效地推動其在三四級城市的下沉，通過培育孵化拼品牌，他們能夠更好地從源頭把控商品品質，縮減商品成本”。
不過目前，盡管電商平臺已經(jīng)做出了嘗試，但下沉市場的消費需求仍未得到充分滿足。尤其是在電子產(chǎn)品、智慧家電等領域，目前的產(chǎn)品都是依據(jù)一線城市消費需求所設計，未考慮到下沉市場消費者對于性能和價格的綜合考量。
有分析認為，以掃地機器人為例，之前的價格區(qū)間是1000元左右，可能目標群體不到1000萬人。如果品牌方能夠通過推動上游制造業(yè)的升級，將價格區(qū)間降到300元左右，目標群體就有可能擴充10倍到1億人，這會是一個更為廣闊的增量市場。
對此，拼多多的解決方式是推進與各大品牌商的定制化計劃，滿足不同消費者的差異化需求。
2016年底，國內掃地機品牌家衛(wèi)士開始試水拼多多，很快嶄露頭角。而據(jù)家衛(wèi)士負責人透露，截至目前，其專供拼多多的定制化278元掃地機器人，已經(jīng)賣出超過50萬臺。同時，由于需求量巨大，家衛(wèi)士這一品牌也逐漸在市場上有了知名度。
除此之外，產(chǎn)品和模式的下沉常常并不能完美匹配到相應的服務。中國消費者協(xié)會副秘書長董祝禮稱，目前在五六線城市與農村的確還存在很多現(xiàn)實困難，特別是偏遠農村地區(qū)，交通問題、通信問題，包括二次收費等都存在，服務到位需要一定的發(fā)展過程。
尾聲
早在2017年9月，拼多多創(chuàng)始人黃崢就在自己的微信公眾號上發(fā)布了文章《把“資本主義”倒過來》。文章曾描述道，在“資本主義”，富人通過向窮人賣保險變得更有錢，而黃崢假設，“窮人”集體向工廠給出購買承諾，工廠根據(jù)購買承諾進行生產(chǎn)。至此，由于市場的確定性，能夠讓生產(chǎn)方生出一大筆費用，“窮人”在獲得實質的讓利的同時，富人也規(guī)避了大量市場風險。
電商平臺近年來的舉措也符合了黃崢當初的設想：通過C2M等模式，平臺方將通過技術和資源賦能制造企業(yè)，用定制化的商品來滿足消費者深層次、多樣化的需求，并以此提升整個市場的商品品質。整個電商市場也逐漸完成了以競爭為主導到以消費者的需求為導向的轉變。
這一舉措從目前來看也符合消費者需求的轉變。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2018中國新消費專題研究報告》，中國已經(jīng)進入新消費時代，用戶追求性價比的品質生活和個性化消費，不再一味重視名牌。
毫無疑問，下沉市場的消費升級還將持續(xù)。從最初的電商平臺下沉，再到改變消費結構，下沉市場的變遷展現(xiàn)了我國更廣闊的消費前景，也對我國經(jīng)濟高質量的發(fā)展起到了巨大的推動作用。
（來源：時代財經(jīng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 下沉市場 |
